周天中午，领导在群里晒出一张照片，照片内容是别的公司员工在加班。并且配文字：好朋友公司的周日。
那时候我们大部分人都在休息。而且我们说好不强制要求加班。这一瞬间让我想到家长对孩子说看看别人家的孩子。这让我非常反感，进而有抵触情绪。面对这样的消息我不知道怎么回复是好。只能当做没看见。好吧，只是说好不强制要求，没说不让引导加班。
说实话这种引导让我感受到了冒犯，好像我们的员工就不勤奋一样。我接触下来，我们的员工不排斥加班，都很负责的将今天的事情做完避免耽误工作进度。发现这个情绪后我就在反思为什么会是这样。
一、公司方面
公司不成熟。整个公司都处在成长期，正在积累经验，组建团队和搭建制度。
首先，在激励机制没明确，薪资绩效没有公布。上个星期刚刚完成全员的劳动合同签订。薪资绩效还处于讨论稿阶段。员工都不知道自己做的事情能分多少提成，同时也没有接触客户的指标。自然没有加班的动力。
其次，员工职能没有细分，员工缺少源头工作流。体现在工作工作细分，需要员工自己检索资源开发客户，维护客户。一个人做一个团队的事情，个人的时间不够用不说，对个人能力要求高。这导致销售的效率不高也不好考核。
目前正在将工作细分，将市场部分为有专门的数据收集与分析的运营部门和对接客户维护客户的销售部门。由运营开发客户并将客户分配给销售对接。降低销售工作的难度门槛。
再次，工作量不饱和。接上一条，如果运营部门搭建完成，我们就可以用数量和指标考核他们。因为转化率一定，想要提高下单率一定要提高引进客户的数量。引进的数量多了，销售自然有急迫感和目标感。
最后，现有的销售团队缺少主动开发客户的意愿。这一点主要是因为前面说的制度不健全引起的。其次是销售人员能力和意愿限制，不能或者不愿意主动接触客户，只等询盘。
强行要求加班是无用的，上有政策，下有对策。只会增加办公成本。
二、员工自身
除了公司制度原因以外。不是所有人都愿意加班。
首先，每个人都有自己的生活。工作对个人来说并不是全部。除了工作总会是要有生活方面的事情需要处理，衣食住行是最基本的，还会有社交，自我实现等需求。对大部分人来说工作只是解决温饱。对小部分人来说是自我实现的途径。个人追求不一样，作为领导者不能过分强求。
其次，这个社会本来就是20%的人领导80%的人。从统计的角度说，公司里面有20%的员工以工作作为自我实现为目标就是合格。精英毕竟是少数，难留也难招。我当然希望公司精英多，但那需要公司自身是好公司。
再次，还是经验的原因，公司缺少经验丰富的业务骨干。新人都需要时间适应和学习，不能马上开展工作。
最后，需要有作息制度给员工确定性，这样员工才能依赖公司。员工可以加班，但是要有自己的选择权。员工加班不是因为老板要求，而是他自己选择加班，选择自我实现，选择财务自由。当他选择不加班的时候，明确知道什么时间是不用加班的。有了作息制度，老板和员工不必为了加班的事情互相伤害。
综上，不能单方面抱怨员工不加班。作为管理者，首先要问问自己有没有将工作这个游戏设计的足够好玩。经济学上讲，分饼的方式决定饼能做多大。分饼的方式没定下来或者分的不对参与的人没兴致。做好分饼规则之后再找员工为什么不愿意加班的原因。而强制加班，对脑力工作的影响不大，出工不出力是常态。
个人观点，作为领导者不能将自己的喜好强行加到员工身上，也不要随便给员工贴标签。作为领导者，要先将员工看做人，然后看做游戏的玩家，最后看做公司的资产。设计好的薪资体系和公司组织结构才是最重要最能解决问题的方式。激发员工加班的方法很多，强制加班不是效果最好的那个。
