鬼谷子的《纵横论》中有许多有关管理学的智慧，对现代管理学也有很大的启发和借鉴，他将其中招揽留下贤才的方法称为“摄心术”，分三步进行。

一.助长人才声势

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。

留住人才之心的方法是，遇到那些学有所成的人，应该主动为他扩大影响，大力宣称他才能出众，让他四处受人称赞和尊敬。

有才之人，就像身怀奇珍异宝之人，就像倾城倾国的美女，想要得到别人的称赞尊重是自然的。所以想留下一个人才，首先势必要为他扩大影响力，让他获得心理上的满足。

怎样扩大人才的影响力？最重要的一点便是：管理者应该对人才表现出极大的尊重和赞赏，下属和其他人才会跟着敬重、称赞人才。

如“周公吐哺，天下归心”，说的便是周公为了招览人才，为了不耽误接见能人异士，洗一次澡要多次握着头发，吃饭多次吐出口中的食物，就为了广纳贤才，天下无人不归附他。

春秋五霸之一齐桓公为了让管仲为己效力，斋戒三天沐浴三次，在百姓敬仰中以大礼迎管仲入朝，还称管仲为“仲父”，既拉近了关系，又提高了管仲的声望，让百姓及百官无人不对管仲推崇至极，很快齐国便跻身强国之一。

应该有不少朋友看过三国，曹操听到许攸来投奔，喜不自胜，光着脚就跑出营帐来恭迎许攸。许攸大为感动，为曹操献上夜袭乌巢之计，将袁绍打了个落花流水，在官渡之战中取胜。

有才之人往往有傲气，管理者若不能以尊敬恭谨的态度相待，甚至漠视他的存在，人才必然会另寻出路，转投他人麾下。正如那句俗话所说，此处不留爷，自有留爷处，何必在一棵树上吊死？而细观古今功成名就之人，必然懂得礼贤下士善待人才，来辅助自己走向成功。

二.评判人才技能

方验之，敬以奇怪，人系其心于已。

第二步是，用我们自己的知识体系去检验、认可人才的才能所在，人才便会对你忠心。

俗话说“士为知己者死”，有才之士都很聪明，如果只做到第一步的以礼相待，却不知道人才到底有什么才能，人才便会失望而去，找一个真正能了解他的人来效忠。

刘邦便深谙此道。他只是一个乡野之人，本人并无旷世之才，但他善于识别人才，如屡屡相中千里马的伯乐。他曾说过：

“运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”

可见刘邦自己也深知才智比不上手下的许多谋臣。然而，为什么那么多人才愿意聚集在刘邦麾下，为一个不如自己聪明的人效力呢？

因为刘邦是一个高明的管理者。他做到了礼贤下士尊重人才，又深知每个人的特点才能，使他们各尽其才各为善用，怎能让人才不对他心悦诚服呢？

三.将人才的才能在实践中推广

效之于人，验去乱其前，吾归于诚已。

第三步，便是将人才的才能在实践中检验，用过去的经验证明他的成就，让他们对自己心悦诚服。

知人，还得善用。认识终究是要归于实践的，如果仅做到前两步，不善用人才也是白搭。

如三国绝顶的人才诸葛亮，刘备请其出山后，诸葛亮便小试牛刀，根据时局献上了趁虚而入攻打荆州的计谋，但刘备不忍趁人之危，结果被挥师南下的曹操打了个落花流水。

刘备这才知后悔，之后便对诸葛亮的计谋格外重视起来。接着，诸葛亮用计在赤壁之战中与孙权联手大财曹操，一展才华初试锋芒。

对于诸葛亮的计谋，刘备一开始不知善用，酿成兵败之祸后及时改正从善如流，才反败为胜，可见知人善任之重要性。

鬼谷子的招揽留住人才的“摄心术”分三步：助长人才声势；评判人才技能；将人才的才能在实践中应用推广。如此，便可使人才心悦诚服、一心归附于你了。

书中自有黄金屋。我是平生书事，愿每日与您共享书中智慧！