天气 晴
接下来我们讲第五个练习 主题 工作中如何跟领导就冲突达成共赢结果，从分歧走向共赢
首先问下，为什么我们需要跟领导达成的共赢呢
假设有 1.领导能做到他的位置，必有他的过人之处，哪怕你看不到，这点请自行思考。领导这个位置有他的资源，支持，视角，我们的困难可能在领导眼里都不算啥事，所以持续跟领导保持良好的关系很有必要，争取到支持。
2.领导有很多类型，处理事情的方式也可能各不一样，他下的是命令，虽然可以适当沟通，争取到适合自己的方式，然而大多数情况也只能适应他，影响他。我们需要认真观察领导是什么类型的人，喜好是什么，需求是什么，多接触，多沟通，切不可因为他人某一方面的缺点而对其他的优点视而不见。这样子就没办法学习到别人好的方面。一旦自我陷入到偏见，情绪的怪圈很难从中抽离。
3.领导永远是对的。
那么我们如何解决这个问题呢
首先 动机前置，一定要就动机进行舒服的，坦诚地沟通，推荐坦白动机，才能赢得别人的信赖。比如去店里买衣服时店员给我们降价时说多介绍一些客户来，让我们就很受用，而不是认为他之前给我们报高价不合理。
其次，任何场景下请换位思考，eg 思考自己的方案是错误的，逆向思考。可以多搜索一些信息，提供多种选择，找其他人了解更多的信息。
再次 可以拓展共同的目标
销售很多情况下是竞争的关系，然而一味竞争只会让彼此都遭受损失。那么此时可以考虑到双方的需求，把整个蛋糕做大，然后再考虑彼此的利益。也就是眼界格局要扩大，不仅仅盯着自己的那一小点利益不放。比如做客户，首先第一步先把客户做起来，在争每个人能分多少。或者说把客户数量给提高上去，也就没有太多证的必要。
就像司马懿为什么不去攻诸葛亮的空城，历史书上说的是司马懿性格多疑。然而从人性上考虑可能是为自己掂量，诸葛亮一死，自己的存在价值受损，故而不愿意，所以看事情需要多角度思考，而不是就某一点拿到答案。
最后还可以退一步海阔天空。人际关系中此消彼长。今天你退一步，明天我退一步，没有人永远那么幸运。如果想一直走的很好，那么需要有容人之量，学会跟不同类型的人打交道，毕竟每个人都有自己的不足之处，而且随着阅历的增长每个人也会或多或少的成长，认识到自己的问题所在，也会修复自己的关系，说不定还能得一挚友呢。其他方面合作也说不定呢。
说下自己的人际冲突情况。
不光是工作，平时生活人际中我也是比较害怕冲突的，直接无视了。可能是担心自己解决不好它，另外没有先到去寻求解决的办法，别人是怎么解决的，书中有现成的工具呢，可能心态是第一位的，关键你是怎么看待这个问题的最重要。面对冲突人就先懵掉了让自己养成习得性无助的习惯。
我想这个状态是不正常的，在面对一些人际冲突的地方，我需要坦诚地沟通，表达自己的看法，这样才能让别人更加理解自己，而不是随便猜测。然后看下有没有好的解决途径。可以梳理下有哪些需要改善的地方，慢慢改进，也许关系顺了其他方面真的也就不是什么问题了。毕竟人的幸福很大情况下来自和谐的人际关系，加油！
