文成：这是个野路子。
对，我记得很清楚，我第一天就出单了，并且那一单我挣了60多块钱。
小赵：多少钱进的货，多少钱卖的货？
文成：30块钱采购的。
卖90，其实是没有货的。
其实是没有货的。再然后第二天，十几单，第3天我就只有跑百单了，一天就有大概3000块钱的利润了，感觉，不可思议。
小赵：比如说拼多多有一个什么商品10块钱，然后我在外开个店，开这个店其实我是没有仓库没有货的，然后标价，比如说定个50，有人买我就去那个10块钱那进货，然后他直接发给顾客。
文成：对，是信息差。
小赵：顾客其实不知道，我是从这拼多多10块钱进的货，我也不认识拼多多，那个人不认识拼多多10块钱的，这个货卖的还没你这个20块钱卖的好。
文成：对，我的上家月销3万，我月销1万，但是他一个电风扇59块9，我一张电热毯我是49块9，那你觉得我卖1万单，他卖3万单，你觉得谁更挣钱，而且还没我们的优质，为什么？
是你卖的货越便宜，找事的人越多，退货越多，而且他们还挑恶评，差评。
对，然后你卖的客单价比较高的，我买个100、200的东西不好，其实我都懒得去打开手机去找那个客服了。你说我有技术吗？我没有技术，你说我这个产品怎么报的，我也不知道。
到最后，到最后唯一一个能解释通的理由是什么？某宝的万人万面，你在我后面数据有个虚拟人像，你的人就是什么？就是你的平均消费客单价是多少！会自动过滤
对，比如说消费水平在600块钱左右的，他不可能给你推荐几十块钱的，为什么、你不会买买的，你在浪费他的时间。
我今年再没钱，我不可能买一个几块钱的插板怎么样？我都上十多块钱，几块钱的我用的都不安心。
小赵：其实是一样东西？
文成：其实是一样东西。
小赵：那照片什么都一样吗？
文成：都一样，详情页一样。万人万面的这个时代背景下，就诞生了这种无货源的模式。
对，有不少人靠无货源的模式发家了。
小赵：发到什么程度了？
文成：财富自由
小赵：他得是很多店吗？
文成：是这样子的，我开一家店，那我这一家店一个月挣3万块钱，因为已经能挣到3万块钱的，我可以把它提升为10万，但是我要花很大很大的心思。
还不如我开100家3万的。
还不如我开100家3万的。开这100家3万的，我就不需要花这么多的精力，也不需要花这么多时间。
而且我能复制出很多个我
小赵：哪一年到哪一年是一直在坚持做的这个模式。
文成：16年做到20年。
小赵：最巅峰的时候是哪一年？
文成：18年、20年的时候，一年能突破两三千万了。
小赵：利润？
文成：对
小赵：有多少个店了？
文成：高峰的时候某猫店有80多家。
小赵：都是什么品类的？
文成：家电、生活电器、家具、建材、百货各方面的都有。
小赵：这还是无货源模式。对，没有仓库不去找导爷去进货，工厂也不对接，就是在多多宝、京东等等是这种电商平台去找你的商家。
文成：我的货源就他们。
小赵：他跟你一样也是开店的？
文成：对，只不过他是自己发货的。
小赵：那我还是没搞明白，你说一开始不知道怎么你就能卖1万单。但是你这么多店了以后肯定是有方法论的。
文成：电商的逻辑就选品加动销。
小赵：动销是什么？
文成：把店铺的销量做起来，可以人为的去操作。
小赵：是我们所熟悉的那个刷单吗？
文成：对。
小赵：那选品呢？
文成：会选一些比较蓝海的一些品，搜索人气比较高，但是在线商品比较少。
像化妆品，某一个产品搜索人数可能有30万，但是他的在售商品数量可能有100万，这种就不是我们选择的产品。搜索人数有20万，在售商品可能只有10万甚至5万，这种是我们选择的产品。
小赵：其实就是供需对这些数据从哪里获得？
文成：我后台有一个数据分析软件，叫生意参谋表单拉出来1000条数据，我们叫关键词！
小赵：是不是蓝海词？
文成：那我找到这个蓝海词之后，通过软件去采集，比如说羽绒服，羽绒服的所有链接，然后我们再通过软件的卡一下，比如说销量500到1万件，这个区间的价格是50到200。
这个区间的评价，有多少条差评都可以过滤掉，店铺评分比较低的也不要，然后预售产品也不要，再过滤一些品牌，今天都还有人靠这个一年挣大几千万。
小赵：一年利润在百万以上的，数一数有多少个？
文成：我身边就不低于150个了。
小赵：但是这还是一个小众的赛道。
文成：也不小众了，因为现在信息透明了，都知道了。
小赵：那你说对，那都知道，都进来搞钱了。
文成：现在不好做了，现在都是一些，老玩家在硬撑。
小赵：这个玩法已经过了。
文成：对，因为平台在打压这种玩法。
小赵：现在发现这个机会，学会这种方法，快速的放大你用了多长时间？
文成：不到一年。
小赵：你像这种项目，带徒弟不就是饿死师傅的事吗？
文成：对，几年前，我公司一天走了20个运营，提离职的那一刻我就知道他还自己出去干，而且都成功了，他看得到店铺的利润，借钱他都会往上冲。
小赵：那这个是从什么时候开始走下坡路的？
文成：20年那一年，有了疫情这个事情之后，很多商家困在家里发不了货。所有类目的top100至少有70%是我们店群店铺刷上去的。
小赵：刷上去的也就是说太猖獗了。
文成：对。
小赵：疫情你你们搂着点，没想到大家都上，结果官方就重视了。
文成：对，然后开始打压无货源。
小赵：以前其实是都不打压，为什么睁一只眼闭一只眼？
文成：你是站内站外也好，你也在给我的平台增加GMT啊
小赵：这个后来。
文成：19年的时候做好物种草，从店群就给了我很大的信心，就打矩阵能挣钱。
小赵：矩阵的账号。
文成：400个账号一天要发800条视频，我拿个手机就这样拍，我就一镜到底讲解产品卖点、产品售价、怎么使用，一条视频只有15秒钟。
我今天我拍矿泉水，那我的店铺里面就去上一条这个链接，400个账号全部挂这一条链接，明白直接给这条链接打爆了。打爆之后我的淘宝还有加持，再带来20%的营业额。
小赵：19年的内容电商还没喊出来？这个种草的这个链接就是你宝店的链接。
文成：对对对，是？跳外链那会最高峰的时候一天挣200多万。
小赵：你怎么发现这个事？
文成：1980商业模式2000块钱学的
小赵：这个事干了多久？
文成：干一年这个事又干一段时间是干不了了。
就我们这帮账号他不给自然流了。
小赵：原来你一个自然流量有多少？
文成：最高的时候4500多万。
小赵：怎么可能？你一个种草视频怎么跑4500万？
文成：那会发什么基本上都能火，他内容是不卷的。19年是那样的
小赵：靠这个搞了多少钱？
文成：4000万.
这个事过后。
22年直播让我又挣了不少钱，无人直播一个产品让我录了2800万的利润。
小赵：播什么产品？
文成：中药产鸡血藤，他是一个藤，接下来他有点流血的感觉，主要调理大姨妈的那个，主打的是什么？新奇特。
小赵：怎么补？
文成：大概有10台手机配一台电脑，电脑是用来放声音的，讲解产品的口播，我们的素材是自己拍的鸡血藤的切切片，他有个开播的工具叫手游，直播画面就是你的手机实时画面。
小赵：那直播间怎么上链接？
文成：正常开小店，所有的账号开的分佣。
然后，你的那个2个小时录音里面
小赵：就有节奏是？
文成：对，有节奏正常的一些话术，一直在循环的讲2个小时，因为不可能有一个人能在你直播间内待2个小时。对，平均在线人数1万个人。
小赵：那你有多少部手机？
文成：300多台。
15、6个人上岗的。
只有8个人轮班倒这24小时不落直播间。对
小赵：这个事干了多久？
文成：我们只干了4个月。
小赵：什么时候到什么时候。
文成：从21年的12月份干到21年的3月份，22年的3月份就每年都有新的风口。为什么很多人说，其实做这个你的商业嗅觉很灵敏，其实不是他每年平台都会有变动的，一个变动就能创造很多机会。
你比如今天美团开始发力搞p TOC，做电商的就可以进去。
然后你看小红书今年开始商业化，小红书的博主都是引出去的，引到网，他小红书其实自己并不喜欢，为什么我的流量给你网？那我就自己搞个商城，那现在我们挂车其实是有扶持的。
小赵：钱对人最大的改变或者说有意义。
文成：最开始挣的钱就第1桶金，是守不住财的，就是玩，因为我们本来就很早就没读书了，外面的花花世界我们其实没经历过。
其实我们那个时候，是太早出来了。花花世界是你能看在眼里，但是你进不去，没钱。
小赵：你消费能力不到。
文成：对，你们是看不到，所以说不会想，我们是很直观能看到的。
小赵：明白其实距离更近，但是更挠。
文成：人真的挣到钱了之后，你会想着去，最简单说洗脚，那以前你可能只洗过69块钱的脚，你没洗过300块钱的脚是吧？
小赵：有意思吗？比如转了这一大圈了，到现在你会怎么认为这个事情？
文成：我觉得有钱不一定就有意思，但至少在你的物质生活你能过得有意思。自由有很多种，财富自由是一种，你的饮食自由也是一种，作息自由，婚姻自由也是一种 各种自由。
小赵：那你随着你的世界观的打开，随着你慢，慢慢，慢慢，朋友圈子不是小时候那帮人了，你觉得你会变吗？
文成：不会变。
小赵：那现在在你心里最高级的，这辈子这个事一做就牛逼的是什么？
文成：我觉得是我把自己公司现在的文化发扬到极致。阿米巴就是让大家都挣上钱，负责人十几个全部带出来，大家都有钱。
小赵：那你不会觉得像雷总，你比如说5%利润率，全中国老百姓评价手机都能用上，
文成：这种高度我达不到
小赵：你是达不到还是不想达到？还是说你觉得现在达不到。以后能达到
文成：现在的想法是，我现在一辈子达不到。
小赵：你把自己看这么低？
文成：我现在只想让身边的人挣钱？
小赵：那我问个很惊人的问题，我们俩为什么能坐到一起？我们俩为什么能当朋友？
文成：你身边那么多创业者，唯独我是这样子的，穿个拖鞋，穿个裤衩子，你看到了不一样的创业者，这样子的tm能一年能挣那么多钱。
小赵：提供了稀缺价值。
文成：钱是基础。
小赵：结果导向还是第一位的，几乎是流淌在每个人血液里面的。
文成：对，这是很现实的。
你从小是可能并不太缺钱，那我们其实读书的时候家长就会给你钱，当你出来之后一分钱拿不到了。
后面全靠自己。
全靠自己必须得挣钱，要么你活活不下去，那活不下去，灰溜溜的买张车票回老家，想在外面混，想过年回去风光一点，只能挣钱。那我们那小地方不跟城里一样，那一眼放过去，谁谁谁谁儿子都认识。
那当我第一年赚钱了，买辆好车回去，那谁都知道家里有面，自己有面。最开始想挣钱可能只为了温饱，再后来就是为了赚钱而赚钱，到现在还是我一定要挣钱。
小赵：钱能给人勇气吗？
文成：钱能给人底气。
小赵：一个亿的时候，跟兜里只有30万的时候，做决策的时候，那是不一样的。
文成：绝对不一样。
小赵：这么说你比我现在勇敢
文成：对
是嘛！说不好，你们在我眼里，虽然我公司现在这么多人，但在我眼里，我们那始终是个工作室，没有公司可谈，没有什么企业文化，就是搞钱，也没有什么口号。
那我们开会也不画饼，就把最近的近况讲一讲，接下来该怎么做，真正的能在我公司待久的人就是一帮做事的人。
小赵：你毕竟98年你才25。你到了30，也许你也会有一个很大的精神层面的梦想，你觉得会吗？
文成：我觉得会有，因为再往后可能你对物质什么的基本上都没什么追求了。
小赵：我觉得你的30岁，会比我的30岁还更精彩。
文成：应该不会，我觉得应该不会。
小赵：为什么？
文成：因为我的追求不在这里，不会追求精彩。我的追求是可能到30岁的年纪，我还是单方面的追求钱了。
小赵：可是你现在已经不再纯粹追求钱了。
文成：帮身边的人挣到钱也是为了钱。
小赵：身边的人都有钱了，你还想让不可能这么简单？
文成：这个事情就不可能这么简单？
5年。
5年十几个人，就我这些负责人我是有信心的。但是这个事情还是考验人性的，你中间可能还会遇到更多的新朋友，新朋友进来。
所以你一辈子都在替帮别人挣钱。
这个也是也在帮自己。
小赵：这是一个非常重要的课题。对你来说
文成：对。
从小价值观跟从小的接收到的信息是不一样的，你们接收的信息，你们大院，这个谁又考了多少分考上清华了。
考上清华了哪个叔叔的儿子特别牛？对。
但是我们小时候听到是什么声音？那谁谁谁家小孩在外面挣了多少钱，开了什么车回来开什么车就很重要，很重要。有一句话是叫先敬罗一再敬人，2个人不认识，我先看你开什么车，再看你穿什么。
小赵：那我们假设一个情景，如果文成是像什么一样上了很多年学，你觉得你的人生会是什么样的？
文成：我可能在杭州，要不在上海？拿1万多块钱工资一个月，1万都不一定拿到，可能拿8000，哈哈哈。
小赵：可能拿8000工资你是一种嘲笑的。
文成：不是嘲笑，是真的哈哈哈。为什么他们父母培养一个大学生、研究生可能花个50万左右？培养出来，你一个月打工你只能拿个1万块钱，我说工地搬砖都不止1万块钱。
小赵：但我不觉得这是问题，我会觉得他也长见识了。
文成：对，长见识，这我们看不到，长见识？你看得到？因为你读过大学，我们没读过吗？我们只看到了他拿1万块钱，很多人都这样子，包括我家人也是这样子的，他不管你的过程有多努力，他只看你的结果。
小赵：我明白了，那这是片面的，您同意吗？
文成：对，我同意。
小赵：所以教育的意义是什么？教育会不会有其中一个意义，是在告诉我们钱之外的一些事情的价值和意义。
文成：对。
把这个价值观给到了这个人。
其实我们的价值观其实是不认确的。我不想我以后的孩子跟我一样吧。
小赵：你会怎么教育孩子。
文成：我会把他教育成你这样子的，更希望他成为你这样子的就是读书，读到20岁，有足够的知识再来做一件事情，而不要像我们这样就满脑子都是钱，那可能走正了，那就是正道，你走错了，那就踏入深渊了。
小赵：10年以后再看一看。
文成：我10年以后看到自己，我觉得那怎么是这个屌样子。
小赵：哈哈哈，哈。
那怎么是这个屌样子？
10年以后你35岁，正当年。
文成：我感觉现在就正当年。
10年以后你还正当年
小赵：10年以后？到时候在看嘛。
