商业价值网 / 数一数二定律 12/05

这个列子,是我在简书上看到的,感谢这个人分享。收纳在自己的简书中供自己学习!

一个犹太人开了个加油站,由于车流和人流量大,很赚钱。第二个犹太人一看,在旁边开了个小超市,也不错。第三个犹太人一看,在旁边开了个小快餐,也赚钱。第四个犹太人一看,开了一个小咖啡店,依然赚钱。

一个中国人开了个加油站,很赚钱。第二个一看,在不远处也开了一个加油站。第三个、第四个中国人,还是开加油站。结果呢,不用我说你也能猜个八九不离十。

这些牛人赚钱,其实是组建一个价值网,这名词还是在罗胖那的来的。组建这个网的成员都会获利,也不会反目成仇,不会出现中国的“同行是冤家”。在这个网络里,上游连接着下游,一环扣着一环,彼此紧密合作,互相协作创造价值和利润。反观我们中国人,算了用“中国人”觉得很不礼貌。反观一些平凡人,当看到别的商机时,别人的商业模式时本能的想去模仿,而不是组建去丰富它的价值网。就像小陋自己就是这样的。所以我看到这样的例子真是如梦方醒啊!致此,告诫自己。

我想起了马云说过一句话,别总想着成就自己,去成就别人,让别人成功,你就成功,带着这个观点才行。当年美国淘金热,去挖金子的人没有富起来,反而卖淘金工具和牛仔裤的人却富起来了,想必就是这个道理吧。

还有一个概念:

杰克•韦尔奇主政GE的时候,规定:任何事业部门,如果不能在市场上数一数二,就要被整顿、关闭或出售。这就是著名的数一数二原则

韦尔奇的原则契合了一个被验证的经济规律。在一个充分竞争的市场中,行业的第一第二名,至多到第三名,会拿走绝大部分的利润。移动互联网行业,苹果一家就拿走了整个市场80%以上的利润。只有数一数二的企业才会活的不错,其他的企业只会在微薄的利润中苦苦挣扎。

碳酸饮料的可口和百事,洗护用品的宝洁和联合利华,高档汽车的奔驰、宝马和奥迪,互联网的阿里、腾讯和百度……规律如此,概莫能外。

刘强东说,任何一个行业只要存在三家以上的巨头,这个行业都不健康。说的也是这个道理。

我们小区门口的小超市不会被天猫、淘宝、沃尔玛吃掉,因为它的生存遵循的是不同的原则。

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