《2024婴幼儿辅食年度舆情报告》---窝小芽
导语：根据新思界产业研究中心发布的《2025-2030年婴幼儿零辅食行业市场深度调研及投资前景预测分析报告》，当前我国婴幼儿零辅食市场规模已超过700亿元，预计未来几年将继续增长。

婴幼儿辅食市场正处于快速发展期，吸引了众多品牌纷纷入局，竞争愈发激烈。然而，在行业繁荣的背后，也隐藏着诸多问题，如食品安全隐患、虚假宣传现象以及产品同质化严重等，这些问题给消费者在选择辅食品牌时带来了诸多困扰，也引发了广泛的担忧。

面对目前的市场环境，家长们如何买到既安全又适合孩子的辅食产品，成为了公众普遍关心的问题。

岁末年初，新锐消费融媒体“灰度评测”持续关注婴幼儿辅食行业动态，盘点发布各品牌的年度舆情报告分析，旨在帮助消费者更全面地了解各个品牌的表现，从而做出更合适的选择，避免“踩雷”。

在京东平台搜索“幼儿辅食”，英氏、小皮、爷爷的农场、小鹿蓝蓝、窝小芽和嘉宝等品牌销量名列前茅。

本期，我们将重点分析“窝小芽”这一辅食品牌在2024年的舆情情况，深入探讨其在市场中的表现和消费者反馈，为家长们提供有价值的参考信息。

“窝小芽”年度舆论大盘点：

窝小芽，杭州心芽信息科技有限公司旗下婴童食品品牌，专注研究婴童均衡营养的践行方案，致力于为6个月-6岁婴童提供多样化营养食品。其创始人为方秀娟，2022年，抖音渠道始终保持零辅食NO1，京东天猫新锐品牌前3，线下渠道已入驻近20000＋门店，包括盒马、孩子王、大润发等大型连锁商超体系。但一面是海水，一面是火焰，窝小芽质量问题频发，品牌食品的生产环境、保质期内变质等也受到消费者的关注……跟随灰度一起回顾窝小芽年度舆论报告。

一．食安问题频发，网红辅食窝小芽代工厂屡被罚

来源：麻辣未闻

一边是创始人提倡儿童合理膳食并发布《儿童合理膳食产业研究白皮书》,一边是产品因食品安全问题屡被投诉,窝小芽的崛起之路充斥着矛盾与纠结。

“鳕鱼肠发霉变质”“产品出现异物”……因食品安全问题,窝小芽频遭消费者投诉。因该品牌缺乏自有工厂,其背后多家代工厂因违反食品安全法被处罚的消息也引发关注。

对此,业内人士表示,多家代工厂违反食品安全法被罚,也反映出窝小芽在选择代工厂时审核并不严谨。当代工厂出现问题时,不可避免的会给品牌形象带来负面影响,进而影响消费者的选择。

代工厂因违反食品安全法屡次被罚

据未来网此前报道,有消费者投诉称在婴童辅食品牌窝小芽某电商平台旗舰店购买鳕鱼肠后发现发霉变质。

借用明星或网红直播带货短时间爆红的窝小芽,却被多次爆出的食品安全问题。有着营销优势的网红品牌,窝小芽同样也有着短板。由于缺少自有工厂,窝小芽所有食材,无论是米、面等主食,还是热炒油等调味品,全部依靠外包代工。记者发现,为其代工的多家代工厂也曾多次受到处罚。

企查查显示,窝小芽鳕鱼肠的代工厂安徽阜阳太和县薇薇安营养食品有限公司,在2022年5月,因生产不符合食品安全国家标准的食品,被太和县市场监督管理局予以行政处罚。

图源:企查查

公开资料显示,太和县薇薇安营养食品有限公司成立于2020年3月,所属行业为食品制造业,经营范围包含保健食品生产、婴幼儿配方食品生产等。

除了上述代工厂,窝小芽品牌的其他代工厂都曾因食品安全问题被处罚。

企查查显示,吉林延边森林山食品有限责任公司和龙分公司因生产经营未按食品安全标准规定标注生产日期和保质期的食品,被和龙市市场监管局罚没2.54万元;安徽滁州全椒县振全食品厂因销售不符合国家食品安全标准的椒盐味锅巴,被全椒县食药监局罚没6.5万元。

图源:企查查

针对窝小芽品牌多家代工厂曾被处罚的相关问题,记者拨打窝小芽官网公开电话无人接听后,将采访函发送至创立该品牌的杭州心芽信息科技有限公司公开邮箱,截止发稿前未收到回复。

业内人士:代工模式埋下隐忧

在儿童零食赛道,窝小芽的资历并不浅,甚至相对于大部分同行来说,窝小芽在有着多年的探索。

2016年,创始人方秀娟就开始研究婴童食谱;2017年亲子餐厅正式启动;2019年,方秀娟决心关闭线下亲子餐厅,完成从小本买卖到品牌运作的转变。

窝小芽品牌正式于2020年8月开始运营,最初主要以面向婴幼儿群体提供零辅食解决方案。

据窝小芽官网显示,正式运营后,品牌快速占据各渠道母婴辅食类目头部地位。

“窝小芽做出差异化关键在于‘可复制的’创新产品力,团队深入挖掘户需求,并‘翻译’成产品语言,交由研发部门开发,形成最终方案给供应链上的工厂,从而实现产品定制化生产。”方秀娟在接受媒体采访时表示。

然而,这种代工的模式似乎也为其发展埋下了隐忧。

“代加工可以为企业节省不少成本。然而,一旦代工厂出现问题,不可避免的会给品牌形象带来负面影响,进而影响消费者的选择。”知名财经评论家宋清辉在接受未来网记者采访时表示,窝小芽背后多家代工厂因食品安全问题被罚,也反映出窝小芽在选择代工厂时并不严谨。

中国营养学会会员、食品安全科普专家王思露持有相同看法。“从小处来看,代工厂由于相关指标不符合国标、存在食品卫生等问题而受到处罚,可能是偶然的。但是,从大处来看,多家代工厂出现问题,证明窝小芽在选择代工厂、下属食品厂商上存在审核机制不完善的情况,这也反映出品牌自身对于食品安全认识不够到位,出现问题后没有加强内审。”

“窝小芽要实现长久的发展,一方面,对代工厂要进行动态跟踪检测,包括原材料来源、生产环境等,另一方面,对代工厂的经营资质、项目许可、行政处罚等经营信息进行定期评估,从而进一步加强产品质量管控,切实保障消费者的食品安全权益。”宋清辉说。

二．同质化严重、安全问题频出，资本催熟的窝小芽难过家长关

来源：风闻

时隔半年，婴童食品品牌“窝小芽”再度获得融资。

12月1日，窝小芽宣布完成由元璟资本领投，三角资本、不二资本跟投的亿元B轮融资。值得一提的是，这也是窝小芽今年以来获得的第三笔融资——今年5月，其先后完成了A轮及A+轮各数千万融资。

事实上，最近整个婴童食品（或称零辅食，包含辅食及零食）赛道都备受资本青睐。婴童营养全餐品牌“秋田满满”，儿童零食品牌“果蔬天团”“哆猫猫”，高端金枪鱼儿童食品品牌“渔可爱”等品牌均在近期获得融资。

除资本跑步入场外，品牌也在加速入局。近两年来，无数婴童品牌如雨后春笋般冒出，与此同时，三只松鼠、良品铺子等传统零食巨头也在加速布局婴童食品，以期分一杯羹。

无数新玩家的涌入，为行业带来新生机的同时，也催生了诸多问题——产品同质化严重，代工引发的食品安全问题，健康与品质短板等等，都在挑战着家长们的神经，成为制约行业发展的一个个阻碍。

对于婴童品牌来说，究竟如何才能“讨好”这一届家长？

传统赛道迎来新风口

一直以来，受传统喂养习惯的影响以及出于对食品安全的考虑，中国的宝妈们更倾向于自制婴幼儿辅食：米糊、鸡蛋羹、果泥等等。

这使得我国的婴童食品赛道，过去始终处于不上不下的境地。

如今随着新生代父母逐渐成为母婴产品消费的主流群体，婴童食品的消费底层逻辑开始发生变化。

相比于传统父母的喂养观念——能吃饱、好消化就行，新生代父母更关注孩子全方位、全周期的健康成长，而自制辅食很难满足这些需求；同时市面上的婴童食品也已从只能满足单一的主食需求，转变为可满足婴童主食+营养健康+休闲零食的多元化需求，这都促成了婴童食品市场迎来大爆发。前瞻研究院披露的数据显示，2019年我国婴幼儿辅食的市场规模超400亿元，预计2023年将接近600亿元；而根据华映资本的估算，儿童零食的市场规模在2023年就有望达到210亿美元，约合近1500亿元。两者相加，体量之大可见一斑。

广阔的市场前景，吸引了无数玩家入局。

一方面，秋田满满、果蔬天团、米小芽、窝小芽等新兴品牌不断冒出，在资本的加持下跑马圈地；另一方面，零食三巨头也陆续入场：良品铺子推出“良品小食仙”、三只松鼠推出“小鹿蓝蓝”、百草味推出“童安安小朋友”。此外，如方广、伊威、禾泱泱等大众消费品牌同样也在婴童食品领域“淘金”。

企业端，天眼查数据显示，近五年来，母婴食品相关企业（全部企业状态）以年注册量4.5万家以上的速度保持平稳增长，以工商登记为准，截至目前，我国今年已新增超1.2万家母婴食品相关企业。

资本端，母婴研究院统计的数据显示，2021年前三个季度，婴幼儿零辅食赛道融资数量共有13起，融资金额达15亿元人民币。

看起来，如今的婴童食品行业一派繁花似锦、烈火烹油之态，但细看会发现，隐藏在高速发展下的问题正在逐渐暴露。

野蛮生长，问题丛生

相较于成人食品，婴童食品要兼具“营养”和“健康”两个属性。然而遗憾的是，国内婴童食品品牌在这两方面的表现都不尽如人意。

首先在产品上，大部分产品皆为米粉、面条、米饼、溶豆、小零食（山楂棒、鳕鱼肠）等，不仅配方高度相似，就连包装、口味也大同小异。

以时下热销品牌窝小芽、米小芽、秋天满满等为例，虽然这些品牌都号称有数十乃至上百个SKU，但依然主打面条、米粉、水果棒等，而且其天猫热销靠前产品也多为卡通馒头、高钙虾球泡芙、草莓饼干等，且品牌间并无过多区别。

这实际上反映出当前不少新品牌习惯通过模仿市场爆品，以尽可能少的成本抢占市场的速成式套路。

在安全问题上，情况同样不乐观，甚至可以说，食品安全问题已经成为悬在婴童食品行业头上的“达摩克利斯之剑”。

近年来，频频有媒体爆出婴童食品存在安全卫生隐患。今年11月，广州市市场监督管理局发布《2021年第33期食品安全监督抽检信息》，婴幼儿食品品牌谷佳艾和奶奶的菜篮，均有两款婴幼儿辅食产品不合格。

此外，在黑猫投诉上搜索婴幼儿食品，显示有169起投诉，涉及窝小芽、小鹿蓝蓝等诸多新锐婴童食品，投诉内容多为“产品中吃出头发、塑料”“产品变质”等等。

儿童食品安全问题频发，与整个行业普遍采取的代工模式脱不了干系。据垂直媒体《EBH母婴时代》报道，国内婴幼儿营养品品牌近9成以上是代工生产。

据自媒体母婴首条的不完全统计，仅窝小芽“一周系列”的8大产品，就出现了不下4个生产厂商，比如，一周米的生产厂商是杭州滋民食品有限公司，一周面的生产厂商是河北秦良食品有限公司；零食更几乎是每款产品都来自不同生产厂商......

虽然代工不一定百分百出现问题，但如此分散代工，显然更容易产生品控隐患。

如何才能“讨好”家长？

婴童品牌面临的更大挑战是，如今的家长越来越不好“伺候”了。

不同于以往，这届家长对于婴童食品提出了更高的要求，不仅需要健康，同时也需要高端化、有机化、多样化以及精细化……

与自身盲目跟风消费形成鲜明对比的是，年轻家长们在给婴幼儿挑选食品时有着严苛的标准，不仅是成分党，更是安全党。

艾瑞咨询发布的《2021年中国婴童新锐品牌营销增长白皮书》中也提及，影响家长购买婴童品牌最主要的两大因素便是产品安全以及产品具有创新性、突破性。从这两个方面来看，当下的婴童食品食品无疑存在诸多不足。

究其根本原因，主要是与国内品牌的发展思路有关。

如今很多品牌更注重IP营销而非产品本身。婴童食品品牌哆猫猫通过打造“哆猫猫”IP形象，在包装上设计添加了绘本和育儿知识TIPS，让儿童在使用产品和家长互动的同时，将“哆猫猫”形象深入用户心理，抢占用户心智；窝小芽则是结合萌潮文化，设计原创卡通形象“窝小芽”，并通过独有剧情故事，深度打造窝小芽IP形象，并在此基础上推出了“一周系列”产品。

IP营销本无可厚非，但更应该是在保证食品安全以及产品创新的基础之上，所做出的差异化发展选择。然而在食品安全以及产品创新均无法很好实现的前提下，重视IP营销无疑是本末倒置。

事实上，中国的婴童食品市场仍有广阔的增长空间。

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年中国婴幼儿的辅食渗透率仅为25.0%左右，且中国大陆婴幼儿辅食和奶粉消费额的比例为1:7，中国港澳台地区为1:4，欧美等发达国家则为1:1。

一般而言，母乳是婴儿阶段最理想的食品，然而婴儿满6个月后，光靠母乳及奶粉无法满足婴儿的营养需求，因此需要靠辅食补充。而随着婴儿的月份的增加，其对营养的要求也随之增加，因此为了给婴儿提供充足的营养，中国港台及欧美国家会逐步增加辅食的比重，但中国在这方面仍有欠缺。

可以说，中国的婴童食品市场仍是一片待开发的蓝海，但想要真正从诸多品牌中脱颖而出，赢得这一届家长的信任，还是要在食品安全以及产品创新方面多下点功夫。

三．辅食代工模式弊端：窝小芽、米小芽保质期内变质，亟需严格监管！

来源：新浪财经

为了拓展新的赛道、新的细分市场，越来越多的资本都在“垂涎”辅食行业，但由于缺乏严格的监管，加上代工模式当道，辅食行业的乱象十分严重，甚至可以用“脏乱差”来形容了。

日前，中国网财经刊发文章，有消费者在第三方投诉平台上表示，其在某电商平台“窝小芽旗舰店”内购买了一款网页标注为“非油炸膨化”的窝小芽鳕鱼球，但实际收到货后，商品包装上却明确显示为“含油膨化食品”，严重误导了消费者。

除此之外，产品质量也成为重灾区。有消费者投诉称，其在电商平台购买的窝小芽品牌辅食油，油开封就有一股变质的哈喇子味，滴管上一层黏糊糊的油垢，气味难闻，宝宝吃了两三天，有便秘恶心的情况。

窝小芽又是何方神圣？

资料显示，窝小芽创立于杭州，属于杭州心芽信息科技有限公司旗下品牌 ，主营业务是婴幼儿零食、辅食产品生产及销售。

据报道，今年12月初，“窝小芽”宣布完成由元璟资本领投、三角资本及老股东不二资本和璀璨资本跟投的亿元B轮融资。而在此前的今年5月份，“窝小芽”刚刚完成A轮及A+轮各数千万元融资，是2021年婴童食品行业融资速度最快及金额最高的品牌。

企查查提供的信息显示，杭州心芽信息科技有限公司大股东兼实际控制人为方秀娟，持股比例在38.49%左右。

近期，做过婴幼儿营养讲师的方秀娟在接受采访时表示：“别人觉得奇怪，这家公司怎么一下子起来了。那是因为他们没有看到我们前期的积累。”

消费者不禁要问，方秀娟口中的积累又是指什么呢？

从报道来看，就是2016年方秀娟在杭州下沙开设了“窝小芽”亲子餐厅，她直言：“三年开店的积累，让我们非常笃定，确信可以给妈妈和宝宝带来有价值的东西，也使我们后期形成习惯，产品一定是从用户需求出发，而不是从流量考虑。”

然而，窝小芽却存在各种各样的问题，被消费者公开投诉，还遭到主流媒体的点名曝光，不知道方秀娟作何感想？！

实际上，辅食行业发展迅速，但缺少严格的监管标准，也没有龙头企业的带领，因此，乱象已经成为辅食企业的“标配”。

日前，上海市浦东新区市场监督管理局发布行政处罚决定书，上海爱婴室(19.780, -0.20, -1.00%)电子商务有限公司（以下简称“爱婴室电商”）于2021年3月，在京东网爱婴室旗舰店发布广告“伊威（Eastwes）婴儿肉酥猪肉牛肉酥高钙肉酥宝宝零食鱼松肉松果蔬猪肉酥100g”、“小鲜肉妈妈配餐好帮手20余年专注中国宝宝高品质辅食”。浦东新区市场局认为，产品实际执行标准为肉松类熟肉制品产品标准，并非婴幼儿罐装辅助食品，引人误解。

上海市浦东新区市场监管局以违反《中华人民共和国广告法》第四条第一款“广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者”的规定，依据《广告法》第五十五条第一款，对爱婴室电商处罚款4500元。

无独有偶！

根据上海普通新区市场监管局的一条行政处罚通告显示，米小芽2019年在拼多多上开设的“米小芽官方旗舰店”内发布“米小芽果蔬蝴蝶面”的宣传页面，并于1月底开始使用“米小芽宝宝辅食蔬菜蝴蝶面120g/罐婴幼儿果蔬多彩营养面儿童面条”作为该商品的商品名称。

通告称：经核实，“当事人”销售的“米小芽果蔬蝴蝶面”仅符合国家标准《GB2760-2014食品安全国家标准食品添加剂使用标准》和企业标准《Q/HNLS0001S-2017造型面条》，并未以国家标准《GB10769食品安全国家标准婴幼儿谷类辅助食品》进行生产或检测，该商品仅为普通预包装食品，非婴幼儿辅助食品。

那么，米小芽为何要公然虚假宣传？

监管部门通告称：“当事人为增加该商品被搜索的概率，提高商品销售量，在商品名称中加入‘婴幼儿’这一搜索关键词，使消费者误解该商品为婴幼儿辅助食品”。

另外，《五谷财经》注意到，有消费者在黑猫投诉上指出，买了米小芽的胚芽米在保质期内出现了变质，宝宝吃了以后闹肚子，怀疑卫生质量不合格，要求商家提供营业执照，但客服却一直不予处理。米小芽的产品在被曝光之后，客服才慢吞吞地作出了回应，并对消费者给予退货处理。

“婴幼儿辅食已经成为新赛道，但个别入局企业投机性较大，因此，出现各式各样的问题也就不奇怪了，”乳业资深专家王丁棉等业内人士表示，委托代工模式虽然能节省建设工厂的高额投入、加速企业扩张，但对供应链管理的要求更高；对企业来说，如果代工厂商在生产过程中未严格执行质量控制、生产和检测流程操作不当等，都会导致食品安全问题的发生，“而如果食品安全不能保障，食品企业的生存根基将受到动摇。”

食品产业分析师朱丹蓬则认为，整个产业链不在自己自控范围之内，整体的质量内控体系以及方方面面肯定会存在风险以及潜在的质量问题。因此也建议国家辅食类产品加大监管力度，并把它并入婴幼儿奶粉同样级别的监管等级。

四．网红辅食“窝小芽”陷入食品安全漩涡，谁来对儿童食品负责？

来源：澎湃新闻

28岁的Ann是一位新晋宝妈。

为了给两岁的吉吉做辅食，每天从某书上学习各种婴童辅食的做法，在经历一个月反反复复买材料、制作、收拾厨房等繁琐的流程后，Ann放弃制作婴童辅食，转而从线上婴童食品店购买。

虽然从购物App上买婴童零食对于Ann来说，是每个星期必不可少的流程，但相较于自己制作，更省时，同时也有安全保障。

据艾瑞发布的《2021中国母婴消费市场趋势洞察》报告显示，90后年轻爸妈对辅食有着更加细化的需求，辅食对于宝宝的作用和价值也从过去的“帮宝宝学会吃饭”逐渐转变成为“宝宝健康的补给站”。

根据母婴研究院数据显示，2021年前三季度母婴童产品领域一共发生了24起投融资事件，其中，12月6日新锐婴童食品品牌窝小芽宣布完成亿元B轮融资。

事实上，2019年开始，国内儿童食品市场复合年增长率已经保持在10%—15%，儿童食品也因此成为拥有6000亿大盘子的风口赛道。

但是融资后不久，窝小芽就被爆出食品安全问题，资本到底是让品牌变快了？还是变坏了？

一、窝小芽的“爆火”逻辑

在儿童零食领域，窝小芽的资历并不浅，甚至相对于大部分同行来说更深。

2016年，作为营养师的方秀娟针对营养问题，开始研究婴童食谱，并成功积累了1000+个婴童食谱，

2017年亲子餐厅正式启动，那时亲子餐厅加上线上商城，可以做到月销100万元。

2019年，她决心关闭线下亲子餐厅，完成从小本买卖到品牌运作的转变。关店的时间点上，亲子餐厅已经做到月销售额在150-200万元，种子用户数在7万至8万的规模。

于是，在2020年5月17日，中国副食流通协会正式发布《儿童零食通用要求》团体标准，首次对儿童零食概念、儿童零食营养健康要求以及儿童零食安全性提出要求，让“儿童零食”这个名词被赋予了新的意义，一时之间新晋品牌呈涌现潮，资本大力助推赛道发展趋势下。

窝小芽品牌正式于2020年8月开始运营，最初主要以面向婴幼儿群体提供零辅食解决方案。

在结合打造IP培养品牌力的方式下，每月全渠道平均销量50万包；其次一周馄饨、水饺，上线1个月后，月均销量30多万包。

目前窝小芽已积累数百万用户，线上以天猫、抖音渠道为主，线下陆续进入高端精品母婴连锁店、高端商超以及部分妇幼保健院内母婴店等数千家门店。

有数据显示，2020年整体辅零食市场达到400亿规模，其中以西式辅零食为主统计端口，辅零食市场规模处于高速增长。但实际适合中国婴童饮食习惯的主辅食，需求未被完全开发。

然而，在看到逐渐发展了十几年的生鲜电商，已经用真金白银为整个生鲜市场搭建好了完善的供应链以及冷链物流的基础设施的情况下。

窝小芽知道儿童主食的风口来了，于是开始搭建属于自己的仓储供应链，冷链运输方面，不到一年时间便由建成时的200平，到现在拥有2个6000平仓储，同时全国布局共12个冷冻仓。

其实从消费品类以及窝小芽仓储搭建中就能够可以看出，一年内其获得资本青睐的缘由。

首先是高客单价。与市场上普通生鲜产品相比，儿童生鲜价格要更高。儿童鲜食既包含比如牛排、鳕鱼、金枪鱼本身高客单品类，另外儿童馒头、馄饨、包子等产品本身客单也不低，而且损耗也小。

其次儿童鲜食消费频次高。一日三餐、每天都要消耗。以儿童馒头为例，一盒近30元的馒头只有6枚，每顿1-2枚，1-2天就吃完了。还需要不断补货，因而这种产品多以3盒起售形式售卖，客单价也很高。

在儿童生鲜所具备的优势下，中国儿童产业中心数据显示，80%家庭中儿童消费支出占家庭总支出的30%～50%，家庭儿童年消费平均1.7万到2.55万元，儿童食品有着6000多亿元的市场容量。

不过，现在每个儿童食品品牌，都在做品类扩充，竞争激烈下，窝小芽的供应链打法还具备竞争性吗？

二、品类扩宽的同时也面临着市场博弈

可以说，推出儿童生鲜对于窝小芽来说具备着一定的优势。

2020年入局儿童食品赛道的玩家不断增多，但大多品牌产品品类单一，主流畅销单品主要是儿童水饺、儿童馄饨和卡通面点等基础辅食，而偏碳水合物的饮食结构，显然容易导致儿童营养摄入不足。

在家长追求全面营养的时代背景下，儿童生鲜品类能更好的做到这一点。

不过，看似窝小芽占尽天时地利人和，实际上也同样有无法避免的难题。

首先，辅食同质化风险日益严重，并且创新性不强。

就拿良品铺子的子品牌“良品小食仙”、三只松鼠旗下“小鹿蓝蓝”以及“宝宝馋了”等品牌来说，在儿童食品上，与窝小芽具有一定的相同品类，例如辅食专区、调味料、零食等基础产品。

另外值得一提的是，从各品牌营销额来看，与窝小芽更是不相上下。“良品小食仙”前三个季度全渠道营收4.08亿元；而“小鹿蓝蓝”营收达3.32亿元；“宝宝馋了”2020年全网月销已近亿元，相比2019年同比增长30倍以上。

其次，不同年龄段儿童的消费品粘性周期短。

就目前而言，婴童每一至两年便开始进入不同的年龄段，这大大考验着窝小芽在产品类别上的研发力度，其次也意味着，窝小芽在对产品款式创新的效率也同样刻不容缓。

此外，有数据显示，2019年6月淘宝系婴幼儿辅食销售额排名前十的进口婴幼儿辅食的销售量(156.14万)就是我国本土婴幼儿辅食品牌销售量(37.9万)的4.1倍；销售额(10859 万)是我国本土婴幼儿辅食销售额(1797万)的6倍。

显而易见，很多国内品牌大多品种单一，产品档次和技术含量低，售价多数低于进口婴幼儿辅食。

而相对于国外品牌来说，窝小芽还处于品牌萌芽期，想要在短期内得到更多的市场热度，需要在研发技术、渠道销售上提升品牌影响力。

婴儿食品市场竞争到最后，比拼的是产品研发能力、品牌塑造能力、渠道动销能力以及供应链能力等综合实力。

创新研发，提升品质，打造高端化产品是行业发展的必然趋势，对婴童产品而言，培养消费者信任度是必不可缺的步骤。

那么，从另一方面来说，窝小芽想要成为行业新标杆，存在多少可能？

有数据显示，目前我国婴幼儿辅食渗透率仅在25%左右，相对于较为成熟的国外辅食市场，仍然处于一个待“教育”的阶段。这意味着大部分的新生婴儿家庭尚未接触到婴童食品市场。

那么这对于窝小芽来说，可以说是提升品牌力的机会。

首先，窝小芽通过发展生鲜品类的同时，既可以从自有仓储把控产品质量与安全，用产品质量提升品牌影响力，又能够从单一品类到多品类拓展，从打造爆品到为消费者提供一整套解决方案。

其次，对线下线上销售端人员进行培训，解决消费者在选购时能够得到更专业的商品引导，这或许只是一个微不足道的销售端的改变，但却能够在短时间内占领消费者一定的心智。

在千亿儿童食品赛道，未来的竞争格局将不断变化，品牌的发展也同样千变万化，但坚守对产品质量的把控、充分迎合市场需求的品牌才能立于长久。

三、窝小芽的食安问题

行业发展加速，窝小芽在蒙眼狂奔之际却有些急功近利。

有消费者在第三方投诉平台上投诉窝小芽食品安全，在“窝小芽旗舰店”内购买了一款网页标注为“非油炸膨化”的窝小芽鳕鱼球，但实际收到货后，商品包装上却明确显示为“含油膨化食品”，严重误导了消费者。

不仅是涉嫌虚假宣传，产品质量也成为重灾区。

有消费者投诉称，其在电商平台购买的窝小芽品牌辅食油，油开封就有一股变质的哈喇子味，滴管上一层黏糊糊的油垢，气味难闻，宝宝吃了两三天，有便秘恶心的情况。 

针对公司是否有对相关产品质量及宣传问题进行自查、变质产品是个例还是批次问题，窝小芽至今还没有回应。

任何企业想要获得常青，安全和品质是消费者选择零辅食产品永远不会改变的基本准则。

窝小芽能否在这片广阔的蓝海中发展壮大，最重要的支撑便是对于产品品质的把控，消费者最终才会买单。