长春桥预售总结

我的第二次预售马上又要结束了。如果说第一次预售锻炼了我的心态,给予我了更多的信心。那这次预售给我的就是一:要如何站在更高的角度宏观的分析事情,战略加战术。不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。二:最好的管理者就是管理好自己。三:心胸要更宽广。有些事情不必吹毛求疵。四:团队凝聚力的培养。五:时刻关注,洞察团队人员的情况。六:团队氛围的建立,做好积极正能量的引导。

预售=节奏+资源量+团队的培养

准备前:人员的招聘

市场的勘察,分析。

预售开始前期7-10天:人员的相互认识,规则的熟悉、执行和监督。熟悉市场 炒市场。

预售中期:10-35天,用任何方法刺激员工集中力量要资源。

预售中后期:35-60天,定金的转化加资源量的继续累积。

预售后期:60-85天,重点是定金的转化,资源量削弱。

开盘:开盘前九到十天开始倒计时,留出足够的时间给客户和自己。

开盘前七到九天,开始邀约:二次电话邀约,一次电话确认,二次微信确认。

开盘当天:分区域,每个区域有负责人,每个人有具体分工,做好各个区域的服务衔接。

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