人和人之间，最究竟的不同，是认知的不同。

最近有一些新读者，读完文章后，在后台的评论，或者感谢，或者讥讽，都是相信我在输出一种价值观。我再三说过——虽然无法阻止人们不相信——我对输出价值观毫无兴趣，因为我知道认知边界不可跨越。

是的，认知的边界是不可跨越的。

所以那些跨年演讲，其实不可能去挑战大众的认知边界，相反，它们就是把你愿意相信的东西，换一些高大上的说法，然后重新说给你听。

你以为被说服了，其实你本来就相信。

你以为你发现了，其实你现在就经历。

比如对一个天天 996，年龄 35，生了二胎，背了房贷，非常非常辛苦，非常非常吃力的码农；或者对一个才借了 12%高息贷款的小老板，她刚辞掉唯一的小工，决心咬着牙也得把自己的小奶茶店撑下去，因为不敢告诉本来就反对她开店的父母自己三十二岁还没结婚，却已经亏光了所有的积蓄。

你对他们说，新的一年，是“攀岩模式”，而不再是“电梯模式”了，那他们眼里是会立刻迸出泪光来的。

其实说一句，日子越来越难，就行了。但这样平实的表达，配不上口袋巾，袖扣和戗驳领的西装。

关键要找一些他们说不出来的词，谈他们说不出来的感受。他们在关了灯后，睡意总是不来，今天过去，愁绪不走，而且明天又难免有新的失望和失败。

不仅失败，而且要独自承受失败。

不仅失望，而且这失望难对人说。

已经尽力去拖，但希望越拖越远。

日子越来越难。

所以披挂起来，鲜亮上场，用精致的词汇包装好他们的痛苦，然后还给他们，当做自己的创见，在他们的泪光中，流量大涨。

他们一年以来认知了痛苦，所以就在他们的痛苦里跳着踢踏舞，用高深的词汇，凝重的神色深刻的语气和大幅的 PPT，一个个节拍地砸出来，这是真正的巧言令色。

自古以来，这都是真正聪明的商业模式。以前说帝王，现在说众生，以前说求取仙丹，现在说塑造认知。

你可以在认知的范围内去说服一个人，甚至改变一个人，前提是你们的认知有交集，而且你又聪明，知道要留在这个交集之内去说服，去改变。

但是在边界上，认知的冲突不仅激烈，甚至往往都是六亲不认，暴力收场的。

处理认知边界最好的办法，是隔离，而不是跨越。

这就是所谓“客户群”概念的由来。不同认知边界的人，就构成了不同的客户群。很难想象读食指和海子的诗歌长大的少年，会捧“攀岩模式”的场子，也很难相信支持锤子手机寒门逆袭的人，会热爱用一部 P30 表达权威的情绪。

总的来说，每一种盈利模式，都是在迎合特定认知边界的人群。

这个被界定出来的人群大，需求刚，周转快，供给独，符合这四样，就是好的商业模式，至于这是不是好的道德，不是每个群体都会在乎。

大量认知不独立的大人群，他们想要改变一直遭受挫折的人生的需求，时刻都可以有新知和思考的高周转，成为信仰或偶像的排他性认知来源，这何止是一场跨年演讲。

这是宗教或主义的商业模式。

听不听那场跨年演讲，其实本质上是——你是否相信情绪，思考和技能这几件事，可以不经独立，而假手于人。

对，人的独立，除了生理独立，还有这三个重要的独立性——

情感独立，思维独立和技能独立。

情感独立，意味着你能独立处理恐惧，期待，喜悦和悲伤。孩子是做不到的，豆豆晚上睡觉听见异响，总是迫切希望我能过去保护她，给她安全感，给她合理的解释，然后她就很快释然又沉沉睡去。但如果她自己一个人，她难免开亮小灯，提心吊胆，胡思乱想。

孩子这样是很正常的，家庭教育的重要一项就是如何在安抚中，去建立孩子的情绪独立。

但情绪不独立，绝不只限于孩子，情绪独立的成人，和思维独立的一样少。

思维独立是理性上的，重要性自不待言，因为稀缺性一目了然。冀盼用别人的思维取代自己的，勇于跟随而怯于孤立，如果别人否定的，自己往往也否定，哪怕别人否定的就是自己。别人肯定的，自己往往急于追随，哪怕别人其实只需要炮灰。

思维的独立性不是与生俱来的，通常需要渐渐培养。但也有超高天赋者，一意识到自我，思维直接独立。

技能独立，就是通常所说的一万小时。如果中间有方法和路径的指导，有练习和强化的设置，那效果可以倍增。但就算没有，一万小时也够了。一万小时虽然非常寂寞，但同样又非常可靠。虽然非常可靠，但又很少有人可以坚持做到。

因为真正的努力，其实超出了大多数人对于这个概念的认知。

霍金和史铁生不幸失去了生理上的独立性，他们如果没有护工或者药物的支持，可能活不了多久。但他们的情感，思维和技能的独立性又是如此卓越，令他们在精神世界永恒地强大。

但是更多的人，虽然拥有最自然就能获得的生理上的独立性，但是却没有建立情感，思维和技能的独立性，或者大多不能完整地建立三项，所以实际上，他们虽然非常平顺而从众，但其实也非常固执和孤独。

没有建立起三项独立性，就一定会依赖什么。

烟瘾，酒精，情色，乃至强迫症（无论是强迫性情绪还是强迫性行为），不完整的人，总有一些依赖性，来支持那无法独立的精神世界。看到一个人的上瘾性，就知道一个人是真正的需要这些才能支持下去，这些对他们来说，是必需品。

能够获得四项独立的人，其实不多见。大家多多少少，都有些不独立，这也属于正常范围。

但如果这样的缺失非常严重，或者近于完全的缺失，则实际上就是一种心灵的残疾。

像是生理上的残疾一样，心灵上的不健全，也会让人需要外部持续的支持。

一旦得不到，当然就加深了内心的孤独，一旦不能稳定地得到，也就增加了内心的不安全感。问题在于，只要是外部的，就不能保证时时和稳定地得到。

所以只要是不能认知独立，就肯定会有孤独感，会有不安全感，会引导他们去依赖一个外部的“权威”。所以那个人就要使用象征着权威的大屏幕ppt，大开角衬衣领和大词汇。

犹如偶像就要装裹金身。

我还记得我是如何认知独立的。

首先，是因为我自己。

我在沉闷的黑暗中，深信光的存在，所以少年以来，一边秉烛夜行，一边说服自己，我的灵性孤独，然而必有它的宇宙，只是相距太远，隔绝太深，暂时见不到，见到的未必是真，未见的未必是假，且化为孤灯，以待来日。

其次，是因为我太太。她就是我人生初见的那束阳光。阳光看似柔弱，但对于黑暗，是绝对性的力量，没有黑暗可以阻挡阳光。而且只要黑暗越黯淡，那阳光也就愈耀眼。她以她天然完整而独立的人格第一次站在我面前的时候，黑色短发拂过黑色的双眼，令我看到久盼的那个宇宙，从她心灵中无数个恒星发出的阳光如此强烈地照彻我的内心，点燃了我自有的宇宙，令我手中烛火，在这光中都成了晃动的阴影。

最后，是因为我女儿。她在多年前的今日出生。我就是她的接产士。本来我只是想参与其中，不令我太太在生产中感到孤独，又得以和女儿说第一句话。

可是我至今记她降临的那个瞬间，她以无比的弱小，却竟然能跨越生死的界限，从母亲的身体中奋力而出。从一个我和她妈妈谈论的一个概念，成为现实。

就在那个瞬间，我建立起了我的哲学观——

“现实是意志的投影，意志是生命的特权。”

于是我完成了认知独立。

随后我几乎立刻完全变成了另一个人。

我从新东方辞职，义无反顾地结束了依赖外部提供安全感的生活，转而依靠自己情绪，思维和技能的独立，从此真正了解和完全接受了外部的不确定性。

像是以一叶孤舟而入大洋，却丝毫不觉得危险，只觉得自由。

那个瞬间，其实才是我真正的跨年。

像是第一个猿人，懵懂地站立起来，不再低头，而是举目望去。

第一次看见了其实一直都存在的无限森林。

看到许多飞鸟从远方高天的云里穿过，那猿人眼里流下热泪来。

没有 PPT和戗驳领，猿人无声地完成了他的演讲。