《引爆品牌卖点：解密电商爆品的策划思路》知识点摘录：

第一篇　卖点进化论   3 新卖点

新卖点是指消费者第一次接触时感到新奇的卖点。

如何策划新卖点呢？有两种基本方法，分别是认知刷新和表达刷新。

当产品拥有区别于同行的新卖点，并且这个卖点能够刷新用户认知时，就会具有强大的竞争力。而要策划这样的新卖点，就需要深入挖掘用户潜在需求，打破传统认知边界，为用户带来全新的产品价值理念。

为什么要有新卖点？因为消费者通常更喜欢新的东西，更愿意接受新的事物，所以对新卖点的关注度会更高。

新卖点的影响力极大。新卖点每一次的出现通常都会产生深远的影响，会更新消费者的认知，也可能会推动行业进行产品升级。因此商家要设法找到新卖点。

“表达刷新”，即换一种方式表达同一个卖点，例如从“氧吧空调”到“新风空调”。

新卖点能够让品牌形成独特的竞争优势，获得消费者的关注和认同。因此商家想获得竞争力，就要不断地去创新卖点，创造差异性。

做营销的关键就在于做“不同”，差异化的卖点才有核心竞争力。