相比激发自身优势和改变自身的劣势，显然前者更容易实现，这就确保战略方向的正确性，如果我们花力气去改变自身的劣势，我可以明确的跟大家说、一般都是费力不讨好。过去很多同学都是这么干的，拼命的改自己的短板，效果呢？大多成效了了，正所谓方向不对，努力白费！
我们有同学曾经给我说不会喝酒，啊，做销售不会喝酒，怎么改能让自己能喝酒？这就是明显的短板，是不是有的人对酒精过敏，你怎么能把短板改成长板呢？我们这短板就不要去考虑了，我们把我们的优势激发出来不就行了吗？是不是？并不是说啊、因为你能喝酒客户就给你多下五万块钱的单子？啊？这个付款方式全听你的，也不是说我不会喝酒客户就给你打八折。客户要的不是你的酒量而是你的服务，所以很多同学都是在一些无用功上，这个方向不对的地方玩命使力。还有，我们这个产品的价格比竞争对手贵，那么常规的做法就是哀声叹气，整天抱怨，TMD，这怎么卖的出去啊，啊？比别人贵呀，既然改变不了现状，又把自己搞得非常的被动。
那怎么做呢？那么现在的做法就是激发自身优势。咱们将在产品的性价比方面下功夫，在人情做透方面使力气，这样就掌握了销售的主动权，这个在今后的销售课程有分享。
好，咱们下个结论啊，与其啊花精力去治愈这个短板，不如花同样的时间和精力把自身的优势都是激发到极致。
老大在课程当中一直强调，要时刻激发自身优势，并且要激发到极致。这个就是这里说的长板理论。
一个人取得成就的大小，有很多方面组成。但是其中是激发自己优势，还是改变自身劣势，其结果大不相同。
老大说，这是基于战略方向来说的。战略方向错了，付出同样的努力，其结果自然会有所不同。
这个做法就好比我们在用自己最不擅长的去和别人的优势做比较，做竞争。只能说，这就是用自己的缺点和别人的优点来比，根本没有可比性。
很多时候，我们都是费尽力气去发展自己的短板，而忽略自己的长板。一个身体羸弱的人是干不干很重的力气活。这就好比，非要一个打铁的去绣花，这不是强人所难吗？这个具体用到我们自己身上，就是努力发展自己的劣势，而忽略自己的优势。要么平均使力，这些都不是明智的做法。
所以，我们做事情要做有战斗力的，有生产力的事情，而不是瞎努力。付出和回报不成正比，自己的信心会倍受打击。这种事情坚决不要去做。
