1,keep产品简状

Keep主要提供免费健身视频课程、户外跑步记步、健身计划指导、健身分享、兴趣交友、BMI指数分析等，主要分为四大板块：

一、视频教学：

主要以不同健身目标的短视频教学和提供健身训练计划为主，此外提供跑步记步。

短视频教学集中在胸部、肩部、背部、手部、颈部、腿部、臀部、腹部、腰部9个身体部位锻炼指导，Keep里面目前已经累计储存了600多个课程。

健身方式又主要分为无器械、健身房器械、哑铃、弹力带、健身球、跳绳、泡沫轴、单杠、跑步机、动感单车。

健康难易程度分以K1零基础，K2初学，K3进阶，K4强化，K5挑战。

健身计划以keep常规训练计划和自定义课程表两种方式，知道健身小白和健身大神在减脂、塑形、增肌三个方面，根据不同的需求，不同的身体基础，给出或帮助做出适合的训练计划。

跑步记步:通过GPS定位记录运动轨迹、时长、距离、消耗卡路里。并且提供目标设定，跑前热身，跑后拉伸的动作视频教学，跑步过程中还有语音鼓励。

二、社区分享：

主要分为话题、同城、小组、装备，以社群、兴趣、地域来对用户进行标签化，拉动用户的在线交流分享。

话题分享主要以keep官方发起，用户跟帖参与。主要集中在健身饮食、健身鼓劲、健身成果秀、健身欲望刺激以及keep官方活动。

同城功能在于发现附近以及同城使用keep健身的人。同城中会展示一些用户发布的状态，用户可以选择评论、点赞、分享以及举报违法内容。

小组功能更加像一个兴趣集群。在这里，不同兴趣的人可以选择加入不同的小组，与臭味相投的人一块健身。

装备功能算是keep电商破冰的第一步，目前主要出售具有keep背书的瑜伽砖、瑜伽垫、女士运动内衣、女士紧身裤、弹力带、运动巾、健身球、泡沫轴。

三、关注：

关注模块严格上来说是社区模块的一个延伸，主要记录已关注的好友、小组，添加好友、邀请好友，以及消息中心。

四、系统模块：

系统模块主要集成了个人资料、训练数据、身体数据、订单数据、收藏夹功能。

个人资料提供资料修改、发布动态操作功能。

训练数据中包含了训练历史集成往日的训练次数、时长、消耗卡路里并按日、周、月、总展示；训练等级根据目前寻来你的时长进行评级，共分为10个等级；我的徽章集结了keep里面所有的徽章，完成相应的训练要求便可点亮相应徽章。

身体数据记录体重、身高、胸围、臀围、腰围，并根据这些数据，计算出BMI数据。

订单数据统计购物车和订单数据，包括意向产品，订单状态，售后服务。

收藏夹功能主要收集展示已关注的话题、小组和产品。

2，当前状况

keep产品当前处于一个成长期的一个状态，用户量出现大量的增长，下面是酷传监控的一段时间的数据。

4月15日，以内容教学加社交模式的移动健身应用Keep发布 3.0 版本，正式推出跑步和电商两大功能，由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型，从电商入手开始探索商业化。

在 3.0 版本中，用户在 Keep 首屏即可看到跑步功能入口，该功能可记录用户的运动轨迹、速度及跑步里程并打卡，完成挑战可获得 Keep 跑步徽章。而该功能最大的特点在于，跑步可以和 Keep 的健身课程内容相结合。

就新的跑步相关的课程而言，Keep 推出了跑前热身、跑后拉伸课程以及室内的跑步机课程，此外，Keep 还将跑步纳入到训练课程表中，为用户制定全套的训练方案，进一步打通跑步与健身课程之间的融合，覆盖更多跑步场景。

除了跑步功能之外，加入电商版块是 Keep3.0 版本的第二个亮点。在平台上所发售的商品均有 Keep 官方选定，用户可以搭配 Keep 课程来进行购买使用。据了解，未来 Keep 也将推出自有品牌的运动装备。

在此次 3.0 版本中，Keep 还进一步优化了工具端体验和社区用户管理，比如他们推出了自定义课程表、支持音乐设置、社区小组中增加了组长和管理员权限设置等（此资料出自百度）

当前状况：完成了C轮的融资，目前增长期要探索出成熟的商业模式，来确定以后的盈利模式。

3，冷启动策略（切入点、人群、做法）

切入点：对于无法去健身房，或者时间有限，不会科学地安排健身计划，也没有同伴的相互鼓励的用户。提供免费健身视频课程、户外跑步记步、健身计划指导、健身分享、兴趣交友、BMI指数分析等。

锁定人群—根据用户健身所需的专业程度以及想达到的效果进行分级0-70分的效果是在线辅导可以很快解决的，而70分以后目标精确的用户则需要更定制化的产品而不是标准化的方案，而keep针对的主要是前70分的用户。

做法：

雪球计划—通过招募内测官，熟人之间进行传播，带来了极好的口碑，用户开始自发分享传播。

埋雷计划—4000到200万的迅速膨胀。从上线初期开始，就锁定了近百个垂直社区，包括那些流量巨大的百度和豆瓣群组，长期连载品质较高的以健身经验为内容的帖子，并对帖子进行一些SEO推广，吸收健身兴趣用户，产品App正式上线时，所有帖子同时将矛头指向KEEP引爆健身圈。此后Keep也一直依赖用户运营和社交传播来刺激新用户的加入。

通关模式—持续推出新的健身课程，吸附深度用户保持活跃和跟随，减缓他们的流失率

明星效应—快速获取大量粉丝。2015年10月朱亚文在参与快乐大本营综艺活动的时候，口播植入keep广告，节目播出当天，用户增长近100万。