一次，我朋友听我在给客户打电话，处理客户返佣的异议，朋友说，返就是了，不返这些都没有；听到这句话，心里一颤，坚持不返佣，其实是一个吃力不讨好的活，不仅客户不认可，身边朋友也都不理解。
返佣的代理人，或者主动返佣的代理人，是注重眼前利益的人，能挣多少是多少，因为未来太遥远，而自己到底能干多久真的不确定。
返佣的代理人，或者以返佣作为竞争利器的代理人，说白一点，是内心觉得保险找谁买都是买，自己并没有什么价值，退让价值空间是必然之举。
还有一种心态是你不返，别人会返，一样的产品，别人比你便宜，当然找别人买，一边骂着同行，一边做着不情愿的事情。
另外，身边也有一些绩优代理人，在早期开拓就是以返佣开始的，客户圈内都已经是公开的秘密，再开拓客户不得不继续返佣。
其实，坚持不返佣，是因为一直坚持长期主义的思想。
长期主义，在保险行业看起来太稀缺，收入都靠保单销售，如何坚持长期主义？这听起来很重要，但在消费者获益和自己获益纠结的时候，难以取舍。能销售一张保单，续命，何来谈长期主义？
能在保单销售的过程中，卖出去就是王道，哪还管学习深造，为客户创造更多的价值？
能走到今天，不是一开始我就想着来开疆扩土，只是没想到能干到现在，哪还管什么长期未来？
于是，眼前乱象不断涌现
Z女士销售的亲戚保单，业务非常好，当月甚至拿下了新人王，但Z女士始终在早会不见踪影，还守着朝九晚五2000元的工作，因为她觉得保险根本不挣钱，都返给客户了，尤其是关系好的亲戚，于是拿完首年新人训练津贴，就下号不干了。后来一个亲属紧急事故，需要住院，发现卖的保单里面没带住院医疗，重疾没法赔付，ICU病房，一天好几千，家里的余粮已不多，就等着保险金救命呢。Z女士慌神了，我也不知道啊，卖给你的都是当时我觉得很合适的产品，你别找我了，我早就不干了，再说当时也没挣你钱！亲属一怒之下，退掉所有保单，然后告诉身边人，保险都是骗人的。
原先你认为的不赚你钱的好人，却做了让你危难时刻没有救助的帮凶
U女士保险这一行已经干了6年了，做一行已经有不成文的规定，每单完成后，她都会很自觉的给客户发一个返佣红包，习以为常。因为这样，她号称收入过万，水分很多，但不这么做，连这个收入都没有。正因为这样的展业模式，她不需要花费上万块去学习，也放弃了花时间钻研专业，专业这个事情，在她眼里，与利益相比，根本打动不了客户。而对于返佣代理人，遇到难事，经常挂在嘴边，本来我也不挣她的钱，要求还挺多。
选择利益还是支持专业，其实人人心里都有一把称，所以，客户看似占了便宜，背后换来的一定是懈怠与不甘。
坚守长期主义，就是坚定执行客户至上的价值，想要把价值空间最大化留给别人，以获得越走越宽，越走越远的长期道路。佣金收入2000元看起来很多，但如果以服务20年的长期时间来计算，每年支付100元，可能就是一个油费钱。但对于获得支持的代理人，却是一种莫大的信任与支持。支持她持续在长期主义道路上，深耕细作，提供更有价值获得感的专业服务。
其实说一千道一万，在这里还需要长篇大论讨论这个问题，行业本身已经输了，输了行业生态和良性发展的土壤。
各行各业都在通过价值交换获得收入，而作为专业服务业的保险业，其实跟律师行业、医生行业等对从业人员要求一样高，因为保险服务业，更需要逆向而行，与健康的人谈疾病，与年轻的人谈养老，与安全的人谈风险，黑天鹅与灰犀牛，其实一直潜伏在我们周围，只是我们习惯掩耳盗铃罢了。
就像王石先生说的那样，保险，没有什么好说的，人人都应该买。
只是，你会找谁买呢？
没有交易，就没有伤害。
你选择返佣代理人，其实也没有错。只要你做好了一切的准备，也认同这种背后的利益交易，其实无可厚非。一个愿打一个愿挨。
选择不返佣代理人，也不一定你就选择了一个专业而精进的代理人，但是至少可以相信的是，不返佣，是她打定长期主义的一个必要条件。
期待每一个代理人，能像我认识的那位大咖说的那样，客户如果这样提返佣，说清楚后，还是不理解，那就从朋友圈删除吧，因为我卖的是时间，而不仅仅是这份产品。
让每一位代理人，都诚信励志，做一个值得信赖，值得被尊敬的专家选手，像医生一样，个性诊断，对症开方，以客户价值为先，做一个有底线有价值的保险营销人。
