亲爱的读者：

这是来自何以宽的第48封信。今天我与大家分享的是《怪诞行为学》，其主要研究了人的非理性行为极其提出一系列的解决方案。

《怪诞行为学》指出：咱们同时生活在社会规范和市场规范的两个世界里。

所谓社会规范指的是，人们按照社会交往为衡量的标准，比如谈恋爱的男女约会，亲戚往来等，一句话翻译就是谈情。

市场规范就是反其道而行，以市场价值为衡量的标准，比如薪酬，投资，价格，一句话翻译就是谈钱。

那谈钱又谈情的人会怎样呢？

试想一下：你在周末接到了丈母娘的电话：女婿啊，这周你过来这边吃饭啊。

你愉快的答应下来，周末夫妻两个人赶过去丈母娘家吃饭。

一顿好酒好菜以后，你对丈母娘无微不至的照顾感激涕零，心中无以为报，就从钱包里面抽出几张毛爷爷说：

妈，我特感激您的照顾，不知道怎么表达自己的谢意，这几百块钱就当是饭钱给您了，您看够不够？

要是有哪个女婿胆敢这么说的话，丈母娘的脸非得一黑，直接把这个不懂事的女婿给轰出去了吧。

可是，恰恰咱们每个人可能或多或少都干过相同性质的事儿。

如果你是一个父母，你是否曾经跟小孩子说：来，吃了这碗饭，我就给你买玩具？做完这个作业，就给你半小时的时间看电视？

如果有的话，那么你就是又一个女婿。

为什么丈母娘会生气呢？因为女婿掏出钱的一刹那，就把吃饭这件事情定性为是一个市场规范的事件。

既然是市场规范，大鱼大肉的是几百块钱能解决的吗？

关键是，掏钱这件事情直接把一个情意浓浓的家庭聚会，也就是社会规范的事件变成市场规范事件。

丈母娘肯定不乐意了。论社会规范，掏钱这种事情简直是侮辱自己的浓浓情意。论市场规范，这钱哪里够格？

可谓是两边都不讨好。

他错在不该在谈情的时候掏钱包出来谈钱。同理，该正经严肃谈钱的时候，选择掏心窝子，同样是失败的。

在女婿这里，选择下次回家捎带礼物给丈母娘就是塑造一个成功的社会规范事件。

《怪诞行为学》的研究还指出一个非常有趣的现象：带礼品可以，同时千万别提这个礼品的价钱。

即使是口头提价格，也是一瞬间就把事件定性为市场规范事件。

比如，父母往往跟你说：我什么都不缺，你就什么都不要给我买了，浪费钱。等你买给他一把新手机的时候，她其实内心会非常高兴。

但是，只要你一说这把手机多少钱的时候。她的脑袋不外乎会出现两种情况：

一种是妈妈觉得这个价格贵了，一把手机就这么多钱，太浪费钱了。妈妈会为了手机心疼钱。

另一种情况，妈妈觉得这个价格不够，这把手机才这么点钱，心里多少有些不开心。特别是身边有对比的手机价格，更是可能有这种自然心理。

无论哪一种，咱们应该都不希望出现吧。所以，最好的做法是只管送礼，不提价格。

这样，礼物在某种程度上就会变成情意浓浓的无价之宝了，又是一个成功的社会规范事件。

那说回开头的问题：

既然社会规范和市场规范各有利弊的话，那么咱们不妨把它合起来。谈情又谈钱呢，岂不是两全其美？

这件事情其实企业早就在做了，没错，就是企业的营销。

特别是所谓的情怀营销，不就是试图把人们的心智从市场规范事件转化成社会规范事件嘛。

这件事情政府同样也在做，没错，就是官商勾结贪污。

贪污通常表现的形式会是什么呢？无论是山珍海味还是高楼大厦，归结起来同样是两个字：送礼，这些东西免费给你了。

送礼，就是一个典型的社会规范事件该做的事情，而现在送礼这个动作跑到市场规范的事件中来了。

一旦市场规范事件转化成社会规范事件时，就会发生规则之中讲人情的现象。

更有甚者，再一次又一次的转化过程中，两边的人成为了同一条船上的蚂蚱，无论是利益还是人情都捆绑在一起了，就形成了勾结贪污。

所以，谈情又谈钱的人，可能活得更好，同时也死得更快。

试想一下，一旦所谓的客户通过营销或者贿赂转化成为“家人”以后，平时缺斤少两，捞油水什么的倒是快得多。

但是，一旦对方发现自己情意不再，更容易反水。

想想有多少亲密的家庭发生强烈争执，想想有多少情怀营销的路转粉又转黑，就不难理解的确是存在这么一种非常不利的情况。

所以，从某种程度来说，活得更久比活得更好来得好。

该谈情的谈情，该谈钱的谈钱最好。

所以，更多的情况下，自己不要指望同事能够肝胆相照，毕竟你们之间多少存在直接或间接的竞争关系。

自己同样不要指望好友无条件包容自己，毕竟人也不是白白给你消耗感情的。

真正的朋友一生不会超过几个，是用来掏心窝子用的。不是不能搞商业合作和借钱，而是不轻易这么做。

因为，在这一瞬间，你很有可能已经把它变成一个市场规范事件了。

如果你确定要这么做，要考虑两个问题：

其一，自己是否能够拿捏好市场规范和社会规范的尺度？

其二，你是否能够给朋友带来足够的价值，至少得是互通有无吧。

总之，谈钱也好，谈情也罢。白白消耗他人的人，终究一定会被抛弃的。

因此，咱们努力做一个有价值的人吧，这是比谈钱还是谈情都好的上上之策。