杜国楹创造了五个在中国拥有相当高知名度的产品：背背佳、好记星、E人E本、8848手机、小罐茶

洞察需求：马斯洛的需求理论，从生理需求到自我实现，五级

首先思考功能和情感的需求的比例，是情感需求为主还是功能需求为主。

如，高端的原叶茶、小罐茶，它肯定是情感精神需求主导，功能需求为基础。而未来要做的口粮茶，它的功能需求的比重在提高，情感需求也有，但是它俩的比重肯定跟高端是不一样的。

精准定位

里斯和特劳特《定位》，就是寻找认知的空白，建立新认知。

要么是用户已经建立了清晰的认知。

比如火锅有不同的细分的品类出现，是澳门火锅，老北京的铜锅涮肉、快餐火锅，在一个成熟的大的行业品类当中会不断的进行细分。

定位三问：你是什么？你有何不同？为什么相信你，何以见得？

产品倒做：第一是思考的逻辑，第二是开发的逻辑，第三是交易的逻辑。

Who谁，在哪里，这首先是我对人群和场景做了确认。

What什么需求呢？这个需求是一个偏物质的还是偏情感的？

Why为什么是你？为什么是我们这个团队？我们有没有这个核心能力？顺势而为当中的势。我们到底具备什么样的优势？

确认了人群场景，确认了核心的需求，并且识别出我们觉得我们做这件事情是OK的，我们如何进入产品开发？

开发的逻辑：识别核心的需求点-设计-开发-供应链-核心技术

首先识别核心的需求点：挖痛点，如行业标准化。

基于核心需求点，在需求解决方案上，形成我们的核心能力、核心技术、核心资源，让护城河越来越深。

整个开发的逻辑，是基于对用户的洞察，对需求的洞察，我们进入设计、进入开发、进入供应链，最后沉淀下来成为我们的核心技术、核心能力，成为核心的壁垒。

交易的逻辑：终端-渠道模式-推广模式

在交易的逻辑里也是产品倒做的逻辑。首先是对需求的识别。第二个是对核心需求点，需要设计的差异化的识别。第三个就是我们的成交逻辑，成交终端，核心店面在哪里，识别出来，然后匹配后面所有的一切。所以原点是核心：谁，在哪里，核心需求是什么，我们在哪里去交付用户价值。所以，你只有把原点识别出来，然后再去设计背后所有的产品、渠道模式、推广模式，这就是“倒做”。

“倒做”本质上是一种强用户思维、强需求思维，基于对用户的洞察，把场景、人群、核心需求，甚至整个交易逻辑思考清楚，然后再去做产品开发，做整个渠道模式的设计。所以倒做保证尽可能做对，不是说倒做就一定能做好。比较适合非产品技术出身的创业者参考此商业模式。