现代火箭的动力一般采用三级推进模式,被人们形象地称为“三级火箭”,三级火箭可以增加动力,摆脱地球引力,突破大气层,把卫星发射到太空。
很多企业把这种动力助推模式应用到自己产品研发与企业扩张上,称之为互联网公司的三级火箭模式,即:第一级火箭:积累头部流量;第二级火箭:沉淀某类用户的商业场景;第三级火箭:完成商业闭环。例如:
360的三级火箭
第一级火箭:免费杀毒工具。利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。
第二级火箭:从免费杀毒工具变为安全网络平台,进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。
第三级火箭:商业闭环。从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。
搜狗的三级火箭
第一级火箭:输入法。搜狗输入法曾经达到了70%的市场占有率。
第二级火箭:浏览器和搜索【内置搜索】。搜狗选择用户在微信内、QQ内等不同的场景里的诉求,在浏览器之外通过庞大的使用场景去释放更多搜索的需求。
第三级火箭:商业变现。
罗辑思维的三级火箭
第一级火箭:公众号。罗振宇坚持了多年免费脱口秀吸引的粉丝团。
第二级火箭:得到App。沉淀用户的商业场景。
第三级火箭:付费产品。
小米公司的三级火箭
一级火箭:小米手机。手机对于vivo、OPPO是利润中心,对于小米是头部流量。所以为什么业界很多人批评小米价格低、利润薄,搞得行业都不好做,其实是因为对产品的战略定位不一样。
二级火箭:一系列零售场景,小米商城、米家、小米之家、小米小店。
三级火箭:一个高利润的产品(现在还是个迷)。
陌陌的三级火箭
第一级火箭:移动社交工具。
第二级火箭:直播。
第三级火箭:直播变现。
看完这些例子回过头再看看三级火箭
一级火箭:高频应用。三级递推一定是高频推低频,没有低频推高频的。
二级火箭:沉淀商业场景。通过第一级火箭获得大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。
三级火箭:不是每一个企业都能达到。干三级火箭不是偶然干成的,它要求操盘三级火箭的人要有一下特征:1)是个“狠”人。因为一级火箭要抢流量,也就是要把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。2)是个强大势能的人。只有势能积累到一定程度的人,才能成为一个有高频应用场景的人。3)是个有远大理想的人。火箭的目的不是飞得越高越好,而是为了放卫星,是为了把一颗星星放到星空上。
多少人终其一生,追逐金钱、创建人脉、获得权力、积蓄势能,这一切其实就是在积累自己的势能,就是在打造我们的一级火箭,我们在无限享受上升乐趣的同时,是不是有把一颗星星想放到人类天顶上的远大理想?
诺贝尔是这样的人,他一生的财富、心愿是一级火箭,忠实执行的管理机构是二级火箭,而一次次发放的奖金,往人类天顶上安放的一颗颗星星,这才是真正有价值的三级火箭。