今天的主题选择“尽人事，听天命”，好像是对人生的任命，有感觉很切合做业务的心态，很多时候我不知道到底谁是我的客户，我只能不停的去拜访，get客户的需求，但是拜访的客户不一定会给我带来业绩的提升，get到客户的需求，也没办法全然解决。

今天一天的时间也是积极主动的多跑动，主题就是“尽人事听天命”！

去拜访了一位老板，给老师解释上一个成本价两万多的管理平台，老师也是我的大客户，他们实验室分子实验的全线产品也基本在用我们的产品，所以沟通起来不存在胆怯的情况。但是老师表现出认真负责，谦卑求是的精神是我所不能及也。

去拜访两位两位老师，是从北京来浙江做实验的，之前用别人家的效果一般也都可以做出来，没有找到我！说明只要不停的跑还会有很空增长空间。

让我抽空带一名学护理专业的刚毕业的业务员，准备从三个方面着手：

1.心态上树立信心，我们做的是单个实验员的沟通，时间和精力到位肯定会有业绩，至于多少看个人的能力。

2.新人要充分认识销售，现实中做销售肯定是很幸苦的，是一项心理和身体都很幸苦的职业。

3.专业知识的培训，dna/rna/蛋白三条线进行培训，了解客户在做什么实验插入我们的产品。

4.销售技巧中充分利用人性的弱点。

明天的事情：

1.准备平台报价方案

2.反馈两位客户订货情况（杜雪，祁）

3.联系全式金给客户解决荧光定量中遇到的情况

4.细胞/二代测序两条线的理解和完善

关于运动/关于减肥，一直再坚持，一直下不来，感觉变得更壮了！

不知道什么原因，期待明天的坚持~