2008年9月23日星期二3.4节
牢记四条生存底线
1、用业绩说话，做“会下蛋的鸡”
2、不要只做领导让你做的事
用业绩证明价值
单位只为员工的“使用价值”买单。
用人单位对人员要核算投资和收益，通常员工的人工成本是该员工工资的两倍。
社会不缺有想法的人，而缺能创造业绩的人。
分享故事：前HP中国区总裁孙振耀的故事
惠普公司全球副总裁、惠普(中国)有限公司总裁 孙振耀已经和HP整整捆绑了22年，从一个普通的工程师、销售人员到部门经理，再到统帅中国惠普的总裁，信奉进化论的孙振耀把自己的成功归结为合乎了“适者生存”的法则。“做一个CEO必须随时准备调整自己。” 不变的东西相对容易掌握，变化的因素才是对CEO的挑战。”2002年4月，孙振耀担任中国惠普有限公司总裁，就在其还未做热板凳的时候，康柏公司与惠普公司正式合并，孙振耀接着被任命为惠普中国区总裁兼惠普中国区企业系统集团总经理，全面负责惠普公司在内地和香港特别行政区的业务运作，而他上台的主要任务之一是整合惠普中国区的工作。对于刚上台没有多长时间的孙振耀来说，的确是个挑战。而孙振耀仅仅用了短短六个月的时间就顺利完成。2002年9月，孙振耀被任命为惠普公司全球副总裁。在他的领导下，中国惠普近两年的营业收入均以两位数的速度增长。
分享故事：“不拉马的兵”的故事
二战的时候，有一位将军去视察军队。每到一处，无不军姿飒爽、军纪严整，将军非常满意。当他走到炮兵团的时候，炮兵进行演习。从填料、瞄准、到射击，每个炮兵班合作得天衣无缝。但是将军发现一个奇怪的现象，在每个炮兵班里，总有这么一个兵，笔直地站在大炮旁，自始至终，一动不动。将军非常奇怪，这个兵究竟是干什么的？他的职责是什么？他为什么要站在这儿？ 将军问炮兵团长，团长回答：报告将军，我们是按照上级的要求设置每一个岗位。将军问炮兵班长，班长回答：报告将军，每一个士兵都严格按照上级指示和文件精神进行操练。将军问这个兵，兵回答：报告将军，我是完全按照要求的职责和动作来做的。 将军对这些回答都不能满意。他又问了很多很多人。半年之后，他终于明白了。 在汽车发明前，大炮是用马来拉的。每次射炮时，震天的炮声会惊了马。为了保证战马在射炮时保持原位，不把大炮拉走，设置了这么个非常重要的岗位：专门拉马的兵。一个世纪过去了，人类社会飞速发展，汽车代替了战马活跃在战场上。汽车是肯定不会受惊的，拉马的兵却保留了下来，伴随着一次次的战役，忠实地陪伴在每一座大炮旁。 这样的故事其实到处都有。我们周围的人，甚至包括我们自己，会不会有一天成为不拉马的兵？ 无论对于企业来说，还是每一个人自己来说，都需要及时反思自己的工作。某一天，马牵走了，我们干吗？也许该学开车了！
人才坐标系
参考一：
人材:就是企业的门面，就是那些高学历、好长相的企业人员,态度很好，能力很差。人材就是有卖象而无实际价值的产品。
人才：具有真才实学的人。这类人员具备良好的综合素质。有文化、有能力、有专业的技能，但是能力很强，态度很差，对企业不认同。
人裁:态度很差，能力很差。这类人只能用“人裁”形容，因为他们最容易成为裁员的对象。
人财：为社会、企业带来财富的人员，这才是企业、社会最需要的人员。也许他们不具备乖巧的外表，也许也不是亮堂堂的MBA毕业，但是这类人能力很强，态度很好，认同企业。这类人是给企业带来财富的人，用财富的“财”字来形容他。他是老板最喜欢的人。
参考二 人才人材人财人裁
企业喜欢的人才是能给企业带来财富的人：人财。 他们能力强，态度也好。
人材---态度不错，就是干不了事。老板会说：“将就用吧！” 人财---态度好，又有能力。老板会说：“真是公司的财源呀！”
人裁---没有能力，态度又差。老板会说：“裁掉算了！”
人才---能力挺强，就是态度太差。老板会说：“真是难用呀！”
参考三 什么叫做人才呢?我稍微整理了一下:
有德有才是人才---人财(上品)---可堪大用 (如诸葛亮、姜维)；
有德无才是庸才---人材(次品)---可资小用 (如许靖 、糜竺)；
有才无德是狗才---人才(下品)---不用或慎用 (如魏延、杨仪)；
无才无德是蠢才---人裁(废品)---绝不可用 (如糜芳、孟达)；
无才无德又自以为有德有才者是杀才...... 自公司创办以来,先后有四个人离职了,准确的说是三个人被裁,一个属于自动离职.这其中既有我们管理的因素存在,也有人才本身的问题. 先谈谈公司本身的原因,由于公司初建,管理的规范化,制度的执行力都有一些偏差,导致了员工离心力的产生.原来在公司做或者上学的时候对管理与制度的理解不是很深,自己创业的时候才发现,管理与制度的力量.当然其他方面如公司文化，公司氛围，物质激励等因素也有一些影响．
课堂练习：为《沟通与职业素质》课程制定一项学习目标计划。
要求：课堂完成书面作业。
时间：5分钟。
制定目标要SMART
如何描述目标任务 做什么（动词） 少吃 做的对象（影响的对象） 饭 什么结果（目标结果） 1碗 什么时间（时间性） 每餐 每餐少吃1碗饭，以达到减肥的目标。
游戏：目标决定距离
选择两个参与游戏的小组（分别为A和B） 每组成员并排站好 所有人员蹲下，双手握住脚后跟。 听从老师的指令然后行动。 A组命令：大家一起喊12，然后大家一起跳。 B组命令：大家一起喊12，然后大家一起跳过一条线（目标）
生存底线二：别只做领导让你做的事情，做你需要做的事情。 多想一点，多干一点。
《穿普拉达的女王》：找哈里波特的尚未出版的手稿后复印的３份，一份交给老板，另外两份通过快递给老板的两个女儿。
格言：遇事多想一些，多问一句，多走一步，多干一点儿，我们就能从平庸变为优秀。
九点游戏：用4条直线连接所有的点。不能两次划过同一条线（允许交叉过一点）。一气呵成，即笔不能离开纸面。
