张仪离开楚国之后，直接就回到秦国了，周游列国的经历纯属虚构。但虚构归虚构，虚构出来的滔滔雄辩，却代表着战国时代修辞术和说服术的巅峰水准。
东西方传统的一大差别：虽然大家都讲雄辩，讲修辞，但西方重在演说，面前无论是元老院的全班贵族还是广场上的平民百姓，总之是一大群人，而中国像苏秦、张仪这种口才大师，面对的往往只是国君一个人。
“一对多”和“一对一”，各有各的要领。
“一对多”的要领是带节奏，调动非理性的狂热。
“一对一”的要领是找准痛点，把利害关系的账算清楚。
“一对一”很像是兜售一件商品，只不过这件商品并不是一个具体的物件，而是一整套解决方案。所谓解决方案，要解决的问题必须是对方的痛点。好比在外交方面，未见得国家利益就是痛点，真正的痛点也许是继承人资格，也许是权力的稳定性，也许是某人的名誉，也许是某人的利益，找不准就等于无的放矢。
找准痛点之后，就该好好算账，但所谓把账算清楚，不仅要把利害关系分析透彻，还要把算式和结论通俗化、形象化，再配上斩钉截铁的语气。
前边讲张仪劝说楚怀王认清现实，放弃合纵的妄想，就是把合纵形象化，比喻成“驱群羊而攻猛虎”。这个比喻当然很不恰当，毕竟山东六国再怎么孱弱，也不至于像绵羊一样。
楚怀王如果细想一步的话，就该反问张仪：“为什么不能把合纵比喻成一群狮子去咬一头大象呢？”但比喻永远只是促成理解的阶梯，或多或少总要牺牲准确性，所以在说服术里，巧妙地运用比喻，除了能使自己的观点变得通俗易懂，便于记忆之外，还可以在不动声色中歪曲事实，甚至颠倒黑白。
修辞奥秘
再看张仪在韩国的发言，对比山东六国和秦国的作战能力，虽然没用比喻，但特别形象，特别有画面感，说交战的时候，山东六国的士兵披着全副甲胄，而秦国士兵刚好相反，把甲胄一脱，赤膊上阵。原话是这么说的：
“秦人捐甲徒裼以趋敌，左挈人头，右挟生虏”，意思是赤着脚，光着膀子打冲锋，左手拎着人头，右手扭着俘虏。秦国人凶神恶煞的嗜血形象就这样被讲得活灵活现。那么结论也就顺理成章了：秦国去打谁的话，就好比“垂千钧之重于鸟卵之上”，把千万斤的重物压在鸟蛋上。鸟蛋这个意象选得特别巧妙，鸟蛋被压碎的画面特别有脆弱、狼狈和无法收拾的感觉。
张仪去，西说赵王曰：
“大王收率天下以摈秦，秦兵不敢出函谷关十五年。大王之威行于山东，敝邑恐惧，缮甲厉兵，力田积粟，愁居慑处，不敢动摇，唯大王有意督过之也。今以大王之力，举巴、蜀，并汉中，包两周，守白马之津。秦虽僻远，然而心忿含怒之日久矣。今秦有敝甲凋兵军于渑池，愿渡河，逾漳，据番吾，会邯郸之下，愿以甲子合战，正殷纣之事。谨使使臣先闻左右。今楚与秦为昆弟之国，而韩、梁称东藩之臣，齐献鱼盐之地，此断赵之右肩也。夫断右肩而与人斗，失其党而孤居，求欲毋危得乎！今秦发三将军，其一军塞午道，告齐使渡清河，军于邯郸之东，一军军成皋，驱韩、梁军于河外，一军军于渑池，约四国为一以攻赵，赵服必四分其地。臣窃为大王计，莫如与秦王面相约而口相结，常为兄弟之国也。”
赵王许之。
张仪既然“一对一”，还得注意看人下菜碟。说韩国的时候，说人家地险人贫，人口规模小，粮食产量低，国力跟秦国有悬殊，最后拿出“垂千钧之重于鸟卵之上”这个比喻，声势骇人。
对赵国却不一样了。在这段内容的背景设定里，当初苏秦合纵天下，赵国充当旗手，把秦国按住了15年。这当然违背史实，不过，既然有了这样一个背景设定，张仪就要按照这样的设定说话，所以在赵王面前，张仪一点都没有贬损赵国的实力，而是一再使用表面上自贬的修辞，没有让秦国从实力扩张的行为到洗雪前耻的意志，从字里行间穷凶极恶地迸发出来。
这种修辞手法，很遗憾，中文里边竟然没有一个专有名词，那就只好借用一下英文了，叫做understatement，大概相当于做低调陈述。张仪说这15年来，我们秦国吓得不敢动弹，只能闷头种田，打磨一下兵器，如今托赵王您的福，我们征服了巴蜀，吞并了汉中，拿下了西周国和东周国，据守白马之津。
这里需要解释一下，所谓拿下了西周国和东周国，原文是“包两周”，这严重不符合史实，《史记》版本还说秦国把周天子的九鼎都搬走了，这就更属于虚构了。
司马光虽然删掉了搬走九鼎的话，但保留了“包两周”这句，这就让胡三省很为难，所以胡三省在注释里只能硬拧，说“包两周”的意思其实说的是周赧王元年秦国打服了韩、魏两国，既然两周的领土被韩国包裹着，所以秦国打服了韩、魏，就等于“包两周”了。
至于白马之津，是黄河上的一个渡口，张仪这么讲，是向赵王施加压力，意思是秦国随时都能渡河发起总攻。然后张仪接着表示，秦国虽然地处偏远，但生闷气生了太多年，该爆发了。目前秦国有一支很破败的军队驻扎在渑池附近，正准备渡过漳水，进占番吾，与赵国主力在邯郸城下相会，希望能在甲子日举行会战，重演武王伐纣的旧事，所以谨派我充当使者，先来知会大王一下。
这一段话，措辞特别恭敬、谦卑，但内容咄咄逼人，因此产生了戏剧性的反差。原文所谓“甲子合战”，传说武王伐纣，在牧野和商朝主力展开决战，日期就在甲子日。所以话说到这儿的时候，赵王就该琢磨一下商纣王的下场了。而且，张仪毫不避讳地讲出秦国的军事部署和作战方案，完全不担心赵国会做出相应的防范，这就更让赵王胆寒了。
张仪乃北之燕，说燕王曰：
“今赵王已入朝，效河间以事秦。大王不事秦，秦下甲云中、九原，驱赵而攻燕，则易水、长城非大王之有也！且今时齐、赵之于秦，犹郡县也，不敢妄举师以攻伐。今王事秦，长无齐、赵之患矣。”
燕王请献常山之尾五城以和。
张仪归报，未至咸阳，秦惠王薨，子武王立。武王自为太子时，不说张仪；及即位，群臣多毁短之。诸侯闻仪与秦王有隙，皆畔衡，复合从。
等张仪到了燕国，对症下药的手段是挑拨燕国和赵国的关系。这段内容被司马光删了，下面我们来看《史记》的版本。张仪的切入点是燕赵关系。燕国和赵国关系最亲，但赵国真的可靠吗？张仪开始讲古，说当初赵襄子的姐姐嫁给了代国国君，赵襄子却想吞并代国，于是摆了一场家宴，事先让人打造了一只金斗（zhǔ），也就是金属材质的汤瓢，特意把把手做得很长。
等到酒酣耳热之际，侍者过来盛汤，顺手就拿金斗当凶器，把代国国君的脑浆都砸出来了。赵襄子的姐姐太过伤心，便把头上的笄，也就是簪子，打磨锋利了，刺死了自己，所以当地有一座山叫摩笄之山，就是纪念她的。这件事尽人皆知。赵家人就是这么狠，对亲姐夫都能下死手，怎么可能让人信得过呢？
这位心狠手辣的赵襄子，就是《资治通鉴》开场戏里的主角赵无恤。灭掉代国的事情，我在当时也有提到，不知道你还有没有印象。（S1-011）
如果燕王是现代人，肯定会反驳说：“赵襄子和现在的赵王都隔了多少代了。就算龙生龙，凤生凤，这么多代人下来也该发生遗传变异了吧。”但古代人很少有个人主义意识，我在前边讲过，这是全世界古代思维的通例。（S1-学习笔记4：三观到底是个人的还是群体的）
最后，总结以上内容，只为展示战国时代的修辞术和说服术，历史上的张仪很可能在搞定楚怀王之后就返回秦国了。
