现在是一个价格透明的市场。
前面人的价格，对后面的人，是透明的。
价格一旦透明，歧视不再成立。
那么面对价格透明的市场我们可以从两方面入手
第一， 终端控价。
终端控价，就是不管是你自己，还是通过合作伙伴和最终客户签约，严格执行同一价格。
著名的营销大师科特勒说：营销，就是把价格以产品为载体卖出去。这句话很有意思。你真正卖出去的主体，是“价格”，而不是“产品”。产品，只是让价格显得合理的载体。
在透明市场上，价格，才是你的产品。
第二， 就要懂得细分产品，让不同价格，对应不同产品。
比如，你可以用行业属性来细分产品。有些公司知道教育行业没钱，政府预算紧张，但又不想放弃这个市场，怎么办？那你可以学学苹果，出“教育版”，或者“政府版”的Mac Book。所谓教育版、政府版这种细分产品的策略，其实只是一种不让其他用户愤怒的打折理由。
再比如，你可以通过团队协作的方式，来细分产品。预算只有1万元？没问题，完全理解。我助理小陈的价格，正好是1万元，他的经验也非常丰富，一定能满足你的需求。这时，客户通常不再好意思说：不，我就要你来，但我只出1万元。因为你已经很友好地给了他选项，这么说，就显得太蛮不讲理了。
如果他真的坚持蛮不讲理，你还可以继续细分“自己”这个产品。我每月会有两次公开课，收费是1000元。如果你的预算有限，也可以暂时不考虑3万元的内训产品。送10个最重要的员工，来参加我的公开课，你看怎么样？
我一直在开一个二线品牌内衣店，价格透明，老顾客更是要求你大多一点折扣，面对这些老顾客，我会客气的坚持着不打折，但是我可以送你小礼物，或者价格高一点的物品作为情谊送给你，带朋友过来买两人都送，有面子还让人开心，价格真不能动。往往顾客还是能理解的，同时也知道这是底线了。什么样的老板吸引什么样的顾客，如果一直斤斤计较的顾客也长久不了。
其实还有一项，做人要诚实守信，有礼貌，尊重每一位对你有帮助，你去帮助的人都很重要，不要以貌取人，也会有不一样的收获。
