今天继续讲如何制定新媒体营销框架的笔记。
4.Where:何处
Where就是我们所说的渠道。营销渠道一般有这四种：
（1）广播：品牌广告
（2）1对1：直接广告
（3）搜索：搜索广告
（4）社交：社交广告
我们只需要选择最佳的渠道来影响用户群体。我们还可以这样分类：付费媒体、自有媒体和赚来的媒体。
付费媒体就是企业付钱购买的媒体渠道，自有媒体就是企业自己控制的媒体渠道，赚来的媒体就是由他人为你书写媒体群岛且无需你付费与你相关的媒体渠道，即口碑传播。
5.Why.
营销目标可以分为以下四类：
（1）品牌：提升品牌的影响力
（2）获客：获取更多的潜在客户数
（3）销量：增加销量
（4）忠诚度：提升用户的忠诚度
如何制定营销目标呢，我们运用SMART：
（1）具体性（Specific）
（2）可衡量性（Measurable）
（3）可实现性（Attainable）
（4）相关性（Relevant）
（5）时限性（Time-bound）
在这里，判断目标实现的情况，我们运用KPI(关键绩效指标），常见的 KPI有投资回报率、增加的销售量、获取的潜在客户数量、净推荐值......
6.How.
实现营销目标的策划和方法。可以是文章策划、视频策划、活动策划、广告策划......
小结：6W新媒体营销
（1）What：何物，即产品和服务
（2）Who：何人，即目标客户
（3）When：何时，即客户旅程
（4）Where：何处，即营销渠道
（5）Why：为何，即营销目标
（6）How：如何，即营销方法
