我们都知道，说谎是我们人生的标配。这个世界上最大的谎言莫过于“我从来没有说过谎”了。前段时间，微信公众号新生大学发表了一篇文章说，其实谎话和真话之间只有一线之隔。作者从3个方面，帮我们分析了什么因素会影响我们的诚实度。一起来听听吧。

畅销书《怪诞行为学》的作者做过一个实验，他请来了十多个志愿者回答问题，题目是找出16组数字中有几对数字相加等于10，一张卷子里有20多道这样的题，志愿者只有五分钟时间。五分钟后他们只需要把卷子放入碎纸机，然后和研究人员说自己答出了几道题，就可以获得相应数目的报酬，一道题一美元。

你看，这个实验为志愿者创造了一个可以说谎的场景，因为时间很紧迫，而卷子已经被销毁了，所以没人知道你具体答对了几道题。但是，研究人员在碎纸机上动了手脚，碎纸机只剪掉了卷子的边缘，中间答题的部分全都完整地保留了下来，这下我们就能知道有多少人说谎了。实验结果是，参加这项实验的有4万人，其中有将近70%的人说了谎。

那到底什么因素会影响我们的诚实度呢？研究人员通过一系列的后续实验，发现了以下3个影响我们说谎的因素。

第一个要素是：社会准则。

还是前面咱说的那个实验，教授在志愿者中安插了一个托儿，这个人要做的就是在别人还在忙着做前几道题的时候，他就举手示意自己已经做完了，要交卷。他想传达的信息就是：他随便划了几个答案，然后把答案搅碎了就去领钱了，这摆明就是来骗钱的。看到他这么干之后，说谎的人数也噌噌的上涨。道理很简单，我们都拿别人当借口干过坏事儿吧，“我这么做，是因为谁谁谁也这么做了”。

但是，这个实验还没完，研究人员让这个托儿换了一身衣服，人们说谎的比例就大幅下降了。这是怎么回事儿呢？

原来啊，这个实验是在一个叫卡耐基梅隆的大学做的，参加实验的都是这所学校的在校生，而被安插在中间的托儿们，穿了一身匹茨堡大学的校服。结果，大家发现他在睁眼说瞎话，卡耐基梅隆大学的学生就觉得，哇，匹兹堡大学都出了些什么大学生啊，太丢人了，一定跟他们划清界限。于是大家纷纷义愤填膺的拒绝说谎。

所以你看，都是别人先说了谎，有时候你会跟着说谎，有时候你会拒绝说谎。不同的社会准则，决定了我们的诚实程度。

影响我们诚实度的第二个要素是：模糊界限。

我们都分得清对和错，但对于中间的模糊地带却不是很敏感。在这种情况下，我们通常会暴露自己贪婪的本性。

举个例子：如果你问那些打高尔夫球的人，会不会因为球被打到了一个不太好挥杆的位置，就去用“手”把球拿到好打的位置？大多数人会说，这样做是违反高尔夫运动宗旨的，他们不会用手碰球的。如果你继续问，用“脚”行不行时，他们会不好意思地点点头，表示用脚挪动球的事情还是时有发生的。而且通常他们都会故意看着别的地方，假装是自己不小心碰到了球。你看，这里的用“脚”踢，就是高尔夫规则里的模糊地带。

再比如：为什么赌场要让顾客费劲巴拉地把钱换成筹码，让他们拿着筹码去赌，最后离场时再把筹码兑换回钞票呢？就是因为，这里的筹码就是一个模糊地带，它把你和你的钱隔离开了。手里拿着那几个塑料片，你就不会有强烈的得失感，所以你会看到赌场里，经常会出现一掷千金的情况。

实验中也出现了这种情况，当Dan 教授最后付答题者钱时，如果要求他们根据答题数先兑换筹码，然后再拿筹码换成钱时，人们说谎的比例就会增加。因为大家会想：说个谎，只是骗了几个筹码而已嘛，又不是真实的钱，有什么好大惊小怪的？你看，这时人们的心理负担就没那么重了，说谎的人自然也就多了起来。

影响我们诚实度的第三个要素是：道德提醒。实验发现，我们只需要事前的一点提醒，就可以唤起人们心中的诚信，从而大幅降低大家说谎的比例。

举个例子：如果要求志愿者在答题之前，抄几句《圣经》里的“摩西十诫”，或者把手按在《圣经》上发个誓，人们在答题的过程中，说谎的比例就会大大降低。

也就是说，并不需要太多的强制措施，只要能够稍微唤醒人们的道德良知，就可以有效地杜绝说谎的情况了。而且，人们在这方面的自觉性，和有没有接受过专门的道德课程没有关系。只要在实验前提醒一下志愿者，他们就不会说谎了。

你看，从这一系列实验可以看出，人说不说谎可能只在一念之间，一些细微的因素就会影响我们的选择，所有的道德都是依托环境而存在的。

本文源自：微信公众号“新生大学”（你上次说谎是啥时候？）音频稿：安迪讲述：杰克糖