很多销售员业绩差，往往会把产品价格高作为借口，其实很多时候，顾客真正关心的不是价格，而是其他的方面，比如：售后服务，产品质量等等。所以找到客户真正所关心的点，并解决它，销售才能成功。更多销售技巧加扣君羊（295-211-271验证397）我把一切告诉你！
看看下面这个小故事，说的是一位父亲带着女儿去集市上买兔子，看看三个不同的老板是如何把兔子卖给他的吧。
商贩一
你看这个兔子很好，很可爱，好像你女儿也挺喜欢的，你好好看一看。如果喜欢的话，300块卖给你了。但是你要看好，如果回家之后兔子有什么问题，那就不关我的事了。
父亲摇了摇头，走了。
商贩二
你看这个兔子非常好，是新西兰白兔，300块钱，这个价格也合适，你先付我300块钱，回去羊一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把兔子抱回来，300块钱我就退给你。
父亲有点心动，接着来到第三个卖兔人面前。
商贩三
你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过兔子？是不是会养兔子？但她肯定喜欢这个兔子，所以呢，我会跟你一块把兔子带到你家，然后找一个最好的地方，搭一个兔子窝，我会放足够的食物给它，足够你喂它一周的时间，我会教你如何养好兔子。然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这个兔子，那这时候我来收300块钱，如果你说不喜欢，那我就把兔子抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。
这位父亲听到之后两眼放光，很痛快地付了款，甚至连价格都没有还。
