【同读一本书】2016-3-9-09
-《影响力》
【原文】：
举个例子，假设我们面前有两个箱子，一个重两千克，另一个重五千克。如果我们先拿两千克的箱子，再拿五千克的箱子，就会觉得后者远比五千克要重得多。而如果先拿五千克的箱子，就不会有这种感受。这就是生活中常见的“对比原理”。通过对比，我们很容易将一个事物的特点放大，从而使自己的感官受到短暂性欺骗。
【思考】：
按照咱们常规的想法一般都是选择先去搬轻一点的箱子，最后再去搬重一些，但是如果同样价位的货物的话，大家不会闲重都会选择重的，不会选择轻的箱子，同样的都是“对比原理”然而结果却差距很多，重要的是让顾客有先拿到“五千克的”的感受，就算后期有雷同的货物，顾客也不会再那么的去关注。
同理在店面不管是员工还是顾客，你让他们都有一种成就感的感受，都会喜欢这种感受，所以我们不管在面对顾客或员工时都要学会去变通，让大家跟着自己的想法走就会简单许多，要学会多发现把聪明的办法运用为简单易懂的方法，运用到实际行动上。
