你有没有遇到这样的情况，听一首歌，如果前奏好听，那么大程度上你会继续听下去。读一本小说，如果开头的情节精彩，那么大程度上你会继续读下去。
对于生活在快节奏社会的大多数人来说，留住注意力也就是一两分钟之内的事情，所以一个长文案的开头，也很大程度上决定了用户是否继续往下看。
上节笔记我们从《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》中学习到了一个具有普适性的长文案的结构，应用的是4P文案说服公式，分别是P（picture）描绘、P（promise）承诺、P（prove）证明、P（push）敦促。
其中，描绘和承诺如同议论文中的开始部分，也就是总的部分。那么这部分内容具体应该写什么才能达到吸引用户注意，引起用户兴趣的目标呢？
我们可以从用户注意的点来分析，也就是思考用户的需求。用户的需求无非两种，一种是逃避痛苦，一种是追求梦想。
那么只要我们的内容和用户的需求有关，就一定能吸引用户的注意。于是这部分的内容概括地讲可以分成两类，一类是说痛点:把商品能解决的问题说出来。一类是说梦想：把商品能带来的理想效果说出来。
一、说痛点：可以通过描绘痛点场景，甚至是描绘可能出现的最糟糕的情况，让用户不自觉产生联想，产生情绪上的波动，再给出解决方案，承诺解决问题。从这个思路出发，可以运用两个框架来搭建这部分的内容，。
1.框架一：痛点场景+排除相应选项+进行承诺。首先将痛点场景甚至最坏的情况说出来，其次把其他能解决的选择进行对比，突出自己产品的独特，说明其他选择存在的问题，将其排除，最后给出承诺，露出广告目的。
2.框架二：痛点场景+解释原因+进行承诺。类似上一框架，首先是将痛点场景甚至最坏的情况说出来，其次是说明为什么会存在以上的痛点，最后是给出承诺，露出广告目的。
框架二中的解释原因容易让用户觉得文案写作者的专业，也会更容易相信后面给出的承诺。
二、说梦想：可以通过描述商品能带来的理想效果，让用户产生美好的联想，产生情绪上的波动，再解释这些美好的愿景产生的原因，最后给出承诺。从这个思路出发，可以有下面一个框架来搭建其内容，即：理想场景+解释原因+给出承诺。
说痛点和说梦想两个方向在不同的案例里，也是可以组合使用的，关键要围绕着用户需求。方法不一定照搬，理解背后的原理，灵活运用即可。
下一篇笔记将详细展开对P（prove）证明部分的学习，再见~
