渠道作为marketing最重要的一部分，工作多年实在没接触过。

制定的时候，如何下手？

（1）找资料，百度是最好的老师。

大概了解了在线教育平台的渠道分成是4:6或者5：5

游戏行业的渠道：开放商则存在于联运、独代等多种方式，分成从2:8-5:5不等

根据行业玩法，根据自己的产品情况拟定的超级走心的分成策略。

（2）请教行业有经验的人

了解到运营商铺开的时候，渠道费用第一次甚至可以给到9:1，或者全部给渠道。

然后运营商及相关产品则收益重复购买率。

好处是极大的激发渠道商的激情，最大化的接入新用户。

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两个方案，提出给老板选，姜还是老的辣，在进行选择时，从我们自身产品的特性加上后续的持续发力，建议还是选择一。

（一）对于公司而言，必须要有一定的费用维持平台运营，同时鼓舞员工士气

（二）运营商的特性，新用户一旦绑定，必然有后续购买服务等行为，因此初次引流可以全部让利给渠道商。我们的产品每次的推出，都是针对不同的用户，如果第一次就没有营收，我们需要花费更多的精力到重复购买上，并不是一个关联度很高的选择。

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启示：

1.对不熟悉领域最快了解的办法： 网络+行业高手。

2.针对自己产品特性，进行思考套用。

3.针对每个岗位和领域，多思考，多问为什么。当时在XX互联网公司的时候，应该多与其他部门合作沟通，了解联运+独代等各类情况，才能让自己更快速成长。