价值百万文案分享二

身心历练—心性

我们总是想寻求方法，来解决难题。

也许有用，未必全中。

《道德经》有一句耳熟能详的话：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

那么这里的“一”指的是什么呢？

指的是：心性！

很多人不是从心性出发，而是再寻找“二”“三”

很用力的学习如何变得更聪明的方法，殊不知这是在舍本逐末……

从此刻开始，我要从一开始，从心性开始训练。

让别人真正受益，别人从你写得东西中有所收获，才能关注你，持续得到更多的收获，这样你才是一个善于创造的人。

定位准确之后，我们打造文案时，最重要的是什么？

001 写好文案最重要的是什么？

那就是“超级成功案例”！

超级成功案例体现出你的专业能力，具体实力和信任影响力。

打造超级成功案例，意味着你要用心服务好你的学员，非常努力地助力他们成为你的成功案例。

这个方式基本涵盖所有的行业，比如美容业：服务好目标顾客群，让她们年轻、美丽、逆龄。现身说法那比你写1000个文案还要管用！

这也意味着你就注重自己信誉的积累，提升自己的认知和专业实力，让自己变得更厉害，这样才能更好地帮助到学员。

002 用户最核心的购买动机是什么？

来，跟你分享最核心的三个购买动机：

第一，赚钱

第二，省钱

第三，节省时间

因为你想赚更多钱，99%的人都想赚钱，多赚钱。

当看到实力不如自己的人，但赚钱比自己厉害很多的人，就会羡慕嫉妒，乃至痛苦，为什么？

因为你也想像他一样，赚更多钱，但就是做不到。

然后你就想知道她是怎么做到的。

你会翻她的朋友圈，了解关于她的各种信息。

接下来，我要跟你剖析文案和人性。

003 人性到底是怎么样的？

1、写文案时，为什么要写标题？

因为人们不喜欢垃圾信息，你写标题就是给到别人一个阅读你文案的理由，让她筛选信息。

2、写文案时，为什么要用客户案例见证？

因为人是多疑的，你需要用客户案例见证证明你描述的这些东西是真实可靠的。

3、写文案时，为什么要强调你的独特优势？

因为人们喜欢比较，强调你的独特优势，你的核心竞争力，就能让人清楚为什么你跟别人不一样。

4、写文案时，为什么要使用零风险承诺？

因为人们想避免风险，通过零风险承诺，可以降低他们的风险。

5、写文案时，为什么要塑造产品价值，乃至提供赠品？

因为人们总想付出更少，收获更多。塑造产品价值，乃至提供赠品，可以让用户收获更多，更好地占便宜。

6、写文案时，你为什么要给他们一个现在就采取行动的理由？

因为人是很拖延的，你应该给他们一个现在就采取行动的理由。否则她会一直拖延下去，不再回头。

了解人性，你才能了解如何真正写好文案。

004 朋友圈为什么要布局？

我给你分享一个案例，前几天一九老师在推他的8万的私董会，在发售之前的一周，他就在朋友圈拼命发他的成功案例！

这是为什么？

因为当学员要报名时，会有一个步骤......

就是她会翻一九老师的朋友圈，毕竟是8万，不是8000，他会看到这些成功案例，看到他的成员获得了多少营收，看看能不能真帮他解决问题。

这会大大增加她报名的信心。

如果看了好几个成功案例后，还有跟她相同的案例，信心就更足了，付钱的渴望就更强了。

再自我说服一下，就付钱了，你看，就是一个简单的朋友圈布局，一下子增加了他不少营收。

如果因为这个布局，多报了5个学员，也就多了40万的营收，这是不是还不错。

005 朋友圈如何做好布局？

朋友圈三大板块：生活圈、专业圈和思想圈。

生活圈：衣、食、住、行、学习、工作和娱乐。

专业圈：硬广板块、咨询跟付款截图板块、成功案例反馈板块。

思想圈：你的核心理念和核心思想。

爱心365心语是思想圈，学员反馈或者成功案例是专业圈，生活和工作是生活圈。

一天下来，这三个部分都写完了，这就是你的朋友圈布局。

刚讲的成功案例布局，就是专业圈的板块，学员要付费时，最关注这个。

生活圈是点赞收割机，建立跟用户的信任；

专业圈是你的赚钱机器，助力你的营收；

思想圈是你的思想中心，传播你的核心思想。

006 用户为什么会付钱？

任何产品的付费都离不开信任和价值，生活圈建立信任，专业圈传递价值。

那用户为什么会付钱？

核心点在于痛点，用户因为痛点会付钱。

今年有一段时间文案杀手那边做得特别猛，朋友圈每天都在晒钱：日入1万，日入5万，日入10万......你看到之后，心里会痛，为什么会痛？

因为别人能做到如此，你却没有做到；实力差不多，别人一月赚50000，你却只能赚5000，你是不是会心痛。

痛苦激发了你付费的冲动。

007 做新产品发售最重要的是什么？

我的答案：心理势能。

你所做的任何一个动作，都在增强你的内在心理势能。

比如，铺设成功案例，这是增强心理势能；社群连续分享，这是增强心理势能；制作视频短片，这也是增强心理势能；写好推广文案，这也是增强心理势能......

008 朋友圈为什么要做滚雪球？

很多人在招募新学员时，都在朋友圈滚动成交案例。

这就是滚动外部势能，增强用户的心理势能。

看到一个又一个学员都报名了，而且都是一些资历不错的人加入。

心想也试着加入吧，就在自我说服的那刹那，就付费了。

如果一个人报名了，你可以在这个基础上继续滚动下一个成交案例。

这就是外部滚雪球带来的势能成交，很多人在用，还挺有效的。（方法讲给你听）

如果你还想系统地学习文案成交系统，学会撰写杀手级销售文案，通过文字轻松地来赚取营收，让你的产品大卖......

你一定要把握下面这个机会：

2020年12月19-20日，我在“上海”举办《皮特文案成交系统1.0》两天一夜的线下密训课。

你不仅可以学会撰写杀手级的文案，还可以写出任何打动人心的短文案，朋友圈文案。

甚至了解文案背后的人性密码，以及给产品起好听的名字，制定强大的广告语！

在《皮特文案成交系统1.0》课程中，你将学会让你一次次强大的，系统的杀手级文案写作思维与技术（终身受用）

我相信你听完这两天的文案“心法”和“方法”的私密分享，你就知道这套系统的巨大价值了。

你知道这只是密训中的一小部分......

之前上过《皮特朋友圈文案系统1.0》的学员，她们经过22天的文案训练后，都有非常大的收获，我们来看看部分人的收获心得吧！

有位学员说：皮特老师教的“文案成交系统课程”，不仅是教给你如何写出杀手级文案，它还能教你系统打造自己的朋友圈的心法和方法，颠覆了我做品牌专家的思维......

正如这位学员所言，很多人学员之后，从此就没有停止过更新朋友圈，不仅文案上提升很快，更重要的是......

这套文案成交系统一直在帮助她获得各种收益，所以她根本就停不下来。

做这个线上训练营和线下课，初心纯粹是为了更好地帮助你们用写作实现价值变现。

如何科学的来撰写杀手级销售文案（你不再是无法下笔，脑袋空白，没有词汇了。）

撰写杀手级销售文案必须遵循的3个重要铁律，如果你违背或者不知道，即使你的文采再好，也很难打动顾客（仅仅这3条，就能让你的文案吸引力比原来增强2倍）

如何站在顾客的角度思考问题——90%的人都无法真正换位思考（这是一个大的秘诀，有3种方法可以帮你真正了解客户，按照客户的角度、语言来写作。）

什么时候用长文案？什么时候用短文案？（长、短文案，要根据你的受众、产品来定，不是自认为用短文案或者长文案）

如何做好朋友圈的精准布局，让你的用户看完你的朋友圈就想立刻付费（我不是教你故意夸大产品的价值，让用户买单，完全相反，你可以正确地引导用户，做出自我说服，完成下单购买。）

找到你的精准顾客的秘密！（这个方法既省钱，又有效，让你的销量提升3倍）

挖掘用户的深层次需求，并发现自己的产品或者服务潜在的价值（利用用户的需求，以及这些隐藏的好处，大大能够促进你产品的销售。）

如何搭建好你的产品体系，使得你更好地创造多元化营收（不是教科书上讲的大道理，而是实实在在的经验之谈。）

如何优化你的朋友圈，升级个人品牌思维——一种让人无法拒绝的文案写法。

撰写子弹头的秘密（瞄准这4种类型的人群，让你的文案杀伤力像导弹一样。）

如何写出短小，精悍，有杀伤力的故事文案（只需3步，即可吸引客户。）

如何撰写出吸引人，并有杀伤力的标题（另一种撰写标题的秘法，知道这个秘密，你才能创作出抓人眼球的标题）

如何撰写出让读者心动的开头，促进转化率（这是除了标题以外，最重要的内容。如果不按照我的方法写，客户流失率会增加80%）