一，用数据说话！
张曦老师：雪球大V, 《最佳组合，一个散户的投资秘籍》作者，债券和房产投资传奇，穿越两次牛熊，年复合收益率超过巴菲特。
我感觉写张曦老师的米粉应该不多，不是因为老师的粉丝少，而是老师讲的内容，大家有可能根本就听不懂，以至于主持人小姐姐在张曦老师上台的时候对大家说，下面这位老师讲的内容有可能非常的干，如果大家听不懂的时候，我们就鼓掌好不好？
虽然我听不懂，但我知道老师讲的都是干货！歪着脑袋想了半天，我认为张曦老师正在努力的说明以下几点事情，
1. 学会用数据说话，整个演讲的过程，张曦老师没有做一次判断，只是在尽量的去用各种数据来分析，并讲明白各种数据之间的逻辑关系。例如政策底，市场底，业绩底。
上图是从05年1月份到18年9月份的，政策底，业绩底，市场底的节点图，最左面的黑色的箭头只是的节点是，05年4月29日，证监会启动股权分置改革，这个可以作为一个政策底的信号，浅蓝色的线代表的是归母公司同比利润增速，它代表的是公司的业绩情况，深蓝色的线是上证综指收盘价格，它代表的是市场的情况，我们可以看到05年4月29日政策底之后一段时间，上市公司的业绩还在下滑，股票价格还在下跌，这个说明政策底要比市场底和业绩底来的要早，通过对两条线的交叉点的观察我们可以知道，市场底要比业绩底来的要早，我们在观察08年的市场底部和14及16年的市场底部，我们会发现规律是一样的，所以一般情况下，政策底会先到来，接着就是市场底部的到来，再接下来就是业绩底部的到来，但是遗憾的是，这张图只画到了18年的9月份，但是张希老师有补充说，18年的10月份，有一些降准降息的利好政策已经放出，通过历史数据的分析和目前的政策面来讲，大概率上，政策底已经来到了，至于市场底部和业绩底部，老师没有明确的讲，但我还是从中捕捉到了比较有用的信息，虽然经济的基本面并不好，但是张秀老师发现，大部分优质的上市公司的利润都是增长的，通过这个我们能做什么样的判断呢？老师也没有讲，因为这些事情，只有靠自己的思考和分析来判断了。
本文第一张图，第三点讲的就是，独立思考，并勇于承担相应的后果。这是张曦老师认为比较重要的成功投资者需要修炼的素养，深表赞同!
2.一个恰当的举例说明，让你明白什么是PE, 什么是PB，并进行了近十年的PB PE 的数据分析。
PE: Prices/Earnings, 市盈率，PE指的是 Price/Earnings ，也有叫做PER的，Price/Earnings Ratio 即本益比，价格收益比，市盈率 。它是由股票价格除以每股收益计算而得。
市盈率是最常用来评估股价水平是否合理的指标之一，由股价除以年度每股盈余(EPS)得出(以公司市值除以年度股东应占溢利亦可得出相同结果)。计算时，股价通常取最新收盘价，而EPS方面，若按已公布的上年度EPS计算，称为历史市盈率(Historical P/E)，若是按市场对今年及明年EPS的预估值计算，则称为未来市盈率或预估市盈率(prospective/forward/forecast P/E)。
PB: Prices/Book value, 即市净率（Price to book ratio即P/B），市净率指的是每股股价与每股净资产的比率。 市净率可用于投资分析，一般来说市净率较低的股票，投资价值较高，相反，则投资价值较低.
结合上图，每杯咖啡的市盈率=30 或 40/30或40x60%=1.67倍
每杯咖啡的市净率=30或40/7.5=4或5.33.
图中蓝色区域是PB数据，橙色线是指数点位，我们可以看到18年的PB处在近十年的底部位置.
图中蓝色区域是PE数据，橙色线是指数点位，我们可以看到18年的PE也处在近十年底部位置.
3. 接下来还是用数据分析了近十年的成交量的趋势和破净率的比率。
重要的时刻来了，经过一系列的数据分析，目前的市场情况应该是怎样的呢？张曦老师列出了三点：
A. 整体市场已经处于历史低位水平
B.部分指数已处于过去十年的历史洼地
C. 经济基本面正处于一个从高点往下走的阶段
基于目前的市场情况，张曦老师给出了三条建议，
A. 股票投资的风险在提升, 不懂的人千万不要买股票。
B. 不要上杠杆，不要做对冲，不要买衍生品。
C. 拿出两三年不用的闲钱,从现在开始定投etf指数基金.
基于以上内容的感受是，我现在最缺乏的能力，就是找到正确的靠谱的数据，并运用独立理性的思维来进行分析，张曦老师年会的分享，把他通过寻找并验证的数据，就这么毫无保留的呈现在了我们的面前，有十几年证券房产投资的成功经验作为背书，我暂且相信张曦老师的数据全是靠谱的数据，我希望未来我能够通过学习，可以有验证数据的能力，可以有对数据提出质疑的能力，但是然并卵，这样的能力可不是容易修炼的，而且在相当长的一段时间里，可以肯定的是，我虽拥有极为上进的思想，但我大概率在三年之内绝无可能达到这样的水准，那何不把张欣老师当成一个数据分析的顾问呢？写到这儿肯定有许多米粉会说了，你算哪根葱？张曦老师会理你才怪!
最简单的方法，每年来听一次张曦老师年会分享的演讲，就可以部分做到了，如果在报了张曦老师的课程，就几乎可以做到了？不是吗？
干货终于完了，下面来轻松一点的，张曦老师分享了他加入米课三年来的成长和变化，张曦老师自己说不善言谈，但是我感觉他的演讲笑点还是比较多的，而且都是用自黑的办法，老师讲了去年年会演讲的时候，因为太紧张了，鬼使神差的截胡了菜菜老师的段子，简单一点就是说，老师因为紧张一不小心讲了，本来菜菜老师会在接下来演讲当中要讲的段子，结果菜菜老师没得段子讲了，比较尴尬。
今年演讲的时候，老师第一次做了面膜，而且留了一个特别短的头型，他有点不好意思的说，去年剽窃了蔡蔡老师的段子，今年拷贝了汪晟老师的头型。
老师还分享了他的课程计划，以及他努力学习录课软件，坚持独自完成课程的决心。
我的感受是，比自己牛逼n多倍，比自己富有n多倍，比自己优秀n多倍的人，还在疯狂，努力的提高自己，你还敢找放松懈怠的借口吗？我很喜欢@冰大的Abigail 经常说的一句话: 就是干,不要怂! 懈怠的时候想想张曦老师,然后在心里大喊一句,就是干, 不要怂!
二，营销值得一辈子去探索
颜sir老师：处处不套路的网络营销鬼才，取代了老华，讲网站营销的家伙！
颜sir演讲的标题是：金牌业务员如何快速搭上网络营销的末班车，每年多赚20万？
演讲一开始，颜sir 就热情洋溢，活力四射的上台了，不愧是刚度完蜜月回来的人，一脸的笑容和幸福，颜sir说为了准备年会演讲，自己认真锻炼，已经比以前瘦了12斤，听完之后，我不由得疑惑起来，难道真的是年会的原因？
不知怎么的我就笑了，而且一直笑着听完了老师的课。
为了让大家理解什么是沉没成本，颜色把自己初恋八年的伤心往事都讲了出来，期间整个会场笑声不断。
接着颜sir就开始套路大家了，首先从自己被套路剪了一个近1000元的发型开始，被套路的过程就不详细说了，最后付账的时候发现理个发需要付900多元，理发店还想继续套路他，如果充值2000元，办一个会员卡，这900多元的理发费就可以送给他了，结果颜sir战胜了自己，毅然决然的付了900多的理发费，昂首挺胸，胜利凯旋，讲到这儿，颜sir无比骄傲的说，"当我付出900多理发费的时候，所有的店员都惊呆了，他们不相信会有我这样全身而退的人!"
接下来颜色老师重点给大家分享了他的狗粮配方：Greediness, Laziness, Pretension, Fearfulness.
翻译过来就是: 贪婪, 懒, 装，恐惧。
从生物进化的角度来分析，人类为什么会有这四种，比较低层次的弱点。而几乎所有营销，就是针对人们的这四种弱点，步步套路，慢慢让你变得不再理性，最后失去理性，乖乖入坑。
最后颜sir把在场的2000多名米粉套路了一把," 为什么你们都乐呵呵的，认真的听我忽悠了这么长时间知道吗?"
看一下颜sir的演讲标题: 金牌业务员 (装） 如何快速搭上（懒） 网络营销的末班车（恐惧），每年多赚20万？（贪）
为了不引起众怒被揍，颜sir话锋一转说： "只有多被套路, 才能学会套路". 米粉们，我们就是这样慢慢被套路的，可是我到现在也没有学会套路呀!
我的感受是，营销听起来简单，但做起来却难上加难，值得一辈子去钻研，去修炼，我们才能避免被套路，我们才能套路我们的客户，让他们对我们欲罢不能!
