诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔卡尼曼教授曾做过一个“幸运之轮”的实验，这个转盘被动了手脚，只会停在10和65这两个数字上。转盘转完后，他让他的学生回答一个问题，“非洲国家在联合国全体会员国中的比例是多少”。结果非常有趣，当转盘在10的位置时，回答大多在25%，而当转盘在65的位置时，回答大多在45%。差异之大让人大跌眼镜。这就是锚定效应。
很多人在谈判时不愿意先报价，生怕开口会暴露自己的策略和弱点。但先发制人也许是更优的选择。比如买衣服，商家说200，也许你会还100，最后在150成交。但如果你先说这衣服50能卖吗，商家觉得报200也不可能卖出去，于是说100，最后就可能在70左右成交。
也就是说，先开价，容易把对方圈定在你提出价格的附近进行谈判，有时候这是一种更有利的谈判技巧。
