​好！当然好！但是现在并没有你想象中的那么好！

先自我介绍：本人从事智能家居行业多年，现在在指纹锁行业，从编辑到企划到销售到总助，自认为对智能家居有一定的了解，因为看到很多商家盲目的涌入智能家居行业，于是写下此文分析，希望能让更多人看到，（虽然我也在智能家居行业中），让你能够评估目前自己是否适合智能家居，以及如果想做，怎么做最好！

现在智能家居炒得非常火热，公司，业务员，拉投资的人都在你面前描绘一片蓝海，确实，智能家居在未来肯定是一片蓝海，但是这一片蓝海是每一条鱼都能够生存的么？

阿里巴巴提供云端基础设施服务，小米、乐视、海尔、康佳、魅族等公司都在布局生态，做的早的有南京物联、深圳瑞奇，现在宣传得比较火的就是紫光、光速达等公司，哪些做智能家居集成的公司拉到投资的公司就风风光光，没拉到投资的公司在苟延残喘；

大家可以去问问，做了智能家居的商家是否赚到钱？

答案是：做智能家居集成的用户几乎没有，商家基本都是靠卖单品来维持生计，而大的企业都是和企业配套合作，例如富士康引入的机器人生产（或者称为程序化生产）；

智能家居涵盖面太广，智能机器人，智能空调，智能冰箱，智能晾衣架，智能灯光，智能开关，智能床垫，智能指纹锁，智能猫眼，智能.......只有你想不到，没有做不到的，有些做扫地机器人的公司也要挂一个智能家居旗号，生怕被时代抛下。

​如果要把一个家庭装修成为一个智能家居家庭，最后算下来的钱，我估计最后比你的房价还高，而且这些产品真正能够做到智能么？

智能！是什么概念？

例如智能音箱：通过指纹识别之后，系统能准确的知道进门，然后通过大数据分析，根据这个人的爱好，音量大小，进行音乐点播，视频播放；这是一套集数据库、大数据分析、音乐点播三个系统集成，才能成为所谓的智能音箱系统，如果只是单单的用手机点播音乐，那谈不上智能；

再例如智能窗帘：窗帘需要智能，那就需要知道外界的环境，包括温度，湿度，光照，是早上还是晚上，是周末还是上班时间等等，这就需要集成测试户内户外的温度传感器，湿度传感器，光照传感器，通过数据分析，然后根据最健康的状态或者户主最喜欢的状态开放光照，通风度等等，早上到时间了，自动拉开窗帘，周末的时候不能过早等等，这里就涉及到各种传感器，系统分析，然后数据反馈等等；

以上举例只是想说明，窗帘在做不到完全智能的情况下，如果只是简单的用手机控制，除了解决我们懒得起身拉窗帘这个懒病，我实在想不出有什么用处。

概念炒作走不长远，应当着手解决眼下实际问题

​公司为了拉到投资，把未来描绘得非常美好，为了招商，尽一切可能的忽悠，全国各地现在都有了智能家居的影子，就以指纹锁来举例，当人们见到指纹锁的时候，确实觉得新鲜，但是你要他买的时候，客户就摇头了，为什么？原因有以下几点

​1、新出来的东西，谁都不了解，不想第一个尝试；

​2、经过几年的普及，用户多多少少都有一定的了解，但是又觉得价格贵，而且我原来的锁也挺好的，没必要换；

​3、这么多来小区做宣传的，也不知道可靠不可靠，万一出了问题不知道去找谁；

​指纹锁在智能家居硬件中来说，市场做得算是不错的，国内的安装率平均也就1%左右，在打开终端市场的时候都会遇到很多问题，不少企业都在想办法打开终端市场，但是真正有效的确实寥寥无几；

​指纹锁尚且如此，其他智能硬件产品能好多少？更别说去装整套智能家居系统，眼下的问题是终端市场没打开，跨得太远容易扯着蛋，很痛的，那些十年规划，二十年未来，三十年战略，这种事是百度、阿里巴巴这些企业的布局，各位商家掂量好自己的分量，不然去给智能家居赛牙缝都不够；

如何加入智能家居行业，跟上风头

​​上面说了这么多，并非智能家居一无是处，也并非不能做，不然我还能在智能家居行业里一呆就是这么多年？这个关键就看如果去切入智能家居。

​​如果做智能家居，那必须要有店面，人工，店面设备，装修，货款，押金等等，一个三线城市算下来的最低标准也在30万左右，一线城市不用说，硬性投入至少在50万起，如果不能尽快销售出去，每个月的租金，人工，宣传费用都是一笔不小的开支

​​智能家居涵盖太广泛，想要全部做肯定很难，我建议是选择容易落地、有需求、并且回款容易的单品销售开始，然后在逐步扩大智能家居硬件设备，步子一步一步走，才不会摔倒；别问我选择哪个产品，我肯定回答指纹锁，当然，我建议可以去做智能健康这一类的，一是环境问题严峻，二是人口老龄化加剧，指纹锁在某个层面上来说，也能解决这一些方面的问题；

（不会插入图片）