创业，是走一条开疆扩土的商战之路，如果没有准备好铠甲，那就随时可能被淘汰出局，《创业36条军规》给你披上坚强的铠甲。

军规1不是每个人都适合创业。只有不到十分之一的人适合创业， 创业者需要一些特质：事业心、境界、心理素质以及学习能力等。

军规2 梦想是唯一的创业理由。创业就是一个逐梦的过程，创业是一个不断试错的过程，创业是一项复杂的系统工程，创业是一种生活方式，创业是跑长跑。

军规3 学先进，傍大款，走正道。要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜，其实是吃大亏，出来混总是要还的，走正道才是成功的捷径。

军规4 创新是最好的武器。首先是产品创新；其次是价格创新；再次是渠道创新； 最后是广告创新。

军规5 放下身段死缠烂打。每一个成功都是拼来的，伟大都是熬出来的。

军规6 凡事只能靠自己。找方向、找人，找钱都得靠自己。

军规7 领导要有预见性。领导要站得高，看得远，理得请。

军规8 心力强大者胜。所有的竞争最后都是精神的竞争，越是激烈的竞争比拼的越是心力。创业者要不断强大自己的心力，领导者必须树立远大的理想，领导者必须有必胜的信念。

军规9 要敢于冒险。有六成把握就要开始行动，敢于冒险才有胜机。

军规10 相信直觉。直觉是上天赐予创业者的礼物，大胆假设，小心求证。

军规11 创业要靠团队。建立高效团队，团队强大才能打胜仗。团队成员需要协同作战，有三个原则非常重要：（1）共同的愿景和价值观。（2）彼此信任。（3）注重沟通技巧。

军规12 干部要靠自己培养。下决心自己培养干部， 建立起人才的培养机制。

军规13 选对股东。选对股东创业已经成功一半。 股东要具备三个资质：（1）志同道合。（2）认同合体规则。（3）出资。

军规14 搭好治理结构。 股东层面，企业要有大股东 ；经营层面，管理层必须有“主人翁意识”

军规15 事先要签股东协议。约定公司方向，约定决策机制，约定退出机制。

军规16 做最肥的市场。盯住用户的真需求，选择创业方向：第一，市场应该够大。第二，事情本身应该是有意义的。第三，事情应该是有所创新的。

军规17 做减法。资源永远是稀缺的，专注于一件事更容易成功 。

军规18 好的商业模式是成功的一半。好的商业模式应该具备哪些特点？ 1．产品简单； 2．前提要简单；3．一次创意型；4．可以低成本扩张；5．要有一定门槛。商业模式是否成立，需要进行验证。

军规19 集中兵力突破重点。创业期公司战略就是突破重点，集中优势兵力歼灭敌人是亘古不变的获胜真理。

军规20 先赚到钱再考虑发展。先让企业赚到钱，这是创业的头等大事，能赚钱和赚到钱是两码事，烧钱的发展模式不可取。

军规21 为公司找一个好的总经理。总经理的工作要围绕建班子、定战略、带队伍三要素展开。总经理要具备什么素质？1）有事业心。（2）有战略水平。（3）有胸怀。（4）心理素质好。（5）学习能力强。

军规22 企业文化必须一开始就建立。“文化三先汤”——制度早建，规矩再定，丑话早说。企业文化有3个特性：（1）企业文化是为愿景使命服务的。（2）企业文化是品牌的重要组成部分。（3）企业文化也要与时俱进。企业文化必须大力进行宣贯：（1）提出来。（2）天天讲。（3）身体力行，奖惩分明。

军规23 管理是一门专业。管理方法的核心就是三个要素：建班子、定战略、带队伍。

军规24 建班子是管理的首要问题。建班子四部曲：选对人、定核心、塑文化、建机制。班子分工三原则：1．同类事务由一个人分管，每个人分管的事情有横线有纵线，既专又全。2．每个人的管理幅度不超过8人。3．一把手不要兼垂直线，以免一把手亲自管的部门喧宾夺主、掠夺资源。

军规25 坚持战略和定战略同样重要。战略七步法：第一步：设定愿景。第二步：设定战略目标。第三步：制定战略路线。第四步：确定领军人物。 第五步：战术分解。第六步：确定组织结构及预算。

第七步：考核激励和调整。

执行战略的过程就是坚持战略的过程，经常要复盘校正战略。

军规26 打造一支铁军。打造一支铁军有4个要素：（1）建立有效的组织结构。（2）建立管理模式确保令行禁止。（3）宣贯文化塑造战斗力。（4）建立培训体系提升战斗力。

军规27 物质激励是第一位的。激励的三大原则，比较通用的激励方法是：中低级岗位现金激励，中高级岗位现金＋期权激励，高级岗位期权激励。

军规28 不要搞大跃进。做企业是跑长跑，企业发展“三关”论

：产品关、市场关、管理关。

军规29 先试点再推广。营销的核心是找到推广方法 ，其具备3个特点：（1）能够产生规模销量。（2）简单且可复制。（3）投入产出比合适。

军规30 坚持是必须的，维持是没有意义的。

军规31 成功后不折腾。加速度要节制，多元化要慎重。

军规32 借助资本的力量创业。

军规33 融资时要敢于吃亏。 想清楚缺钱干什么再去融资，竭尽全力之后再去融资。融资的窍门是吃点亏，让合作伙伴的所得超出预期，合作自然容易达成，合作自然愉快。

军规34 风险投资只是你的一段情。

军规35 任何时候都不要让投资人替你决策。

军规36 不要为了上市而上市。 上市之后，企业考试才刚刚开始。

      要创业，36条可要记住啊！