新馆预售前期是处于农耕式经营,固定区域,稳定的会员群体,老会员再介绍新会员。新馆预售是狩猎式经营,攻城略地,抢占市场份额,等发展到一定阶段,慢慢进入农耕式经营,稳定增长会员。不管是农耕式,还是狩猎式,对于现有的会员,做好维护,满足不同需求,保持互动,做好服务,增加粘性,老会员带动新客户。
课后思考:你所在的公司和行业,可以采取狩猎式经营还是农耕式经营呢?应该如何实践呢?
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