001 把产品特色翻译为产品功效

要想写出说服读者买产品的文案，第一步把产品的特色转为跟读者密切相关的用处。它能为读者做什么？

促进销售的5步骤:

002 吸引力

把最有吸引力的好处放在标题中。让读者一眼看到就被吸引住了。

003 指明需求

很多产品消费者需求可能需求并不太明显。哇，还有这样的产品？写出来之后ta才会有这样的感慨。这就需要说出ta需要这款产品的理由。

004 满足需求的产品

你有需求，而我的产品就是能满足你需求的。

头屑有烦恼，快来试试＊＊吧。

005 证明产品的功效

可以通过效果展示，使用者称赞，竞品对比，研究报告等方式让读者相信。

006 呼吁购买

呼吁读者来购买吧。切记最重要的是附上清晰详细的购买途径和信息，方便读者进行操作。

007 独特的销售卖点

把你区别于其他竞品的独特卖点写出来，这是消费者选择你而不是其他产品的重点。

什么？你的产品并没有特别之处？那么找出其他产品也有但没有说明的特点吧。比如包装，一些别人没有强调的好处。

008 与顾客共鸣

在文案中反映出顾客的想法和感受，引起顾客共鸣，更容易接受。

009 打动顾客的核心情结

信念，感受，渴望是消费者的核心情结。

ta相信什么？感受是什么？想要什么？

针对核心情结来满足你的顾客吧。

010 列出购买意愿的清单

ta为什么想买这件物品？

列出一个清单。

更方便。

省钱。

省时。

为了健康。

……

你知道了客户购买的原因，就能轻松写出针对性的文案了。