从2013年到2016，策划入行已经有三年了。在求职市场，对一个资深职人或者管理人员工作年限要求大概也是三年起。

从策划新人到资深策划，三年的成长虽然并未让我成为行业里小有名气的香饽饽，也还没达到自己理想的实力和薪资水平，但稳步成长已经让我对策划工作越加熟练，对自己职业未来的发展方向目标清晰。

所以，想要做一篇总结，不拘泥于叙述性地款款而谈，而是用自我采访，自问自答的方式来为三年的职业发展做一个记录，同时也为职场新人阐述自己如何确定职业方向，提升职业技能的过程！以下是就是关于我对策划工作的一篇自我采访。

一、简单地介绍一下自己？

大家好，我是了了君，2013年毕业于某师范类大学汉语专业。毕业时，班级里大部分同学都从事了教师行业，唯独我选择一份前途未卜的策划工作。没有任何专业背景，一切从零开始。

三年在两家乙方公司从事策划工作：带过活动项目，做过营销推广，熟悉新媒体，服务的客户从闽南传统家族企业到世界500强外资IT公司，名片头衔从策划跨越到资深策划，薪资也跟着翻了三倍。

二、为什么会从事策划工作？

其实我在大学时期就开始接触活动策划的工作了，大一进了校文艺部，给学长学姐们打杂，大二因为比较热衷于社团工作，有幸成为了吉他弹得最烂的吉协会长。

作为校园文艺活动积极分子，参与过大大小小的校园活动和校外商业演出，热爱舞台，对出谋划策这件事情很有兴趣。每次成功执行完一场活动就会倍有成就感。

大学令我最津津乐道的一次活动策划就是成功举办了一场属于我们协会的全市高校的大学生音乐节，邀请了十余只校园乐队一起摇滚，嗨翻现场，最后还上了当地的报纸。

因为有以上的愉快体验，所以我最终选择干这一行！

三、工作三年后对策划的理解？

工作以后，离开纯粹的校园环境，接触到了各式各样的策划：营销策划、品牌策划、产品策划、事件策划、娱乐策划......渐渐明白,一个专业的策划不仅仅需要优秀的创意、策略和执行，更需要具备以下几方面的能力。

1.逻辑思维和渲染能力。

做方案时，你需要：

了解服务的企业（企业发展、产品特征、营销模式、发展局限等）；

能够准确知悉客户想法，熟练分析项目（项目现状分析、竞品分析、消费者分析、差异化卖点分析）；

懂得整合资源（如媒介资源，物料资源、娱乐资源）；

善于运用文案以及设计制成PPT，提案有时候比PPT内容更加关键；

口吐莲花，用语言让枯燥的方案闪耀光芒。打动和说服客户为之买单，这是属于策划的必杀技。

2.敏锐度和更新意识。

需要敏锐地找到企业的痛点，产品的卖点和客户的尖叫点，准确判断消费者的口味对症下药。

策划人员还要时刻保持清醒的头脑感受这个千变万化的市场环境。

以上对策划的认识可以按照知乎营销大V波旬的总结：策划之意不过两种，由企业到客户，由客户到企业！

四、三年的策划服务了各式各样的客户，有什么值得分享的经验？

因为根扎于二三线城市的广告公关行业，第一份工作是在一家小型的公关公司，工作了近两年。

小公司由于人员有限，很多事情都要亲力亲为，劳心劳力，在汗水和泪水的洗礼下快速成长。这家服务的都是当地的中小企业，营销推广预算有限，经常与客户讨价还价，面对尖酸刻薄还得笑脸相迎，灵活周旋。

虽然我并未亲自参与客户公关工作，却也从公关人员眼中看到了不易，对其死磕的精神表示很钦佩。

所以，成功拿下一个项目主要分成几大部分：

1.前期开发（企业领导人的业务资源）

2.策划方案（一份合格的方案）

3.客户公关（客户经理的推进和促成）。

第二份工作专职服务IT外企，因为人员充足，各个部门分工明细，所以只需专职做责任之内的事情。这份工作带给我更加开阔的视野：

1.从传统行业到IT互联网行业，从不知云科技为何物到做企业云存储的产品故事撰写，让我对IT行业和产品有了更多的了解。

2.因为我们的竞争对手都是来自于北上广实力显著的营销策划公司，在方案里面更加需要科技创新的融入。

以上就是对两份工作的一些经验总结。

五、一个策划要如何提升自己，接下来对职业发展的规划？

1.我有一个习惯就是每天上班都会先浏览行业资讯。可以参考以下几个网站：梅花网、中国广告网、TOPYS顶级文案、广告门、虎嗅网等，对训练营销思维，提升文案水平激发创意灵感很有帮助。

2.我不爱看理论性的书籍，看《一个广告人的自白》尚可，阅读《定位》的时候有点吃力。我会选择订阅行业大V的公众微信，从具体案例中获得灵感。

可以参考的公众号推荐：广告狂人（广告策划类）；TOPMarketing 李叫兽（营销推广类）； 风和日丽（娱乐公关类）等。

3.平时没事我都会去豆瓣看一下同城活动，想办法参与本市的艺术展，创意互动、音乐节还有分享会，感受活动的亮点和创意，分析传播方式和现场执行的不足，都是可以学习和借鉴的实践。

4.音乐和电影是我的精神食粮。我闲来无事会弹吉他唱歌，每周看一到两部高口碑电影。成为一个敏锐的，感性的人，也是我觉得做策划和创意的优势所在。

最后是职业发展规划，也许不一定会一直做专职策划，也可能走上管理的职位，看机会而定。我觉得现在还在提升期，还有许多进步的空间。

以上就是我对自己三年策划工作的总结和思考。做这件事情其一在于归纳总结，鼓励自己继续前行；其二在于经验分享，希望对策划新人有所借鉴。

毕业季最困扰童鞋们的问题往往就是这么几个：

1选择什么工作？从我个人的经验来讲，做感兴趣的工作当然是最佳选择，如若迷茫还未找到自己的兴趣所在，可以到智联招聘网做一个职业选择的测评，测试会从你的个人学历专业，兴趣爱好、以及性格特征等方面对你进行大数据分析，为你推荐合适的工作种类。

2.去一线城市打拼还是留在小城市扎根？我觉得得看个人的野心还有机遇。如果家里底子薄没有任何可以帮助到的资源，不妨去大城市试试，因为大城市虽竞争激烈但基本上凭真本事说话，牛人多，提升快。机遇平台、工资待遇是小城市比不了的。

如果家里面有资源可以提供一个不错工作环境或者自己也没有很强的事业心，认为进入稳定的事业单位，享受朝九晚五工作和生活就行，当然可以留在小城市。（以上建议排除家里有特殊情况）

3.选择一个什么样的公司？能进入平台高的世界500强自然无需烦恼这些，但是大部分毕业生因为没有职业能力和竞争优势，只能找一些比较普通的企业。对我来说大公司和小公司的区别仅仅是规模和人数，因为有一个靠谱的老板，稳定的业务，和值得学习的前辈，只要肯下功夫主动学习，在哪里都可以快速成长。选择公司需要具体问题具体分析，所以这里不展开来论述。

大学毕业时很多人问我：师范生的你为什么不去做老师？我尊重每一个辛勤付出的人民教师，也知道这份工作可能带来稳定的生活。可是，选择策划这份工作，让懒惰的我情愿加班到凌晨两点，甘愿为了提案成功从早到晚反反复复练习到嘴唇抽筋，不抱怨在现场执行活动时忙到饥肠辘辘，累到双脚酸痛无力。

因为，当我的方案获得了客户的赞许，我的提案让客户频频点头，我负责执行的项目获得圆满成功的时候，那种骄傲感和满足感无言于表，更加深了我对这份职业的认同和肯定。

工作三年，总是有人跟我说：某个女同学嫁给了富二代有车有房成人生赢家啦，某个男同学做生意赚了很多钱啦，某个小学同学做小领导升值加薪啦，你做策划什么时候才能出头呀？

虽然不免失落，也略感焦虑，但还是坚定地告诉自己：职人需具备匠心精神，保持内心不乱，不为外界所诱惑才能专注提升。而做一份自己喜欢的工作并且在一步一步提升的过程，本身就是成功的，他们指不定也在羡慕嫉妒我呢！嘿嘿～

The end...

作者：了了君 创意策划 活动达人

写一切能get到痛点的文字！