9大锦囊

77种技巧

167个经典案例逐步示范

手把手教你写出好文案！

如同字典一般，随时翻阅，3秒钟引爆创意

作者：川上徹也

我的学习笔记哟

第一章撰写广告文案的三大基本原则

技巧01 让 对方 认为 与 自己 有关 普通：《 工作 整理 术》 ----NO 范例：《 给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》--Yes 普通： 近来不生小孩的女性人数增加 范例： 我可能不生小孩 技巧 02 使用 强 而 有力 的 话语 讲， 强 而 有力 的 话语， 就是 会 刺入 心坎、 令人 印象 深刻， 以及 看完 想 立即 行动 的 语言。 同一 句话 在 不同 场合， 强弱 程度 也会 有极 大 差异。 在某 个 场合 强 而 有力 的 字句， 另 一个 场合 却可 能 显得 毫无 说服力。 这都 是有 可能发生 的 情况。 最 基本 的 两个 要点，1. 避免 抽象 的 表达， 尽量 具体； 2. 避免 随处可见 的 常用 句型。 @@@ 假设， 你是 一个 零食 厂商 的 业务员， 现在 要 推销 的 巧克力 是一 款 口 感 有别于 市面 上 所有 巧克力 的 商品。 这种 情况 要 如何 向 顾客 说明 呢？ 普通： 融 于 口中 的 感觉， 十分 新奇。 改善： 放入 口中 的 瞬间， 融化 消失。 普通： 用 炭火 慢 烤、 严 选 的 新鲜 鸡肉 改善： 早上 现 宰 的 萨 摩 鸡 用 备 长 炭 慢 烤 到 滋滋 作响、 鲜嫩 多汁 ·迅速 地 应对： 一定 会在 当天 内 回应 ·丰富： 种类 高达 32 种 ·认同： 只要 用过 一次， 必定 成为 常客 ·好喝： 连 最后 一滴 都会 喝完 ·便宜： 用旧 商品 以 超 低价 换 购 技巧 03 让 对方 心中 产生“ 为什么” 范例： ·《 伤口 千万 不要 消毒》 ·《 千万 别 捡 千元 大钞》 ·《 要对 顾客 差别 待遇》 ·《 业务员 要 学会 拒绝》 ·《 为什么 不 能以 第一 名为 目标？》 ·《 超乎 常理 的 成功 法则》 人们 只要 听到 违背 自己 常识 的 事情， 就会 在 脑中 产生“ 为什么” 的 疑问。 看到， 每一个 书名 的 诉求， 都 违背 了 一般 人的 常识。 这时候， 接收 方 就会 产生“ 为什么” 的 疑问。 这里 如果 使用 命令 句， 是 为了 让 情感 更加 强烈。 范例： ·《 叫卖 竹竿 的 小贩 为什么 不会 倒闭？》 ·《 为什么 企业 高 管 都要 打 高尔夫？》 ·《 为什么 滨 崎 桥 会 堵车？》 ·《 为什么 外星人 不来 地球？》 ·《 好 奸诈！ 为什么 欧 美人 能 毫不 在意 地 改变 规则？》 普通： 创新 的 企业 理念 提案 改善： 接下 来的 时代，“ 顾客 至上” 的 公司 将会 倒闭 改善： 以“ 顾客 至上 主义” 为 理念 的 公司， 为什么 无法 做到 顾客 至上？ 普通： 我能 考上 东 大都 是因为 × × × 补习班 范例： 为什么， 我能 考上 东 大？！ @@@ 此时， 请 各位 务必 试试 秉持“ 让 对方 产生 疑问” 的 方式 来 撰写。

四大文案技巧。

技巧03 让对方心中产生“为什么”

文案撰写原则1. 浓缩 文章 2. 文句 浅 白 3. 诚实 诉说 4. 不断 重复

第二章让文字“坚硬有力”

技巧04 短 就 有力 

普通： 我们 准备 了 冰冷 的 啤酒， 等待 各位 的 光临。 

改善： 生 啤 透 心凉 普通： 语言 借 由 习惯 内 化 

范例： 语言 是 习惯 

普通： 敝 公司 希望 通过 先进 的 技术 和 最高 质量 的 服务， 确立 与 顾客 之间 丰富 的 沟通管道， 进而 对 社会 文化 有所 贡献。 

改善： 沟通 是 爱

 @@@ 技巧 05 

果断 说出 大家 的 心底 话 能够 果断 地说 出 大家 都想 说， 却说 不 出口 的 事情， 看似 简单， 却 需要 相当 高超 的 技巧。

 在 封闭 的 会议 空间 或许 不难 做到， 可是 要在 人数众多 的 场合 找到 大家 都想 说， 却说 不 出口 的 话， 其实 相当 具有 难度。 反过来说， 只要 能够 找出 这句话， 就能 成功 抓住 多数人 的 心。 

范例： 感冒 是 社会 的 困扰 -----说的是感冒药 

范例： 健康 的 老公 不在 家 最好----是防虫剂 

范例：《 不再 当“ 好人” 就会 轻松 许多》 ！！！！ 蜕变 为 具有 影响力 的 话语。 

@@@ 技巧 06 

感情 真挚 不 造作 当 一个人 一心 想要 通过 语言 撼动 他人， 往往 会 不小心 使用 过多 的 技巧。 语言 内 藏着 传达者 的 强烈 心意， 才能 让 言语 拥有 最强 大的 力量。 

因此， 最重要的 就是 要 直截了当 说出 自己 想要 传达 的 强烈 心意。 充满 心意 的 言辞 能够 撼动 人心， 尤其 是在 充斥 着 场面 话 的 场合， 更 会 因此 产生 令人 意想不到 的 效果。 

普通： 能够 撑 过 受伤 得到 优胜， 真的 恭喜 你。

 范例： 忍受 痛苦 上场， 辛苦 了！ 我 深受 感动！ 恭喜！ 

普通： 这是 几乎不 可能发生 的（ 功夫 特效） 

范例： 这 怎么 可能？

 范例： 不管 看 几次， 都会 起 鸡皮疙瘩 

上述 范例 是 千叶 县 习 志 野 市 某 书店 的 店员 所写 的 POP 文 案 的 部分 内容。

 据说， 他 看完 书 之后 深受 感动， 于是 设法 与他 人 分享 感受。 

范例： 我 哭着 一口气 读完 了， 希望 今后 也能 谈 一场 像这样 的 恋爱。 

@@@ 技巧 07

 带出 节奏 快感 想要 传达 某种 信息 时， 总是 容易 放入 过多 的 信息。 

若在 文 案 里 加入 过多 的 信息， 无可 避免 地 就会 降低 传达 的 速度。 反之， 节奏感 较 快的 文 案 就能 瞬间 进入 人心。 

范例： ·Oh！ 猛烈 ·牛肉 烩 饭 也有 喔 ～ ·理所当然 的 前 田 饼干！ 

·嗯 ～ MANDOM（ 品牌 名称） 

·为什么 会有， 都是 因为 爱

 ·啊 啊， 累 昏了 

普通： 色狼 是 犯罪 行为 

范例： 色狼 退场 

工作上 需要 替 商品 命名 之际， 请 大家 务必 记住 要“ 带出 节奏 快感”。 

介绍 三种 方式 及 案例， 这些 文 案 之所以 能够 令人 印象 深刻， 都是 因为 充满 了 节奏 快感。

 ① 试着 通过 呼吁 的 方式 

范例： 

·喂 ～ 喝茶 喽！

 ·吃饭 时间 到了 喔！ 

② 试着 设计 冷笑 话 

范例： 

·ICOCA（ 出发 吧）

 ·U 臭的（ 无 臭）

 ③ 以 功能 作为 商品 名 

范例：

 ·退热 贴

 ·喉咙 喷 剂 

技巧08 放入具体数字 数字会说明一切。

普通：营养丰富的零食

范例：一粒300 米(固力果牛奶糖)跑300米消耗的能量= 1粒固力果的营养 --------

普通： 便宜 又 方便 的 滤 泡 式 咖啡 

范例： 一杯 咖啡 19 日元 

这是 咖啡 通信 贩 售 公司—— 布 鲁 克 斯 咖啡 的 广告 文 案。 以外 面的 咖啡 售价 来看， 一杯 19 日元 的 咖啡 价格 实在 是 令人 跌破 眼镜。 将 咖啡 的 计价 方式 从 一包 换成 一杯， 成功 突 显 了 便宜 的 形象。

普通： 探究 中国 的 粮食 状况 

范例： 走在 13 亿 人 胃口 的 最前线

普通： 适合 夫妇 一同 观赏 

范例： 妻子 的 共鸣 程度 98%， 丈夫 的 反省 程度 95% 这是 电影《 60 岁 的 情书》 的 文 案。

普通： 许多 顾客 购买 之后， 表示 相当 实用 

改善： 购买 此 商品 后， 有 91. 3% 的 顾客 表示 相当 实用 

 普通： 至今 有 300 人 以上 使用

 改善： 至今 共有 327 人 使用 

@@@ 技巧 09 具体 呈现 所需 时间 

普通： 内 售 治疗 痔疮 的 药 

改善： 痔， 只要 3 天！ 

范例：

 ·《 超 判读 力， 1 秒 看懂 财务 报表》 

·《 3 秒钟， 改变 人生》 

·《 早上 7 秒 变身 小 腰 女》 

·《 15 秒 骨盆 矫正 减肥》 

·《 前 30 秒 就能 虏获 人心 的 杂 谈话 术》 

·《 开口 就能 说 重点： 60 秒 内 让 老板 点头、 客户 买单、 同 侪 叫好 的 说话 术》 

·《 图解 3 分钟 搞 懂 逻辑 思考 法》 

·《 15 分钟 聊 出 好 交情： 66 个 开场、 提问、 接 话 的 超级 说话 术》 

·《 20 分钟 就能 达成 1 年 目标 的 工作 术》

 ·《 每天 只要 30 分钟》

 ·《 60 分钟 改造 企业》 

·《 1 天 1 小时 1 个月 就能 成为 单 差点 球员》

 ·《 90 分钟 了解 公司 运作》 

·《 3 小时 就能 学会 的 最强 交涉 术》 

普通： 虏获 人心 的 广告 文 案 技巧 

改善： 1 秒 虏获 人心 的 广告 文 案 力

 技巧10 加入好处与效果只要对方心里有任何一丁点怀疑，市场反应就会不如预期。再者，根据法律的规定，有些商品不可直接强调效果。这方面需要特别留意。

普通：吸收力强是重点（浴室的脚踏垫）

范例：即使一家人洗澡出来，用湿答答的脚踏过依旧干爽

普通：经特殊设计，不会造成腰部负担的椅子

范例：“ 长时间 坐着 腰部 也不 会 感到 疲倦！” 

受到 有 腰痛 旧疾 者 超过 10 年的 爱戴 可知， 比起 介绍 商品 本身 的 功能， 该 网页 更 强调 买家 能 获得 的 好处。 像这样 具体 写出 购买 方能 得到 的 好处， 让人 感到“ 啊， 这 跟我 有关！” 的 概率 就会 提高。 

被誉为 美国 广告 公司 BBDO 的 传奇 文 案人 员 约翰· 卡 普 斯（ John Caples） 曾在 他的 著作《 增加 19 倍 销售 的 广告 创意 法》（ Tested Advertising Methods） 提到 下列 几项“ 有效 提高 销售额 的 宣传 重点”。 !

!!!!!!!! 

·增加收入 

·节省 开销 

·安心 养老 

·过得 更加 健康 

·在 事业 上 获得 成功 

·获得 名声 

·减少 脂肪 

·让 家事 变得 轻松 无比 

·从 担心 中 解放

 例子， 是 为了 向 某个 商家 说明 如何 增加 销售额 的 提 案书 的 标题。 

普通： 促进 销售 的 提案 

改善： 有 什么 跨 时代 的 方法， 能够 让你 的 销售额 在 一个 月 之内 提升 30%？

技巧11 以列举勾出画面 令人心动男子的122 个 档案 35 个 怦然 心动 要点 大 公开！

技巧 12 事先 预言 普通： 这 季 春夏 或许 会 流行“ 靴 凉鞋”！ 范例： 这 季 春夏“ 靴 凉鞋” 回归！ 普通： 如何 让 小腹 收回 去？ 范例： 夏天 前 向 小腹 说 再见！ 普通：《 为了 健康， 着手 提升 体温》 范例：《 提高 体温 变 健康》 普通： 导入 × × 系统 的 提案 改善： 导入 × × 系统， 营业 利润率 提升 5% @@@ 技巧 13 一口 炫耀 范例： 是的， 我 就是 这么 想 的。 而且， 我 脱掉 也 很 厉害。 普通： 靴子 穿 搭 力 高超 的 女性 范例： 我 最 会 搭配 靴子！ 普通： 介绍 帅气 的 丈夫。 范例： 帅 夫 身边， 有 我！ @@@ 技巧 14 一口 威胁 范例： ·体温 一旦 下降， 免疫力 就会 降低 30% ·体温 低， 癌细胞 就会 有活力 ·肌肉 一旦 不用， 就会 慢慢 减少 ·有 压力， 细胞 也会 受损 三十 岁 左右 的 女性 也有 老人 臭！ ·小学 生的 数学 能力 岌岌可危 ·你 是否 教 出了“ 妈 宝” 呢？ 【 日本 都会 圈 直下 型 地震】 冬天， 新 宿18 点， 那时 你在 哪里？ 无缘 社会： 一个 人的 最后 去向（不结婚） ·持续 进化 的 变态 企业 不改 变的 公司 2 年 就会 倒闭 ·银行 亡国 放弃“ 重建”， 将会 压垮 日本 ·“ 移民 YES” 缺 工 千万 人的 时代 来临

标注(橙色) - 技巧15 一口命令 > 位置 596

技巧15 一口 命令

备注- 技巧15 一口命令 > 位置 596

范例：·《 钱 不要 存 银行》 ·《 重要的 事情 都要 记录 下来》 ·《 不可以 看电视》 ·《 别为 小事 抓 狂》 ·《 现金 要在 24 号 领出》 ·《 在 星 巴 克 要买 大杯 咖啡》 普通： 让人 生成 为最 精彩 的 旅程 吧！ 范例： 要 打造 最 精彩 的 人生 之旅！ 普通： 真正 有心 想 减肥 的 人， 请 务必 报名。 改善： 如果不 是真 心想 瘦的 话， 请 不要 报名。 @@@ 技巧 16 直 白 说出 真心话 范例： 同情 我， 就 给我 钱 普通： 想 跟“ 泡沫 世代 上司” 说的 话 范例： 一大 麻烦！“ 泡沫 世代 上司” 快 离开 公司 吧！ 普通： 虽然 替 妻子 的 晋升 感到 高兴 范例： 无法 替 妻子 的 晋升 感到 高兴 @@@ 技巧 17 将错就错

标注(黄色) - 技巧17 将错就错 > 位置 643

范例：艺术就是爆炸！

备注- 技巧17 将错就错 > 位置 643

普通：相当接近橘子的味道范例：比真正的橘子还有橘子味范例：可爱即正义

第三章让读者思考

标注(蓝色) - 位置 674

第三章让读者思考技巧18 试着 提出 问题

备注- 技巧18 试着提出问题 > 位置 675

范例：为什么要问年龄？范例：你的恋爱，休息了几年？普通：公司“ 工作 满意 度 低落” 的 理由 范例： 为什么 公司 的“ 工作 满意 度 低落”？ 普通：“ 能 生 却不 生” 是个 社会 议题 范例：“ 能 生 却不 生” 是 罪过 吗？ 普通： 与 男 友 妈妈 见面 的 注意事项 范例： 拜访 男 友 妈妈！ 这个时候 你会……

标注(黄色) - 技巧19 针对远大的目标 > 位置 707

技巧19 针对 远大 的 目标

备注- 技巧19 针对远大的目标 > 位置 707

普通：各位日本人，再多休息一会儿吧！范例：让日本休息吧！普通：去看《狮子王》吧！范例：一生一次，《狮子王》！普通：无论如何都希望你能来我们公司范例：你想就这样卖一辈子糖水，还是改变这个世界？上述范例是苹果的创办人史蒂夫· 乔布 斯 在 1983 年 挖 角 当时 担任 百事可乐 总裁 的 约翰· 斯 卡 利（ John Sculley） 时 所说 的 说服 之词。 乔布 斯 不是 提出 寻常 的 待遇 或 条件， 而是 提出 远大 的 提案， 也就是 用“ 你想 不想 改变 这个 世界” 来 触动 斯 卡 利 的 心弦。

标注(蓝色) - 技巧20 触发好奇心 > 位置 727

技巧20 触发 好奇心

备注- 技巧20 触发好奇心 > 位置 728

人类与生俱来有好奇心。当好奇心受到激发，就会产生想要知道答案、想要尝试看看的心情。之后，说：“ 众所 期待 的 第一名， 将 在 广告 之后 揭晓！” 这种 让 精彩 情节“ 跨越 广告”， 正是 利用 人类 好奇心 的 典型 手法。 人类 只要 遇到 谜题 或 疑问， 往往 会想 要 知道 答案。 范例： 各位 上班族： 我一 个 礼拜 只要 工作 3 天， 就能 得到 相当于 一般人 5 倍 的 收入。 想知道 这个 秘密 的 人， 请 点 进 以下 网址…… 借 由 隐藏 最重要的 信息， 进而 诱发 好奇心 的 手法。 普通： 写好 文 案 让你 赚 100 倍 改善： 写好 文 案 让你 赚 100 倍 的 秘诀 相当 简单。 只要 将 × × × ×， × × × × × × 就好 了。

标注(粉色) - 技巧21 试着喃喃自语 > 位置 750

技巧21 试着 喃喃自语 有时候， 若以 喃喃自语 的 方式 呈现 文 案， 就能 让 接收 方 产生 是 自己 这么 说的 感觉。 这种 文 案 可能 只是 一句 看似 不经意 的 话， 好像 任何 人都 能够 自然 地说 出口 一样： 范例： 对了， 那就 去 京都 吧！

备注- 技巧21 试着喃喃自语 > 位置 754

普通：今年春天，就从可爱的衣服毕业吧！范例：春天，不只想要可爱！范例：·手长 脚 长的“ 模特儿” 根本 无法 当作 参考！！ 我想 看看 与 自己 同 身高 女孩 的 穿 搭 ·有钱 就会 用来 满足 物欲？ 所以 减肥 就要 不能 花钱 这些 都是 出自《 小 恶魔 ageha》 封 面的 文 案。 这些 文 案 就 像是 替 每一 位 读者 说出 自己的 心声， 接 收方 会 因此 感到 与 自己 有关 而 深有同感。 普通： iPad 简易 使用方法 改善： 虽然 买了 iPad， 却不 知道 怎么 用！ 普通： Facebook（ 脸 书） 入门 改善： Facebook（ 脸 书） 有不 认识 的 人 发 交友 邀请， 怎么办？ 这 两个 例子 都是 直接 代替 接收 方 说出 他们的 心情。 如果 有人 有 相同 的 感受， 就会 想要 阅读 内容。

标注(蓝色) - 技巧23 刻意拉长句子，强调意思 > 位置 793

技巧23 刻意 拉长 句子， 强调 意思 一般 认为 书名、 标题， 以及 广告 文 案 等 都是 短句 较好。 不过， 这 并不 绝对。 因为 有时 也会 刻意 拉长 句子 让 其 显眼， 这有 强调 的 意思。 从前 总是 认为， 尽量 缩短 书名 是 常识。 但 最近 却有 愈来愈多 的 商业 书籍 的 书名 愈 变 愈长。 范例： ·《 提供 大碗 饭 的 婆婆 食堂 一定 会 生意兴隆》 ·《 就算 客人 白吃白喝， 也别 请 工读生》

备注- 技巧23 刻意拉长句子，强调意思 > 位置 799

·《 20 岁 的 你， 如果不 认真 看待 工作 与 金钱， 会很 危险！》 ·《 社长！ 如果 你 总是 乖乖 听 银 行行 员 的 话， 公司 就会 倒闭》 普通： 年度 总 决算 期 大奖 公布 范例： ·今年 也有 会 愈合 与 无法 愈合 的 伤口， 令人 感慨！ 回顾 过去 一年， 虽然 辛苦， 但 每年 惯例 的 总 决算 还是 照旧 进行 ·今年 的 大奖 是 大家 都在 用的 W 眼线 ·化妆 与 不 化妆， 眼睛 的 大小 差别 高达 1. 5 倍 当 读者 看到 这么 长的 标题， 可能 会 因此 觉得：“ 啊， 我了 解 这种 感觉。 这期 内容 就是 我想 看的， 要买。” 在 写 简报 时， 有时候 只要 刻意 将 平常 应该 缩短 的 地方 拉长， 光是 这样 就能 够 强调 自己 想 说的 话。 普通： 关于 活络 卖 场 的 提案 改善： 为了 让 贵公司 的 卖 场 成为 一个 光是 进入 就能 感到 兴奋 不已， 甚至 足够 刺激、 多变 到 能够 收取 费用 的 地方， 该 做 的 第一 件事 是什么？

标注(粉色) - 技巧24 锁定目标 > 位置 814

技巧24 锁定 目标 绝大 多数人 在 扩散 广告 讯息 时， 总会 希望 能 让 越多 人知 道 越好。 不过， 这样一来 就会 让 文 案 变得 俗气， 难以 打动 人心。 为了 让 接收 方“ 有感”， 锁定 目标 是 相当 有效 的 方法。 如果 文 案 是 针对 特定 目标 所写 的， 就 更容易 让 特定 的 接收 方 觉得 与 自己 有关。 杂志 的 标题 常 是 针对 某个 特定 年龄 层 的。 以下 三个 案例， 全都 是 采用 如此 方法。 普通： 结交 朋友 的 方法 范例： 从 35 岁 开始， 结交 朋友 的 方法 普通： 黑 熊猫 妆 白 熊猫 妆 范例： 30 岁 更 需要 的 黑 熊猫 妆 白 熊猫 妆 普通： 栽培“ 杰 尼 斯” 的 方法 范例： 40 岁 开始 的 栽培“ 杰 尼 斯” 的 方法

备注- 技巧24 锁定目标 > 位置 823

范例：·《 理所当然 却 难以 做到 的 25 岁 以后 的 规则》 ·《 28 岁 以后 的 现实》 ·《 30 岁 再次 受欢迎！ 大人 的 成功 恋爱 法则》 ·《 35 岁 之前 一定 要 培养 的 10 个 工作 习惯》 ·《 40 岁 才 开始 成 长的 人 40 岁 就 停滞不前 的 人》 ·《 50 岁 开始 不生 病的 生活 革命》 ·《 60 岁 开始 的 简单 满足 的 生活》 仔细 观察 这些 书名， 虽然 使用“ 从”“ 到” 等 词， 看起来 已 锁定 目标， 事实上 并非如此。 区别 锁定 目标 的 方式 有 千百 种， 除了 年龄 之外， 还有 地区、 时间、 性别， 以及 身高 等。 越是 针对 某个 目标 对象， 符合 该 条件 者 就 越 会 对号入座， 产生 兴趣。 尤其是 突如其来 的 广告， 愈是 缩小 目标， 就 愈能 打动 接 收方 的 心。 因为 目标 群体 范围广 大而 难以 锁定 明确 对象， 这 应该 是 多数 人的 烦恼。 这时， 可 试着 采用 这个“ 看似 锁定 客 群， 实则 不然” 的 手法。 以 汽车 保险 的 推销 信 为例。 普通： 给 所有 的 车主 改善： 给 所有 希望 节省 汽车 保险费 用的 车主 ·《 60 岁 开始 的 简单 满足 的 生活》 仔细 观察 这些 书名， 虽然 使用“ 从”“ 到” 等 词， 看起来 已 锁定 目标， 事实上 并非如此。 区别 锁定 目标 的 方式 有 千百 种， 除了 年龄 之外， 还有 地区、 时间、 性别， 以及 身高 等。 越是 针对 某个 目标 对象， 符合 该 条件 者 就 越 会 对号入座， 产生 兴趣。 尤其是 突如其来 的 广告， 愈是 缩小 目标， 就 愈能 打动 接 收方 的 心。 因为 目标 群体 范围广 大而 难以 锁定 明确 对象， 这 应该 是 多数 人的 烦恼。 这时， 可 试着 采用 这个“ 看似 锁定 客 群， 实则 不然” 的 手法。 以 汽车 保险 的 推销 信 为例。 普通： 给 所有 的 车主 改善： 给 所有 希望 节省 汽车 保险费 用的 车主 川上徹也. 好文案一句话就够了【9大锦囊、77种技巧、167个经典案例逐步示范，手把手教你写出好文案！如同字典一般，随时翻阅，3秒钟引爆创意】 (Kindle 位置 839-849). 北京联合出版公司. Kindle 版本.

标注(蓝色) - 技巧25 降低门槛 > 位置 862

技巧25 降低 门槛 传递 讯息 时， 只要 降低 门槛 就会 让 接受 方 认为“ 自己 也可 以做 得到”， 使其 产生 参加 的 意愿。

备注- 技巧25 降低门槛 > 位置 864

这个道理同样适用于做生意，首先需要降低门槛，让顾客试用，进而有机会让顾客消费正式的服务。对做生意来说，降低门槛的方法也相当实用有效，下列以加油站的招牌或海报来说明。一般来说，即使我们“ 只想 洗车”， 应该 也不 太 敢 为了 纯 洗车 去 加油站 吧！ 不过， 如果 有 下列 招牌 的 话， 事情 应该 会 有所不同。 范例： 纯 洗车 也 欢迎！ 如果 餐厅 的 装潢 让人 难以 靠近， 不妨 在 店 门口 摆出 下列 招牌。 范例： ·欢迎 一个 人的 顾客 ·只想 喝 一杯 咖啡 也 请进！ 范例： · 围着 就能 瘦 ·贴上 就能 瘦 ·睡觉 就能 瘦 范例： ·微波 炉 就能 做出 的 超 简单 白 酱 ·无论是 谁都 能 做出 的 居 酒 屋 锅 烧 乌龙 面 ·简单 到 难以 想象 的 芝 士 蛋糕 “超 简单”“ 无论是 谁都 能 做出”“ 简单 到 难以 想象” 等 都可 成为 开发 新产品 或 命名 产品 的 启发。 愈是 给人 耗时 形象 的 商品， 愈 可达到 良好 效果。

标注(橙色) - 技巧26 老实说 > 位置 899

技巧26 老实说 老实说 出 自己的 缺点， 反而 得到 对方 信任 的 案例 非常 非常 多。 因此， 有时 对于 自己的 缺点， 不妨 大方 公开 承认， 这也 是一 种 有效 的 宣传 方式。 此 范例 是 播放 多 年的 青 汁（ 一种 以 植物 为 原料 的 机能 饮品） 广告， 也是 八 名 信 夫 先生 喝下 青 汁 后 所说 的 一句话。

备注- 技巧26 老实说 > 位置 902

普通：啊，好喝。再来一杯！范例：啊，好难喝。再来一杯！撰写POP 时， 这种“ 老实说” 的 手法 也 相当 有效。 普通： 花钱 买 品质！ 改善： 老实说， 原本 觉得 有点 贵， 但 用过 之后， 效果 却 十分 惊 艳！ 普通： 好吃 的 小黄瓜 改善： 外表 不 中看， 味道 却 是最 棒 的！

标注(蓝色) - 技巧27 切身搭话 > 位置 920

技巧27 切身 搭话 此项 方法 与 技巧 18 中 提到 的“ 试着 提出 问题” 类似， 是一 种 通过 诚恳 的 态度， 针对 更 私人 的 问题 询问 的 技巧。 如果 询问 的 方式 能 让 接收 方 下意识 地 回答“ 是”， 就能 让 对方 认为是 在与 自己 对话。 “切身 搭话” 的 方法 在 撰写 销售 信函、 店 门口 的 招牌、 POP 或是 网络 购物 等 的 广告 词 时 格外 有效。 可 参考 下列 搭话 方式。 范例： 最近 是否 开始 在意 腹部 脂肪 了 呢？

备注- 技巧27 切身搭话 > 位置 925

范例：你已经放弃治好疼痛了吗？如果是美容院，可以尝试下列文案。范例：你真的喜欢现在的发型吗？对于超市的食品贩卖区，则会有下列文案。范例：妈妈们，每天想着菜色很辛苦吧？以上述的搭话方式撰写文案，顾客就会感同身受，继续看完相关说明的可能性也会提高许多。这种搭话的技巧，也适合用在提案、报告等场合。假设现在要向老顾客提出提升营业额的方案。普通：提升本月营业额50% 的 方法 改善： 想 让 本月 营业额 提升 50% 吗？ 看到 普通 的 标题， 接收 方 就会 先在 心中 打个 问号。 若是 像 改善 后 那般 能够 切身 地 搭话， 听者 就会 忍不住 在心 中 回答：“ 是的！” 若 能够 让 对方 在看 到 标题 或 广告 文 案 时 就 先让 对方 回答：“ 是的！” 那么 顾客 对于 提案 的 内容 往往 会有 相同 的 反应， 也就是说 顾客 很有可能 会 认同 你的 文 案。

标注(粉色) - 技巧28 用猜谜的方式出题 > 位置 942

技巧28 用 猜谜 的 方式 出题

备注- 技巧28 用猜谜的方式出题 > 位置 943

人类只要看到猜谜，就会产生“ 按捺不住 想知道 答案， 想要 继续 看 下去” 的 心情。 因此 在 电视 节目 中会 常看 到 先出 题， 再说“ 广告 回来 后 揭晓 答案” 的 情况， 这就 是 充分 利用 人类 心理 的 模式。 东京 JR 山 手 线 或 中央 线 快速 列车 的 车厢 门上， 可 看到 名为 火车 频道 的 数字 广告牌， 没有 声音， 只是 静静 地 播放 天气预报 等 资讯 或 广告。 有时 会 出现 猜谜， 下列 举出 实际 题目。 范例： Q1“ 生 卵” 和“ 生 玉 子” 哪一个 是 正确 的 日文 汉字？ 范例： Q2“ 等闲视之（ な お ざ り）” 跟“ 敷衍（ お ざ な り）” 的 意思 有何 差别？ 这 两个 问题 虽然 看似 知不 知道 都没 有 什么 问题， 但 各位 不会 好奇 答案 吗？（ 答案 在此 项 技巧 结尾 揭晓） 这项 技巧 可 适用于 所有 的 广告 或 推销 信件。 各位 不妨 将此 技巧 运用 在 撰写 策划 书 或 简报 之时 吧！ 在 标题 设计 问题， 对方 就会 想要 知道 答案。 不过， 这时 与 广告 不同， 必须 设计 与 提案 内容 相关 的 题目。 如果 题目 与 内容 毫无 关联， 就会 转移 接 收方 的 注意力， 反而 可能 让 内容 失去 焦点。 ※Q1 解答：“ 卵” 是 从 生物 学的 角度 来看， 而“ 玉 子” 则是 对 经过 烹煮 的 食 材 而言 的。 由于 食 材 可以 是 烹煮 前 的 状态， 所以 两个 都是 正确 答案。 ※Q2 解答：“ 敷衍（ お ざ な り）”“ 等闲视之（ な お ざ り）” 都 含有“ 随便” 的 意思。 不过， 以 结果 来说，“ 敷衍” 有 做出 了 某种 应对 的 结果， 而“ 等闲视之” 却是 指在 中途 放弃， 或是 一 开始 就 没有 作为 的 状态。

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技巧29 激发 改变 的 斗志

备注- 技巧29 激发改变的斗志 > 位置 966

只要发现继续这样下去“ 前途 堪 忧”， 人们 就会 产生“ 必须 做些 什么” 或是“ 必须 有所 改变” 改变” 的 想法。 在各 类 书籍 中， 心理 励志、 个人 成长 类型 的 书籍 目标 在于 唤醒 读者 思考 并 付诸 实际行动。 正 因 如此， 最重要的 就是 让 读者 认为：“ 再 这样 下去 前途 堪 忧， 必须 有所 改变！” 《无法 整理， 但是 又没 时间： 七个 步骤 改变“ 散漫 不已 的 自己”》 普通： 你的 书桌 整齐 吗？ 范例： 书 桌上 的 丑态 反映 你的 人生 范例： ·书 桌上 的 惨 样， 就是 你 人生 的 缩影 ·光是 下定 决心“ 在这 个 周末 大扫除” 是 没有 用的 ·懒散 的 人 是 找 借口 的 天才 ·是说 出来 寻求 帮助， 还是 继续“ 耻 上加 耻” ·推延 下 决定 的 时间， 就 像是 将 垃圾（ 未决 之事） 丢 给 未来 各位 觉得 如何 呢？ 看了 这些 目录， 是不是 觉得“ 这样 下去， 未来 一片 黑暗”， 或是 感到“ 必须 有所 改变” 呢？ 如果 大家 看完 会有 这样 的 想法， 应该 就会 拿起 书 去 柜台 结账 吧！

备注- 位置 256

技巧04 短 就 有力 普通： 我们 准备 了 冰冷 的 啤酒， 等待 各位 的 光临。 改善： 生 啤 透 心凉 普通： 语言 借 由 习惯 内 化 范例： 语言 是 习惯 普通： 敝 公司 希望 通过 先进 的 技术 和 最高 质量 的 服务， 确立 与 顾客 之间 丰富 的 沟通管道， 进而 对 社会 文化 有所 贡献。 改善： 沟通 是 爱 @@@ 技巧 05 果断 说出 大家 的 心底 话 能够 果断 地说 出 大家 都想 说， 却说 不 出口 的 事情， 看似 简单， 却 需要 相当 高超 的 技巧。 在 封闭 的 会议 空间 或许 不难 做到， 可是 要在 人数众多 的 场合 找到 大家 都想 说， 却说 不 出口 的 话， 其实 相当 具有 难度。 反过来说， 只要 能够 找出 这句话， 就能 成功 抓住 多数人 的 心。 范例： 感冒 是 社会 的 困扰 -----说的是感冒药 范例： 健康 的 老公 不在 家 最好----是防虫剂 范例：《 不再 当“ 好人” 就会 轻松 许多》 ！！！！ 蜕变 为 具有 影响力 的 话语。 @@@ 技巧 06 感情 真挚 不 造作 当 一个人 一心 想要 通过 语言 撼动 他人， 往往 会 不小心 使用 过多 的 技巧。 语言 内 藏着 传达者 的 强烈 心意， 才能 让 言语 拥有 最强 大的 力量。 因此， 最重要的 就是 要 直截了当 说出 自己 想要 传达 的 强烈 心意。 充满 心意 的 言辞 能够 撼动 人心， 尤其 是在 充斥 着 场面 话 的 场合， 更 会 因此 产生 令人 意想不到 的 效果。 普通： 能够 撑 过 受伤 得到 优胜， 真的 恭喜 你。 范例： 忍受 痛苦 上场， 辛苦 了！ 我 深受 感动！ 恭喜！ 普通： 这是 几乎不 可能发生 的（ 功夫 特效） 范例： 这 怎么 可能？ 范例： 不管 看 几次， 都会 起 鸡皮疙瘩 上述 范例 是 千叶 县 习 志 野 市 某 书店 的 店员 所写 的 POP 文 案 的 部分 内容。 据说， 他 看完 书 之后 深受 感动， 于是 设法 与他 人 分享 感受。 范例： 我 哭着 一口气 读完 了， 希望 今后 也能 谈 一场 像这样 的 恋爱。 @@@ 技巧 07 带出 节奏 快感 想要 传达 某种 信息 时， 总是 容易 放入 过多 的 信息。 若在 文 案 里 加入 过多 的 信息， 无可 避免 地 就会 降低 传达 的 速度。 反之， 节奏感 较 快的 文 案 就能 瞬间 进入 人心。 范例： ·Oh！ 猛烈 ·牛肉 烩 饭 也有 喔 ～ ·理所当然 的 前 田 饼干！ ·嗯 ～ MANDOM（ 品牌 名称） ·为什么 会有， 都是 因为 爱 ·啊 啊， 累 昏了 普通： 色狼 是 犯罪 行为 范例： 色狼 退场 工作上 需要 替 商品 命名 之际， 请 大家 务必 记住 要“ 带出 节奏 快感”。 介绍 三种 方式 及 案例， 这些 文 案 之所以 能够 令人 印象 深刻， 都是 因为 充满 了 节奏 快感。 ① 试着 通过 呼吁 的 方式 范例： ·喂 ～ 喝茶 喽！ ·吃饭 时间 到了 喔！ ② 试着 设计 冷笑 话 范例： ·ICOCA（ 出发 吧） ·U 臭的（ 无 臭） ③ 以 功能 作为 商品 名 范例： ·退热 贴 ·喉咙 喷 剂 @@@

标注(蓝色) - 技巧08 放入具体数字 > 位置 370

技巧08 放入 具体 数字

备注- 技巧08 放入具体数字 > 位置 371

数字会说明一切。普通：营养丰富的零食范例：一粒300 米(固力果牛奶糖)跑300米消耗的能量= 1粒固力果的营养 -------- 普通： 便宜 又 方便 的 滤 泡 式 咖啡 范例： 一杯 咖啡 19 日元 这是 咖啡 通信 贩 售 公司—— 布 鲁 克 斯 咖啡 的 广告 文 案。 以外 面的 咖啡 售价 来看， 一杯 19 日元 的 咖啡 价格 实在 是 令人 跌破 眼镜。 将 咖啡 的 计价 方式 从 一包 换成 一杯， 成功 突 显 了 便宜 的 形象。 -------------------- 普通： 探究 中国 的 粮食 状况 范例： 走在 13 亿 人 胃口 的 最前线 -------------------- 普通： 适合 夫妇 一同 观赏 范例： 妻子 的 共鸣 程度 98%， 丈夫 的 反省 程度 95% 这是 电影《 60 岁 的 情书》 的 文 案。 ------------------------- 普通： 许多 顾客 购买 之后， 表示 相当 实用 改善： 购买 此 商品 后， 有 91. 3% 的 顾客 表示 相当 实用 ----------------------------- 普通： 至今 有 300 人 以上 使用 改善： 至今 共有 327 人 使用 @@@ 技巧 09 具体 呈现 所需 时间 普通： 内 售 治疗 痔疮 的 药 改善： 痔， 只要 3 天！ 范例： ·《 超 判读 力， 1 秒 看懂 财务 报表》 ·《 3 秒钟， 改变 人生》 ·《 早上 7 秒 变身 小 腰 女》 ·《 15 秒 骨盆 矫正 减肥》 ·《 前 30 秒 就能 虏获 人心 的 杂 谈话 术》 ·《 开口 就能 说 重点： 60 秒 内 让 老板 点头、 客户 买单、 同 侪 叫好 的 说话 术》 ·《 图解 3 分钟 搞 懂 逻辑 思考 法》 ·《 15 分钟 聊 出 好 交情： 66 个 开场、 提问、 接 话 的 超级 说话 术》 ·《 20 分钟 就能 达成 1 年 目标 的 工作 术》 ·《 每天 只要 30 分钟》 ·《 60 分钟 改造 企业》 ·《 1 天 1 小时 1 个月 就能 成为 单 差点 球员》 ·《 90 分钟 了解 公司 运作》 ·《 3 小时 就能 学会 的 最强 交涉 术》 普通： 虏获 人心 的 广告 文 案 技巧 改善： 1 秒 虏获 人心 的 广告 文 案 力

标注(橙色) - 技巧10 加入好处与效果 > 位置 442

技巧10 加入 好处 与 效果

备注- 技巧10 加入好处与效果 > 位置 442

只要对方心里有任何一丁点怀疑，市场反应就会不如预期。再者，根据法律的规定，有些商品不可直接强调效果。这方面需要特别留意。普通：吸收力强是重点（浴室的脚踏垫）范例：即使一家人洗澡出来，用湿答答的脚踏过依旧干爽普通：经特殊设计，不会造成腰部负担的椅子范例：“ 长时间 坐着 腰部 也不 会 感到 疲倦！” 受到 有 腰痛 旧疾 者 超过 10 年的 爱戴 可知， 比起 介绍 商品 本身 的 功能， 该 网页 更 强调 买家 能 获得 的 好处。 像这样 具体 写出 购买 方能 得到 的 好处， 让人 感到“ 啊， 这 跟我 有关！” 的 概率 就会 提高。 被誉为 美国 广告 公司 BBDO 的 传奇 文 案人 员 约翰· 卡 普 斯（ John Caples） 曾在 他的 著作《 增加 19 倍 销售 的 广告 创意 法》（ Tested Advertising Methods） 提到 下列 几项“ 有效 提高 销售额 的 宣传 重点”。 !!!!!!!!! ·增加收入 ·节省 开销 ·安心 养老 ·过得 更加 健康 ·在 事业 上 获得 成功 ·获得 名声 ·减少 脂肪 ·让 家事 变得 轻松 无比 ·从 担心 中 解放 -------- 例子， 是 为了 向 某个 商家 说明 如何 增加 销售额 的 提 案书 的 标题。 普通： 促进 销售 的 提案 改善： 有 什么 跨 时代 的 方法， 能够 让你 的 销售额 在 一个 月 之内 提升 30%？

标注(蓝色) - 技巧11 以列举勾出画面 > 位置 476

技巧11 以 列举 勾出 画面

备注- 技巧11 以列举勾出画面 > 位置 476

令人心动男子的122 个 档案 35 个 怦然 心动 要点 大 公开！ @@@ 技巧 12 事先 预言 普通： 这 季 春夏 或许 会 流行“ 靴 凉鞋”！ 范例： 这 季 春夏“ 靴 凉鞋” 回归！ 普通： 如何 让 小腹 收回 去？ 范例： 夏天 前 向 小腹 说 再见！ 普通：《 为了 健康， 着手 提升 体温》 范例：《 提高 体温 变 健康》 普通： 导入 × × 系统 的 提案 改善： 导入 × × 系统， 营业 利润率 提升 5% @@@ 技巧 13 一口 炫耀 范例： 是的， 我 就是 这么 想 的。 而且， 我 脱掉 也 很 厉害。 普通： 靴子 穿 搭 力 高超 的 女性 范例： 我 最 会 搭配 靴子！ 普通： 介绍 帅气 的 丈夫。 范例： 帅 夫 身边， 有 我！ @@@ 技巧 14 一口 威胁 范例： ·体温 一旦 下降， 免疫力 就会 降低 30% ·体温 低， 癌细胞 就会 有活力 ·肌肉 一旦 不用， 就会 慢慢 减少 ·有 压力， 细胞 也会 受损 三十 岁 左右 的 女性 也有 老人 臭！ ·小学 生的 数学 能力 岌岌可危 ·你 是否 教 出了“ 妈 宝” 呢？ 【 日本 都会 圈 直下 型 地震】 冬天， 新 宿18 点， 那时 你在 哪里？ 无缘 社会： 一个 人的 最后 去向（不结婚） ·持续 进化 的 变态 企业 不改 变的 公司 2 年 就会 倒闭 ·银行 亡国 放弃“ 重建”， 将会 压垮 日本 ·“ 移民 YES” 缺 工 千万 人的 时代 来临

标注(橙色) - 技巧15 一口命令 > 位置 596

技巧15 一口 命令

备注- 技巧15 一口命令 > 位置 596

范例：·《 钱 不要 存 银行》 ·《 重要的 事情 都要 记录 下来》 ·《 不可以 看电视》 ·《 别为 小事 抓 狂》 ·《 现金 要在 24 号 领出》 ·《 在 星 巴 克 要买 大杯 咖啡》 普通： 让人 生成 为最 精彩 的 旅程 吧！ 范例： 要 打造 最 精彩 的 人生 之旅！ 普通： 真正 有心 想 减肥 的 人， 请 务必 报名。 改善： 如果不 是真 心想 瘦的 话， 请 不要 报名。 @@@ 技巧 16 直 白 说出 真心话 范例： 同情 我， 就 给我 钱 普通： 想 跟“ 泡沫 世代 上司” 说的 话 范例： 一大 麻烦！“ 泡沫 世代 上司” 快 离开 公司 吧！ 普通： 虽然 替 妻子 的 晋升 感到 高兴 范例： 无法 替 妻子 的 晋升 感到 高兴 @@@ 技巧 17 将错就错

标注(黄色) - 技巧17 将错就错 > 位置 643

范例：艺术就是爆炸！

备注- 技巧17 将错就错 > 位置 643

普通：相当接近橘子的味道范例：比真正的橘子还有橘子味范例：可爱即正义

第三章让读者思考

标注(蓝色) - 位置 674

第三章让读者思考技巧18 试着 提出 问题

备注- 技巧18 试着提出问题 > 位置 675

范例：为什么要问年龄？范例：你的恋爱，休息了几年？普通：公司“ 工作 满意 度 低落” 的 理由 范例： 为什么 公司 的“ 工作 满意 度 低落”？ 普通：“ 能 生 却不 生” 是个 社会 议题 范例：“ 能 生 却不 生” 是 罪过 吗？ 普通： 与 男 友 妈妈 见面 的 注意事项 范例： 拜访 男 友 妈妈！ 这个时候 你会……

标注(黄色) - 技巧19 针对远大的目标 > 位置 707

技巧19 针对 远大 的 目标

备注- 技巧19 针对远大的目标 > 位置 707

普通：各位日本人，再多休息一会儿吧！范例：让日本休息吧！普通：去看《狮子王》吧！范例：一生一次，《狮子王》！普通：无论如何都希望你能来我们公司范例：你想就这样卖一辈子糖水，还是改变这个世界？上述范例是苹果的创办人史蒂夫· 乔布 斯 在 1983 年 挖 角 当时 担任 百事可乐 总裁 的 约翰· 斯 卡 利（ John Sculley） 时 所说 的 说服 之词。 乔布 斯 不是 提出 寻常 的 待遇 或 条件， 而是 提出 远大 的 提案， 也就是 用“ 你想 不想 改变 这个 世界” 来 触动 斯 卡 利 的 心弦。

标注(蓝色) - 技巧20 触发好奇心 > 位置 727

技巧20 触发 好奇心

备注- 技巧20 触发好奇心 > 位置 728

人类与生俱来有好奇心。当好奇心受到激发，就会产生想要知道答案、想要尝试看看的心情。之后，说：“ 众所 期待 的 第一名， 将 在 广告 之后 揭晓！” 这种 让 精彩 情节“ 跨越 广告”， 正是 利用 人类 好奇心 的 典型 手法。 人类 只要 遇到 谜题 或 疑问， 往往 会想 要 知道 答案。 范例： 各位 上班族： 我一 个 礼拜 只要 工作 3 天， 就能 得到 相当于 一般人 5 倍 的 收入。 想知道 这个 秘密 的 人， 请 点 进 以下 网址…… 借 由 隐藏 最重要的 信息， 进而 诱发 好奇心 的 手法。 普通： 写好 文 案 让你 赚 100 倍 改善： 写好 文 案 让你 赚 100 倍 的 秘诀 相当 简单。 只要 将 × × × ×， × × × × × × 就好 了。

标注(粉色) - 技巧21 试着喃喃自语 > 位置 750

技巧21 试着 喃喃自语 有时候， 若以 喃喃自语 的 方式 呈现 文 案， 就能 让 接收 方 产生 是 自己 这么 说的 感觉。 这种 文 案 可能 只是 一句 看似 不经意 的 话， 好像 任何 人都 能够 自然 地说 出口 一样： 范例： 对了， 那就 去 京都 吧！

备注- 技巧21 试着喃喃自语 > 位置 754

普通：今年春天，就从可爱的衣服毕业吧！范例：春天，不只想要可爱！范例：·手长 脚 长的“ 模特儿” 根本 无法 当作 参考！！ 我想 看看 与 自己 同 身高 女孩 的 穿 搭 ·有钱 就会 用来 满足 物欲？ 所以 减肥 就要 不能 花钱 这些 都是 出自《 小 恶魔 ageha》 封 面的 文 案。 这些 文 案 就 像是 替 每一 位 读者 说出 自己的 心声， 接 收方 会 因此 感到 与 自己 有关 而 深有同感。 普通： iPad 简易 使用方法 改善： 虽然 买了 iPad， 却不 知道 怎么 用！ 普通： Facebook（ 脸 书） 入门 改善： Facebook（ 脸 书） 有不 认识 的 人 发 交友 邀请， 怎么办？ 这 两个 例子 都是 直接 代替 接收 方 说出 他们的 心情。 如果 有人 有 相同 的 感受， 就会 想要 阅读 内容。

标注(蓝色) - 技巧23 刻意拉长句子，强调意思 > 位置 793

技巧23 刻意 拉长 句子， 强调 意思 一般 认为 书名、 标题， 以及 广告 文 案 等 都是 短句 较好。 不过， 这 并不 绝对。 因为 有时 也会 刻意 拉长 句子 让 其 显眼， 这有 强调 的 意思。 从前 总是 认为， 尽量 缩短 书名 是 常识。 但 最近 却有 愈来愈多 的 商业 书籍 的 书名 愈 变 愈长。 范例： ·《 提供 大碗 饭 的 婆婆 食堂 一定 会 生意兴隆》 ·《 就算 客人 白吃白喝， 也别 请 工读生》

备注- 技巧23 刻意拉长句子，强调意思 > 位置 799

·《 20 岁 的 你， 如果不 认真 看待 工作 与 金钱， 会很 危险！》 ·《 社长！ 如果 你 总是 乖乖 听 银 行行 员 的 话， 公司 就会 倒闭》 普通： 年度 总 决算 期 大奖 公布 范例： ·今年 也有 会 愈合 与 无法 愈合 的 伤口， 令人 感慨！ 回顾 过去 一年， 虽然 辛苦， 但 每年 惯例 的 总 决算 还是 照旧 进行 ·今年 的 大奖 是 大家 都在 用的 W 眼线 ·化妆 与 不 化妆， 眼睛 的 大小 差别 高达 1. 5 倍 当 读者 看到 这么 长的 标题， 可能 会 因此 觉得：“ 啊， 我了 解 这种 感觉。 这期 内容 就是 我想 看的， 要买。” 在 写 简报 时， 有时候 只要 刻意 将 平常 应该 缩短 的 地方 拉长， 光是 这样 就能 够 强调 自己 想 说的 话。 普通： 关于 活络 卖 场 的 提案 改善： 为了 让 贵公司 的 卖 场 成为 一个 光是 进入 就能 感到 兴奋 不已， 甚至 足够 刺激、 多变 到 能够 收取 费用 的 地方， 该 做 的 第一 件事 是什么？

标注(粉色) - 技巧24 锁定目标 > 位置 814

技巧24 锁定 目标 绝大 多数人 在 扩散 广告 讯息 时， 总会 希望 能 让 越多 人知 道 越好。 不过， 这样一来 就会 让 文 案 变得 俗气， 难以 打动 人心。 为了 让 接收 方“ 有感”， 锁定 目标 是 相当 有效 的 方法。 如果 文 案 是 针对 特定 目标 所写 的， 就 更容易 让 特定 的 接收 方 觉得 与 自己 有关。 杂志 的 标题 常 是 针对 某个 特定 年龄 层 的。 以下 三个 案例， 全都 是 采用 如此 方法。 普通： 结交 朋友 的 方法 范例： 从 35 岁 开始， 结交 朋友 的 方法 普通： 黑 熊猫 妆 白 熊猫 妆 范例： 30 岁 更 需要 的 黑 熊猫 妆 白 熊猫 妆 普通： 栽培“ 杰 尼 斯” 的 方法 范例： 40 岁 开始 的 栽培“ 杰 尼 斯” 的 方法

备注- 技巧24 锁定目标 > 位置 823

范例：·《 理所当然 却 难以 做到 的 25 岁 以后 的 规则》 ·《 28 岁 以后 的 现实》 ·《 30 岁 再次 受欢迎！ 大人 的 成功 恋爱 法则》 ·《 35 岁 之前 一定 要 培养 的 10 个 工作 习惯》 ·《 40 岁 才 开始 成 长的 人 40 岁 就 停滞不前 的 人》 ·《 50 岁 开始 不生 病的 生活 革命》 ·《 60 岁 开始 的 简单 满足 的 生活》 仔细 观察 这些 书名， 虽然 使用“ 从”“ 到” 等 词， 看起来 已 锁定 目标， 事实上 并非如此。 区别 锁定 目标 的 方式 有 千百 种， 除了 年龄 之外， 还有 地区、 时间、 性别， 以及 身高 等。 越是 针对 某个 目标 对象， 符合 该 条件 者 就 越 会 对号入座， 产生 兴趣。 尤其是 突如其来 的 广告， 愈是 缩小 目标， 就 愈能 打动 接 收方 的 心。 因为 目标 群体 范围广 大而 难以 锁定 明确 对象， 这 应该 是 多数 人的 烦恼。 这时， 可 试着 采用 这个“ 看似 锁定 客 群， 实则 不然” 的 手法。 以 汽车 保险 的 推销 信 为例。 普通： 给 所有 的 车主 改善： 给 所有 希望 节省 汽车 保险费 用的 车主 ·《 60 岁 开始 的 简单 满足 的 生活》 仔细 观察 这些 书名， 虽然 使用“ 从”“ 到” 等 词， 看起来 已 锁定 目标， 事实上 并非如此。 区别 锁定 目标 的 方式 有 千百 种， 除了 年龄 之外， 还有 地区、 时间、 性别， 以及 身高 等。 越是 针对 某个 目标 对象， 符合 该 条件 者 就 越 会 对号入座， 产生 兴趣。 尤其是 突如其来 的 广告， 愈是 缩小 目标， 就 愈能 打动 接 收方 的 心。 因为 目标 群体 范围广 大而 难以 锁定 明确 对象， 这 应该 是 多数 人的 烦恼。 这时， 可 试着 采用 这个“ 看似 锁定 客 群， 实则 不然” 的 手法。 以 汽车 保险 的 推销 信 为例。 普通： 给 所有 的 车主 改善： 给 所有 希望 节省 汽车 保险费 用的 车主 川上徹也. 好文案一句话就够了【9大锦囊、77种技巧、167个经典案例逐步示范，手把手教你写出好文案！如同字典一般，随时翻阅，3秒钟引爆创意】 (Kindle 位置 839-849). 北京联合出版公司. Kindle 版本.

标注(蓝色) - 技巧25 降低门槛 > 位置 862

技巧25 降低 门槛 传递 讯息 时， 只要 降低 门槛 就会 让 接受 方 认为“ 自己 也可 以做 得到”， 使其 产生 参加 的 意愿。

备注- 技巧25 降低门槛 > 位置 864

这个道理同样适用于做生意，首先需要降低门槛，让顾客试用，进而有机会让顾客消费正式的服务。对做生意来说，降低门槛的方法也相当实用有效，下列以加油站的招牌或海报来说明。一般来说，即使我们“ 只想 洗车”， 应该 也不 太 敢 为了 纯 洗车 去 加油站 吧！ 不过， 如果 有 下列 招牌 的 话， 事情 应该 会 有所不同。 范例： 纯 洗车 也 欢迎！ 如果 餐厅 的 装潢 让人 难以 靠近， 不妨 在 店 门口 摆出 下列 招牌。 范例： ·欢迎 一个 人的 顾客 ·只想 喝 一杯 咖啡 也 请进！ 范例： · 围着 就能 瘦 ·贴上 就能 瘦 ·睡觉 就能 瘦 范例： ·微波 炉 就能 做出 的 超 简单 白 酱 ·无论是 谁都 能 做出 的 居 酒 屋 锅 烧 乌龙 面 ·简单 到 难以 想象 的 芝 士 蛋糕 “超 简单”“ 无论是 谁都 能 做出”“ 简单 到 难以 想象” 等 都可 成为 开发 新产品 或 命名 产品 的 启发。 愈是 给人 耗时 形象 的 商品， 愈 可达到 良好 效果。

标注(橙色) - 技巧26 老实说 > 位置 899

技巧26 老实说 老实说 出 自己的 缺点， 反而 得到 对方 信任 的 案例 非常 非常 多。 因此， 有时 对于 自己的 缺点， 不妨 大方 公开 承认， 这也 是一 种 有效 的 宣传 方式。 此 范例 是 播放 多 年的 青 汁（ 一种 以 植物 为 原料 的 机能 饮品） 广告， 也是 八 名 信 夫 先生 喝下 青 汁 后 所说 的 一句话。

备注- 技巧26 老实说 > 位置 902

普通：啊，好喝。再来一杯！范例：啊，好难喝。再来一杯！撰写POP 时， 这种“ 老实说” 的 手法 也 相当 有效。 普通： 花钱 买 品质！ 改善： 老实说， 原本 觉得 有点 贵， 但 用过 之后， 效果 却 十分 惊 艳！ 普通： 好吃 的 小黄瓜 改善： 外表 不 中看， 味道 却 是最 棒 的！

标注(蓝色) - 技巧27 切身搭话 > 位置 920

技巧27 切身 搭话 此项 方法 与 技巧 18 中 提到 的“ 试着 提出 问题” 类似， 是一 种 通过 诚恳 的 态度， 针对 更 私人 的 问题 询问 的 技巧。 如果 询问 的 方式 能 让 接收 方 下意识 地 回答“ 是”， 就能 让 对方 认为是 在与 自己 对话。 “切身 搭话” 的 方法 在 撰写 销售 信函、 店 门口 的 招牌、 POP 或是 网络 购物 等 的 广告 词 时 格外 有效。 可 参考 下列 搭话 方式。 范例： 最近 是否 开始 在意 腹部 脂肪 了 呢？

备注- 技巧27 切身搭话 > 位置 925

范例：你已经放弃治好疼痛了吗？如果是美容院，可以尝试下列文案。范例：你真的喜欢现在的发型吗？对于超市的食品贩卖区，则会有下列文案。范例：妈妈们，每天想着菜色很辛苦吧？以上述的搭话方式撰写文案，顾客就会感同身受，继续看完相关说明的可能性也会提高许多。这种搭话的技巧，也适合用在提案、报告等场合。假设现在要向老顾客提出提升营业额的方案。普通：提升本月营业额50% 的 方法 改善： 想 让 本月 营业额 提升 50% 吗？ 看到 普通 的 标题， 接收 方 就会 先在 心中 打个 问号。 若是 像 改善 后 那般 能够 切身 地 搭话， 听者 就会 忍不住 在心 中 回答：“ 是的！” 若 能够 让 对方 在看 到 标题 或 广告 文 案 时 就 先让 对方 回答：“ 是的！” 那么 顾客 对于 提案 的 内容 往往 会有 相同 的 反应， 也就是说 顾客 很有可能 会 认同 你的 文 案。

标注(粉色) - 技巧28 用猜谜的方式出题 > 位置 942

技巧28 用 猜谜 的 方式 出题

备注- 技巧28 用猜谜的方式出题 > 位置 943

人类只要看到猜谜，就会产生“ 按捺不住 想知道 答案， 想要 继续 看 下去” 的 心情。 因此 在 电视 节目 中会 常看 到 先出 题， 再说“ 广告 回来 后 揭晓 答案” 的 情况， 这就 是 充分 利用 人类 心理 的 模式。 东京 JR 山 手 线 或 中央 线 快速 列车 的 车厢 门上， 可 看到 名为 火车 频道 的 数字 广告牌， 没有 声音， 只是 静静 地 播放 天气预报 等 资讯 或 广告。 有时 会 出现 猜谜， 下列 举出 实际 题目。 范例： Q1“ 生 卵” 和“ 生 玉 子” 哪一个 是 正确 的 日文 汉字？ 范例： Q2“ 等闲视之（ な お ざ り）” 跟“ 敷衍（ お ざ な り）” 的 意思 有何 差别？ 这 两个 问题 虽然 看似 知不 知道 都没 有 什么 问题， 但 各位 不会 好奇 答案 吗？（ 答案 在此 项 技巧 结尾 揭晓） 这项 技巧 可 适用于 所有 的 广告 或 推销 信件。 各位 不妨 将此 技巧 运用 在 撰写 策划 书 或 简报 之时 吧！ 在 标题 设计 问题， 对方 就会 想要 知道 答案。 不过， 这时 与 广告 不同， 必须 设计 与 提案 内容 相关 的 题目。 如果 题目 与 内容 毫无 关联， 就会 转移 接 收方 的 注意力， 反而 可能 让 内容 失去 焦点。 ※Q1 解答：“ 卵” 是 从 生物 学的 角度 来看， 而“ 玉 子” 则是 对 经过 烹煮 的 食 材 而言 的。 由于 食 材 可以 是 烹煮 前 的 状态， 所以 两个 都是 正确 答案。 ※Q2 解答：“ 敷衍（ お ざ な り）”“ 等闲视之（ な お ざ り）” 都 含有“ 随便” 的 意思。 不过， 以 结果 来说，“ 敷衍” 有 做出 了 某种 应对 的 结果， 而“ 等闲视之” 却是 指在 中途 放弃， 或是 一 开始 就 没有 作为 的 状态。

标注(蓝色) - 技巧29 激发改变的斗志 > 位置 966

技巧29 激发 改变 的 斗志

备注- 技巧29 激发改变的斗志 > 位置 966

只要发现继续这样下去“ 前途 堪 忧”， 人们 就会 产生“ 必须 做些 什么” 或是“ 必须 有所 改变” 改变” 的 想法。 在各 类 书籍 中， 心理 励志、 个人 成长 类型 的 书籍 目标 在于 唤醒 读者 思考 并 付诸 实际行动。 正 因 如此， 最重要的 就是 让 读者 认为：“ 再 这样 下去 前途 堪 忧， 必须 有所 改变！” 《无法 整理， 但是 又没 时间： 七个 步骤 改变“ 散漫 不已 的 自己”》 普通： 你的 书桌 整齐 吗？ 范例： 书 桌上 的 丑态 反映 你的 人生 范例： ·书 桌上 的 惨 样， 就是 你 人生 的 缩影 ·光是 下定 决心“ 在这 个 周末 大扫除” 是 没有 用的 ·懒散 的 人 是 找 借口 的 天才 ·是说 出来 寻求 帮助， 还是 继续“ 耻 上加 耻” ·推延 下 决定 的 时间， 就 像是 将 垃圾（ 未决 之事） 丢 给 未来 各位 觉得 如何 呢？ 看了 这些 目录， 是不是 觉得“ 这样 下去， 未来 一片 黑暗”， 或是 感到“ 必须 有所 改变” 呢？ 如果 大家 看完 会有 这样 的 想法， 应该 就会 拿起 书 去 柜台 结账 吧！

备注:  好文案一句话就够了     待续