首先非常抱歉，由于准备单位的技能竞赛耽误了作业及时上交，给各位老师道歉。
一、读书摘要：
并不是所有能被你找到的人都能称为人脉资源，真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
二、金句/语录：
1、你的社交圈就是你的身价。
2、 利他，这一原则你落实的越彻底，你的主角光环就会越耀眼。
3、年度人脉关系管理系统是根据年度目标建立的，他属于未来你要实现目标的间接性实现方式。
4、人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友后会受到伤害或者遭到拒绝。
5、一个健康的生态社交系统内必须存在着多样化的圈层，在流通过程中产生价值。
6、真正有效的人脉，必须是建立在对对方人格深入了解和对对方价值的客观认识基础之上所形成的关系。
7、生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。
8、这个世界上从来就没有绝对平等的现实。
9、把握好边界感会让关系更融洽，让彼此的感情变得更进一步。
10、人脉饥渴症其实并不是人脉真的不够，而是你感觉不够。
三、思考题：
1、梳理你的周围人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
书中提到了10/20/150法则和年度人脉关系管理系统，我将按照这两个法则进行我的人脉升级。
之前买的社会资本笔记本不会用，一直在那躺着睡大觉。现在觉得无论写得好坏都应该先完成再完美。先把最重要的10人和20人都写上，以后再慢慢的写180元。
10：其中10写上我的至亲至爱，这些是永远不会和我翻脸的人，我要对他们全情投入。无论是时间还是金钱。多孝顺父母，为老公孩子着想。
20：回看年度目标和七个人物法，找到与我年度目标相关的最重要的20人。用他们喜欢的方式去对待他们。
150：翻了翻我的电话，通讯录上面有将近500人，微信的通讯录将近有七八百人，都被自己给吓了一跳。
自己遇到事情的时候，他们不就是强大的存量吗？这些人都应该好好梳理一遍。她们就是我的人脉资源库。
年度人脉管理系统：完善我的社会资本笔记本。
2、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将怎样推荐？
我的导师张萌萌_萌姐，是一位又萌又美的时间效率管理类的老师。她可以为想奋斗却找不到方法的青年人提供高效抗击拖延症、做到知行合一的办法。
3、请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解？
沉没成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。
我身边有位同事常年和她老公闹别扭。她老公就是因为经常在外面做生意，认为需要混圈子，把自己赚的钱都搭在了里面。
后来吃喝帐太多，又动用同事的工资，导致孩子上学吃饭都成问题，后来没办法，现在两个人一直闹离婚。
导致这一最不好的结果，原因就是他不理解沉没成本。
当在社交圈付出了很多，但收获不多的时候，就应该仔细的去思考和反思，把受到的损失降到最低点。
有时候我也是战略上的懒惰，常常走着走着就忘了初心。读了这段以后，应该多去思考大的方向，多看看我的人生11问和7问。
看看投入的巨大成本是否正确，如果不正确，应该及时改正。不能用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，及时止损！
4、请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局。 你是如何破据的；描述你的解决方案。
看完这个问题我想起了元旦一起去北京上课时和闺蜜颖宝住在一个房间，当时提起一个话题，她很不乐意，但我当时没意识到对她的伤害，反而认为这有什么呀！
就像书中说的，她脸色已经很难看了，我还在那儿眉飞色舞。读了这段我明白了要尊重别人，留底线给别人，面对不同的意见。
要学会给对方保留体面，才是提高情商的表现，后来聊天也是因为不谈这个话题才进行下去的，也许我欠他一个道歉。
读完这本书，我发现之前压根没有让闲聊更有价值的意识，闲聊在我这儿，真是随便聊，很少去观察别人的反应。
因为我待人真诚，庆幸我的小船还没翻，朋友都相当包容我。原来事情能办好都是有很多方法的，只是没有去钻研。
其实萌姐提到的总的来说就是真诚+换位思考。真正去发现别人喜欢的和不喜欢的，多留意多思考才能让人脉圈产生质的飞跃。
跟着萌姐学习了一年半，现在不知不觉中我已经养成了兼容很多观点的习惯。
面对和我不一致的三观，我也学会告诉自己：人的大脑是有缺陷的，不需要必需分对错，努力去理解别人的选择。做好自己的事即可。
我立即把我看到的这两页和我的感想给颖宝拍了过去。颖宝不仅很惊喜的原谅了我，还给了我一些很诚肯的建议。
萌姐专门著书立说说明了这事可大可小。以后应该仔细思考。
除了对方的偏好，还要知道对方讨厌什么，多去站在对方的角度上想问题。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中进行这个法则的？
swot分析法可以帮助我们在沟通中快速做出科学决策，又叫波士顿矩阵、企业战略分析法、态势分析法。
是为企业制定战略方案的，我们可以把它借用过来。
我在这之前是没有这个观念的。但我可以阐述一下，我以后可以怎么做？
S：strengths，如果我遇到了两个方案，左右摇摆，我就可以把两个方案各自的合理之处和可行性写下来。
W：weaknesses，再写下两者的不合理和可行性不高的地方。
O：opportunities，第三步，想一想，可以给对方带来好处的地方。给对方提出方案和建议。
T：threat s，想一想在保持自己的方案下，会给对方带来损失的地方。
把这几个步骤都搞明白以后，真诚待人。结论性的话让对方来说，让别人收获参与感。
四：启发与收获
1、第三章第四节，摆脱路人甲困境，只需要五步。
①给对方足够的安全感。
文中提到良好的第一印象，80%取决于外表。如果你看起来就像是一个成功人士，别人一开始就不会猜测你是失败者。
这几年为了学习，我疏于了对自己外表的打理。经常很多场合穿着不是很适合的衣服，总是认为腹有诗书气自华，导致自己也没有自信。
看完这张以后我更觉得外表的重要性。我应该给自己投资，不同场合需要穿的衣服首饰和化妆品。配合运动，让形体更好。
②热情，但要有分寸。
想认识别人时，应该主动与别人发生链接。这让我想起有一个好朋友，相了很多次亲，都没有成功。
最后总结到了经验，原来她总是想把最好的一面表现给别人，别人却觉得她没有缺点，而不敢靠近她。和她在一起也会有意收敛，觉得很累。
其实都是平凡人，哪有完人呢？适当暴露缺点，也可能会产生意外的收获。后来她意识到了这一点，很快就遇到了自己理想的相亲对象。现在已经结婚了。
③主场转换，把主动权交给对方。
文中提到，为了避免尴尬，最好在平时就为自己准备一份谈话清单。列举可问的问题，擅长的话题。经常自我训练、时时更新就能做到自如应对。
读到这一小结时，我惊叹了，原来连谈话的清单都是需要被设计好的，这个从没思考过，以后要努力践行。
④麻烦一下，别人让感情在相互帮助中升温。
文中提到一句俗话：只有相互欠着的两个人才会念念不忘。
在生活中我们会发现，关系比较好的小团体都是经常往来较密的人，经常互相提一些小麻烦增加联系的几率。
自然就会经常见面，关系就亲近了，这个不难理解。
⑤建立联盟，利用归属感将对方变成自己人。
这一段我深有体会，比如我的婆姐还有我的好朋友都因为和我一起写效率手册而给我建立了很亲密的关系。
由于对她们很了解，也有助于我平时处理家庭和朋友的关系。
婆姐也因为总是请教我，如何写效率手册，看到了我每天的计划而对我赞叹有加。
我也因为了解到了她每天的生活和喜好，能够及时的知道她的感受和需求。
我们成了能够一起并肩奋斗的人，关系怎么能不好呢？
2、第四章第四节：永远不要想着跟所有人交朋友
文中提到一句：就算你是货币也还有视金钱如粪土的人呢？
生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有的人交朋友。
通过这段我受到的启发是：我们要明确自己的价值观，通过价值观就会聚集和自己有相同能量的人。
那我们异类部落的人来举例：我们的价值观都是做到知行合一。
无论有没有回报我们都会积极的做一个奋斗者。其实在这个过程中回报自然而然就来了。
我们也不会仇视这个社会，用和气的眼光来看待四周的人和物，顺应主流的价值观。
异类的部落有一个共同点都是脚踏实地。从一个小点一步一步的做起，很少能够有人眼高于顶，还相信不劳而获。
那些做了一点事儿就说很苦嫌麻烦的人，不愿意去努力的人，从来就不是我们的同路人。我们也不必拘泥于给这样的人付出太多时间。
明白自己可交往的对象是哪些群体后，社交成本就变得低多了。
3、第三章第五节：所谓人脉焦虑，不过是种假象。
文中提到终身焦虑者，这个概念。描述了终身焦虑者的发展轨迹。我分享给了群里的小伙伴，大家都觉得描述的很像他们自己。
买课买书的速度会比听课看书的速度快很多。这样下去，永远都没有出头的那天。
意识到这个问题，我们就需要用10/20/150法则和年度人脉管理系统。在这之前我已经通过问答题的形式回答了，我会怎么利这个法则梳理人脉。
以后，我会专门抽出一些时间用于复习功课。把实用的方法落地。哪怕只能落地一个方法，那也是收获。遇到什么事儿都要盯紧目标，再想想该不该做？
非常感谢萌姐写了这本书。
附思维导图：
