《笔记》文集记录的是我学习过程中的笔记。

发布在公众号上，既是整理，也是分享。

希望可以连接到更多和我同频的小伙伴。

我们一起领略未来~~

本文资料：来自 行动派于2017.08.05在上海组织的火星爷爷演讲。

本文配图：来自 白喵 手机拍摄

Part1.创意

eg.《有钱人想的和你不一样》作者的课程体系，以低端价格来吸引客户，然后购买高单价的产品。

在课前，发问卷调查，然后在课后作为对比，可以发现自己以前没有意识到的观点。

Uninstall卸载：

标签不要轻易贴标签。要给自己贴金。

未来得数据者得天下。

你的第一个想法，所有人都想得到。

如果你的条件不够优秀，你需要变得不一样。

跟别人都一样，意味着被埋没。

不是没有点子，而是没有guts。

eg.花两千块钱，买一样东西，充满整个房间——维密内衣。

1.#SOE - Surprise of Experience：为你的产品服务设计惊喜的体验。

拍照宣传：最好的宣传是客户帮你做的。

可口可乐的自拍器。

怪兽大学的车灯。

make wow as standard

爱因斯坦希望的薪酬是3000，行业薪酬是6000，院长分给他1万。从此爱因斯坦再也难以被挖走了。

2.#IPOD - Insight Problem Option Design：创意的解决方案，可用iPod模式发现。洞见需求问题和痛点，寻找最小化可行性方案，设计实现。

Insight 一个值得解决的问题。

Problem 关键痛点。

Option 给出方案。

Design 设计最小化可行模型。

eg.换电池，速食店产品经理套餐，分子药局，golchi

3.#跟没有借东西。

火车上没有什么——把没有变成有。

把已经有的极大化，把没有的创造出来。

eg.餐厅地图。（我们可以把自己的食疗产品卖过的地方也标在地图上面。）

Part2.故事

说故事：热情，体质，内容。

体质的培养：给出很多的soe。

姿势决定你是谁。

入戏深

与听众有关联，与对方建立连接。

秀肌肉，抓住观众的注意力。

认识我，你会得到什么价值？（传递自我价值）

1.# MTV - Me Task Value自我介绍。

自我介绍时，告诉对方我是谁，我有什么，以及可以带给听众的价值是什么。对于为产品服务的介绍也是如此！

Me

Task.丰功伟业。47天减14斤

Value.价值。

你给出的是资讯还是价值？说故事，搞价值悬崖。

2.#切。拿掉虚字，文案更有力。

把50个字切到十个字,就找到Slogon

3.#SPA - Story Problem Action你的故事菜单。

讲故事(场景)，说问题，给方案

卖产品和服务的套路（三段式广告）

前菜，开胃。story

主菜，轰炸。problem

甜点，回味。action

一分钟把产品卖掉。

令你匮乏的是思维，焦虑，来自于永远，赢不了闪电波特。

好好的活着，撑到变天鹅。

困住你的，不是限制，而是你怎样看待限制。

eg.彭小六用故事串起来分享干货。

3.我的学习感悟

从杭州一直赶到上海，就是专门为了来听火星爷爷的“做个会说故事的创意人”分享演讲。

本次的演讲内容是火星爷爷TED演讲的深化版本。

今天的演讲内容除了“跟没有借东西”之外，让我感触最深的有以下几点：

●1.《有钱人想的和你不一样》作者“低单价课程打开市场，高单价精品课获利”的销售思路。

这个思路在接下来我的课程运营以及商品定价上可能也有可借鉴之处。

●2.MTV自我介绍，要着重讲value：自已能给他人带需的价值。

因为我在推广#Macrobiotic饮食法# ，我需要和@phamtu范秀 范医生再确认一下亚健康人的常见困惑&食疗的临床效果。以证明#macrobiotic# 的效果。

●3.行动派的小伙伴分享说：@彭小六 在听完火星爷爷的课程后，最大的改变是他把讲课内容用故事串接了起来，课程变得更生动、易记忆。

我觉得，故事力也是我要提升的能力。接下来，我会把注意力放在这里。

期待全新版本的自已~~未来很美，我们一起向前。

谢谢你，我爱你。