前段时间，网易考拉海购的Julia被朋友圈疯狂转发，持续刷屏好几天。我看了好多遍。
Julia，又叫猪你丫：
上线3天，刷屏500万。简直不要太火爆。
那么，Julia到底是谁呢？
她，是网易系列刷屏H5中的一个角色，网易市场部的一个职场新人。
第一个刷屏的H5，是《入职第一天，网易爸爸教我学做人》，是为网易考拉黑五促销导量。
猪你丫上班第一天，按理说是不是熟悉熟悉环境、介绍大家认识？
Too young too simple了。
入职第一天，总监piupiupiu在微信发过来开工须知、黑五活动介绍、种草简介，并提出要求：今天的工作必须在下班前完成。
有没有很熟悉？下班前完成，潜台词就是：不完成，就休想下班！
那么，这个任务是什么呢？
下班前联系200个网红kol。200个！你没有看错。
是的，下面你也没有看错，机智的小仙女完成了！
正坐等总监夸奖的时候，猪你丫收到总监的微信：我们决定再加投300个网红kol，麻烦今晚对接好！
俗话说得好，如果不逼迫自己努力一把，就不知道自己有多优秀。
500个网红kol，猪你丫也完成了！
最后，总监说明，猪你丫能不能转正，还是要看这个网红的卖货效果。
画面中，出现了猪你丫在深夜的红薯摊那孤独的身影，仿佛能隔着屏幕感受到凉风嗖嗖。
然后，问题来了：
故事讲完了，结束页面上，有这样三个对话框。看到这里，会不会有人毫不犹豫地“帮猪你丫”转正呢？
答案是，会的。
毕竟，在预算面前，猪你丫的抓狂；在deadline面前，猪你丫的崩溃；熬夜加班、黑眼圈的她，自黑搞怪的她，都曾经是我们刚入职场的真实写照啊。
好，我们点“帮猪你丫”转正，跳转到的是双十二好物种草页面。
既然猪你丫都这么说了，那就逛逛吧，反正闲着也是闲着。
这个职场新人猪你丫，不就是曾经的自己吗？好，这个瓜我不能独享，转发。
就这样，第一天上班的猪你丫，成功刷屏。
第二个刷屏H5，叫《入职半个月，网易爸爸让我怀疑人生》。这一次，猪你丫要为双十二年终盛典挑选好物清单。
到了第三个H5的时候，猪你丫入职网易已有一年了，《在网易拼死拼活的一年，年终奖居然是……》。
每一个H5的最后，都导向购物盛典页面或产品页面，但是这种宣传没有让人觉得突兀，反而好像在和猪你丫有互动，很是新鲜。
前两周，网易再次刷屏，这次的事件，是网易戏精出来讲课了。
我也购买了这个课程，想研究研究频繁刷屏的网易运营，到底有哪些独门秘籍。
作为网易产品的忠实用户，我也很想知道，他们的运营和市场是如何运作，总是可以get到用户的核心需求的。
几次课听下来，最有收获的，还是网易考拉H5的Julia创意，分享者也给我带来了很多思考，所以写下这篇文章，和大家分享。
我将课程的笔记整理出几个我认为比较核心的点，做一个总结。
真实才能引发共鸣
真实，是让我最受触动的地方。
为双十二、黑五做营销，他们没有单纯给用户发一份冷冰冰的清单，也没有生硬地打出营销广告，而是塑造了一个职场新人猪你丫的形象，通过她把营销策划的过程以夸张的形式呈现了出来。
最后，引发读者自发点击的，是总监说的“能不能转正，还是要看这个网红的卖货效果”，成功将读者对猪你丫的喜欢转化成为她助一臂之力。
有一句话说，润物细无声。营销的最高境界，莫过于不露痕迹。
Julia的策划者说：我们不会做曝光式营销，核心目标是传递大促信息。把卖货的诱因藏到H5里。卖货并不一定是非常生硬地去说卖点，可以通过有趣的情节让大家自发对产品产生兴趣。
Julia三部曲，刻画了职场新人的成长路径。正是因为对这类人群有思考，才能有所洞察。
情绪的共振和话题的洞察
能引发大众共鸣的触点，这非常重要。
尤其在咨询如此发达的今天，海量信息决定人们对信息有所选择，能够引发共鸣的信息，才能引起别人的注意。
这一点，我深有体会。
写文章的时候，我也喜欢分析读者的反馈。有一些我自认为很走心，写的时候也很high的文章，却并没有很大的阅读量，比如昨天写的《那些年味，那些年① | 赶大集》。但有时候，我忽然间有灵感写出来的文章，不知为什么就在短时间内有很大阅读量，比如那篇《当了15天饭店服务员，我都经历了什么》。
我也一直在摸索，什么是读者关心的？什么是能引发大众共鸣的？在写作过程中，我也发现，如果你不是名人，没有人愿意花时间关心你的生活、你的琐事，除非你的经历能和人产生共鸣。
这种共鸣，是链接你和读者的桥梁。
猪你丫的成功，就在于她引发了很多人的共鸣。在她身上，每个人都能或多或少找到自己的影子：深夜加班后，地铁口的烤红薯摊，都已经收摊了；早上刚来，一堆任务就砸到了自己身上，一天也完不成；年终奖了，却发现没什么好期待；撰写送女友的好物，自己却还是单身狗……
她，就是那个曾经或者现在的你。
把思考当作一种习惯
这句话听起来特别心灵鸡汤，但却是每一个人应该牢记于心的。
对于做营销的人来说，保持高度活跃的头脑更是至关重要。如何跳出常规，另辟蹊径，让用户一起传播你的信息，是需要好好琢磨的。
营销不是简单地发个购物清单，向媒体发一下产品信息，约几个kol进行宣传。这些常规的做法，只能使营销效果最低，就像石子落入大海，没有一点回声。
我想，猪你丫刷屏后，肯定还会有无数个山寨猪你丫出现。
毕竟，中国人是最擅长抄袭的。
你做H5，我也做；你推出猪你丫，我推出鸡我哇。
效果呢？只能是东施效颦。
瑞·达利欧在今年出版的新书《原则》中，提出了这样一个观点：
进化的规律在于，你不能只是现在很强，而要不断地创新和进步。因为一切好东西只在刚出来的时候是好东西，时间长了之后，也许是模仿者太多，或是不适应新局面，这个东西就会不行，就有可能被新东西取代。
要顺应进化的规律，人就要面对现实，积极探索。你会遇到失败，但是你要从失败中学到东西，然后快速改进。主动学习，更快速地适应新环境，是人类最大的优势。
也就是说，别人的成功，有别人背后不为人知的经验。如果照搬别人成功的表象，只能是跟在别人后面拾人牙慧，做思想的偷懒者，永远没有自己的创新。
猪你丫所在的市场部经理，始终保持读书的习惯，营销类、心理学、哲学、社会学的书，她都会读。
猪你丫的诞生，绝不是偶然。厚积才能薄发，只有经过自己的思考，才能创造一个又一个爆款猪你丫。
而没有把思考当作一种习惯，就只能在一个又一个猪你丫刷屏的时候，暗自感叹自己时运不济了。
所以，现在开始，努力起来，也许下一个刷屏的Julia背后，策划的就是你。
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