【0204我在悦读】何初见
【书名】《影响力》
【作者】罗伯特·B·西奥迪尼
【篇目】第五章 喜好
人生在世，爱恨纠缠。为什么人与人之间会有爱恨不同的情感？通过读西奥迪尼《影响力》的第五章《喜好》，我也试着从心理学角度来分析一下。
01好的外表是招人喜欢的敲门砖
不可否认，每个人都喜欢美好的东西，包括招人喜欢的外表。在人际交往中，外表往往会先入为主，同等条件下，外表较好的一方具有决定性的优势。因为一个人的正面特征能主导他人看待他的眼光。
当然，这里的外表不是指人一定要相貌超群，因为我们大部分人都是普通人。所以，保持整洁、端正的外表，拥有自信、诚恳的精神气质同样能让你散发由内及外的光芒。
只有在乎自己的人，才会赢得他人的在乎。
02物以类聚，人以群分
每个人都喜欢同自己相似的人，这里的相似包括个性、观点和背景等。俗话说的物以类聚，人以群分，其实是有根据的。要保持人与人之间的愉快合拍，当然是具有相同价值观的人比较容易相处。
03“我喜欢你”，具有强大威力
适时地表达自己对对方的好感，能赢得对方的好感。即使由于某种原因明知道对方是在恭维自己，但是这种恭维也会令人愉快。毕竟伸手不打笑脸人。
最为伟大的汽车销售员乔·吉拉德谈起自己的销售之道，其中有一个环节就是，每个月他都会给自己13000多位老客户寄一张节日贺卡，并在卡片上写上“我喜欢你”。
试想，如果你总被某个人提醒自己值得别人喜欢，那么这个某人在你心目中的地位肯定占据很大的影响力。因为每个人都想得到他人的认可和喜欢。有这样一位汽车销售员时刻提醒你值得人喜欢，如果你想买汽车的时候，是不是会首先想到这个在你心目中占据重要地位的人？
04熟悉是走进他人心灵的捷径
对于陌生人，我们每个人都会保持警惕性。但是当逐渐熟悉后，即使对方有一些小缺点，我们很可能都会忽略掉，尽力去挖掘对反的可爱之处。所以，熟悉是走进他人心灵的一个捷径。
如果你喜欢一个女孩子，开始的时候对方对你可能有戒备之心和距离感，那么你首先要做的就是慢慢让她熟悉你、了解你，对你做事的思考方式和习惯熟悉后，她就会试着从你的内在来发现你的美，这时候如果你的外表不是特别招她喜欢，或者你做的事情不够完美，她都会自发地为你寻找内在的借口。
当然，如果一个人从一开始就对你有强烈的反感，好像你前世做了对不起她的事一般，那么可能你们真的是先天不合，那你就适可而止吧。因为对于这种对你有强烈反感的人，你越努力，会让她感到越讨厌。
05让自己跟美好的事物联系起来
我国有句古话叫爱屋及乌。也就是说，爱上一个人，连带她周围的一切都觉得可爱起来。人都有向往美好之心。所以，要想招人喜欢，那就多把自己跟美好的事物联系起来，让人们一想起它就能想起你，一想起你就能想起它。
