大家好，我是龚超，今天和大家分享的地是合同执行过程中要注意的问题。

今天以供货安装的案例，和大家分享相关的内容。作为一个供货安装的一个项目，那么首先，我们在签订合同之后，我们会根据合同条款确定款项和货物的一个周期，给货物足够的生产时间，给自己预留一个缓冲时间，如果出现特殊情况也可以按时供货，安装方面，首先要和现场要进行对接，货物的安装位置以及安装所需要的条件，确保货物到场和安装中间的一个对接。之后会涉及到现场实地安装操作的一方面知识，或许有些企业单位会有专业的项目经理来进行项目管理，但作为销售人员来说，项目管理一定要懂，要清楚。当货物生产完毕以后，确定了资金，我们就要将货物运输到项目地点，这个过程中，我们要考虑的就是一个货物装卸工作，这个装卸的划分会在合同中进行规定，如果没有做规定的，那我们到达现场之前，我们就要将这个事情协调确定。货物到场以后，我们首先要和现场的项目经理经理、甲方代表等项目的相关负责人，现场验收货物，如果有需要，在入场前提供货物样品的要做好前期准备。

货物进场验收无误之后，我们会牵扯到有一个进度款，或者直接对接安装，那么我们在安装的这个过程中货物的安装周期，有长有短，如果他的周期会有一段时间的话，那么货物的看管保存，这个要做好划分跟协定。很多涉及到供货安装的都是企业自身的团队和队伍，如果有衔接的队伍，那么在这方面的工作，我们要再提前预估和做好沟通协调，随后，在货物安装的过程中，我们需要根据工地现场的进度，以及我们每天要施工的工程量，进行相应的备案，如果没有具体要求的报备方式，需要通知甲方，监理方相关人员。在施工过程中如果设计到使用水电等资源时，需要进行协调，同时确保施工过程中的人员安全，人员安全，只施工中的重中之重。安装过程中是一个协调工作相对比大的一个过程，他可能会跟其他的不同标准作业的工种会发生冲突，去相互去协调，相互去错开，所以安装的过程中小事很多，但同时我们要防范这些小事而引发更大的事故。在安装完成以后，我们需要面临的就是一个验收，那么在验收的方面，我们一定要在前期合同签订时就要做好约定，在一定时间内进行，组织甲方监理方的相关方验收，验收是项目主体完成的一个阶段。验收完成以后，我们会将产品进行一个移交，并且会指导培训甲方使或使用方对设备管理和使用。完成这些工作之后，我们要收回我们工程项目资金，然后完结项目。

如果说单一的供货或者服务的话，那么他们没有安装这个过程，更多的只是一个货物的发送和抵达，服务的衔接，这个过程就会相对的简单一些。以上的内容或许有些繁琐，但作为销售人员，你的职能或许不涉及到以上的工作内容。但是一定要懂，要知道中间的过程。从项目的开始到结束，销售不仅仅只是来卖出产品，它也是整个环节的管理者。也会助力我们在销售过程中谈判方面的专业能力，这一点不容忽视。