借着泉总讲的这个机会，说几点我今年想说的话，泉总讲了那么多温情的话，但是我们面对的现实是残酷的。先说第一点2019年中国经济会下行，社保对每个企业的压力是增加40%的成本，这是摆在我们面前现实的状况，不拼就没机会，一定会死。中国中小企业的平均生存寿命是2.5年，西部资信今年走到了第九年，我们还能活多久？企业和人一样，向死而生，我们怎么让这个企业活的更长一点，这就是我们存在的价值，我们今年做了些调整，大家可能也都感受到了，首先我们的组织结构发生了变化，西部资信从成立到现在八年了，一直是以项目的收入、建设的收入、信息化的收入为主要收入，但是今天市场发生了很大的改变，客户也许不再需要我们建立平台了，我们现在省级平台、市级平台、县级平台几乎都有。前两天闫总给我报了个数字，2019年他认为在信用信息服务平台上面，还有多少机会，真实的告诉大家：非常少。那我们还想留在西部资信，还想让西部资信活下去怎么办？我们必须在信用服务上下功夫，这也是2018年做的一个非常重要的事情，承建了中国中小企业信用信息服务平台。
过去我们出去的时候经常面对客户的质问，“你们西部资信是做平台建设的，为什么能做信用服务；西部资信是做平台建设的，为什么能做信用评价，你们的标准谁认可的？”我们链接中国中小企业协会，这个机会是西部资信非常幸运的事情，我们有了这样一个身份，中国中小企业信用信息服务平台。从起点上，从我们的身份上发生了巨大的改变，这就给我们在接下来的发展中创造了一个空间，基于这一系列的变化公司内部也做了调整，几个系统部设置，所有系统部都是面对公司客户这一端，全是利润单元，是要直接创造利润拿回来现金流，剩下开发部门和产品部门，就是我们的核心能力。
从2018年6月份公司要收缩，不再扩张，夯实我们的产品能力，服务能力。
基于这样的变化，这样组织机构的调整，我提出三个要求，第一个就是精兵原则。选择适合公司发展的人员结构，优化甄别能力。要求有意愿有能力想干事儿的人留在西部资信。精兵原则之后带来的什么？就是薪资调整，让每一个在西部资信的人有荣耀感、获得感、使命感。出去告诉我是西部资信的，我们西部资信的收入是很高的，但这都是干出来的，是自己创造出来的价值，荣耀是我们团队自己挣来的。所以要团结这样的人，那些没有想法没有动力，就像刚刚泉总讲的又看电视又玩游戏的，对不起那不适合，尊重西部资信文化，遵从西部资信价值观的请你留下来，我们会给你非常好的待遇和荣耀。所以精兵原则是第一原则，这就要求每个系统部的负责人拣选好自己小组真正的合作伙伴，不是公司给你派的，系统部的负责人你自己来选择你的合伙人是谁，你们这个小组，这个突击队，哪一个是射击的，哪一个是瞄准的，哪一个是供应炮弹的，你自己来选不用我来选，这是第一个原则。
第二个原则：专注。既然边界划的很清楚，就要在你的领域里面把你所产生的价值和存在的意义表现出来，不用互相推诿，过去西部资信跨部门的沟通，呈现出的低效率，甚至客户反馈说今天来个需求，明天来个需求，把需求已经说了三遍了，结果客户明明要个碗，你给送来个杯子，这就是客户对我们西部资信现在的态度，我不知道大家听了这话是什么感受，难道我们一次次的出差所花费时间和成本都是没意义的么？这是公司的问题，是我们在管理层面、我们在组织结构设计上的问题，我们怎样有效的改善现状，结构调整，明确边界，专注你自己所在的领域，扎出来，做下去的能力。
第三个开放链接。西部资信这个平台，尤其是我们现在做的中国中小企业信用信息服务平台是个开放的平台。今天早上在入驻典礼上我也说了，昨天美国最大的征信机构益博睿大中华区的CEO黄坚先生来找我们，他们有模型的能力，有数据加工的能力，但是他没有网络没有渠道，西部资信这么多年干了什么事？就是搭了个网，这个网就是我们所做的70多个省市，但是这个网是不是我们的？我们是触及到了，但是这个网还没有实现更大价值，需要依靠我们真的把产品和服务渗透下去，开放我们这个网络帮合作伙伴创造价值。下个月初甜橙信用的党委书记将带队来我们公司，他们的优势是运营商这一端个人数据信息，他是“想象”我们有大量的企业数据，有大量企业评价方法，有大量企业评价模型，我说的“想象”我们有没有，我们不是一点没有，但是我们有的那个东西可能和人家的心里预期有很大的差别，我们要用和人家合作的这个时间把我们这个能力夯实起来，这也是为什么明年中小企业信用平台要对接超过十个的全国性数据源，我们要真正让合作伙伴通过我们这个网络平台上得以变现的。
上周三渣打银行渠道合作部领导到我们公司来，正因为他知道我们在西安高新区有这样一个信用金融服务平台，希望我们能成为他们的高质量客户推送商，我们能做这样的事情，是我们的价值，我们去帮人家做渠道是我们的价值，在这个渠道的过程中，利用我们在中小企业协会中的这样的身份，去做相关的标准，参与到政府的职能管理过程中，这也是我们非常重要的价值，不要去想象信用直接把它变现的情形，那个事情离我们还很远，直接变成金融的事情更远呢。
我前段时间去了深圳，接触厦门国金，瀚德金控，包括BBD都说帮金融机构在做风控，但现在他们实际也在跟地方政府合作，希望能够借助地方政府的资金、数据和渠道服务中小微企业。我们的路径选择从未改变，我们在正确的路上。所以不要想象自己的能力，也不要妄自菲薄自己的价值。
接下来大家面临的动荡不用有任何的怀疑，我们非常坚定在中小信息平台上实现西部资信的第二次价值。相信相信的力量，那个相信也许你看不到，但是请你相信我，相信我们的团队，我们在一起走了八年，我们创始人都坐在这里，就说明我们是足够智慧，足够包容，足够坚韧才能走到今天。
2019年我们会非常辛苦，整个中国的经济在下行，市场处于一个巨大的转型，西部资信同样面临这样的挑战和压力，但是我们准备好了，因为我们拥有的另外一展旗帜，除了西部资信这展旗帜我们还有中小企业信用信息平台，所有的这些都是为了扩大我们的生存空间和成长空间。我记得每一年年会和或者和中层们谈话都会讲到这一点，在西部资信哪怕干一年，一定问问你有什么成长，如果你在这里混日子就算了，不要浪费你的生命，因为生命真的很短暂。
对即将到来的2019年，首先希望在座的各位还能跟西部资信继续前行，并且我真心的感谢大家在过去的日子里对西部资信的付出，今年公司不准备开年会了，因为热闹的事我们做了很多年，我们今年沉下心做全员的业务培训大会，包括全员的技术演练大会，这是我们为了过好2019年这个严冬要做好的准备，所有浮夸的事情少做一些，脚踏实地的事情多做一些，这也是我们创业团队需要持续传承的文化和精神。
祝福大家2019年一切顺利。
行政部记录
2019年1月3日
