我至今仍然无法忘记，那是十多年前的一个夏天，那时我刚进入社会参加工作，因为年轻没有经验，所以事事都争着表现，想引起领导们的看重。效果是立竿见影的，没多久，我就独享了领导的宠爱——加班。

这一天，我独自忙完了手头上的工作，已经深夜十二点了。走出公司大楼，四周空无一人。忽然天空传来一阵轰鸣声，我抬头一看，漆黑的天空中漂浮着一个球形的发光体，幽幽地旋转着，像是我正打算走三个街角去吃的灌汤包。我正准备掏出手机拍下这一奇景，却发现身体不受控制。更让我恐慌的是，那个比我还大的灌汤包正缓缓落在我的面前，裹挟着一股巨大的气流，几乎将我掀倒，即便如此，我还是动弹不得。

这时，那个巨大的灌汤包，就在我的眼前，闪闪发光……

我一边看着你们眼睛里的期待，一边侃侃而谈，仿佛这不是一个我刚编的故事，实际上它是。

我不是有意欺瞒，只不过是用讲故事的方式做了一个简单的引题，而这种方式在人与人之间的沟通交流之中频繁出现，而且屡试不爽。

只要在生活中稍微留意下，相信大家很容易就会发现，不管是一篇以各种媒介输出的文章，还是一场发人省醒的演讲，抑或是一次生活和工作上的交流，我们总是很容易记住藏在其中的故事性情节，并随之记住那些讲故事的人。

那么问题来了，为什么人们爱听故事？为什么人们爱讲故事？为什么故事具备影响力？

安妮特·西蒙斯的《故事思维》一书中也许可以找到答案。和我们大多数人一样，安妮特同样是一个爱听故事的人，她在一次又一次的故事聆听当中，发现故事天生自带吸引人的光环，这对人与人之间的沟通交流，无疑是一种巨大的促进。于是她在其著作《故事思维》中，将这种“讲故事的能力”具象化，应用到生活和工作当中，并为之作出了新的定义，也即书名：故事思维。

人们天生都爱听故事，期待开始、过程和结局，但是人们不会无缘无故的期待。一个优秀的故事包含着情感和精神的传达，我们爱听故事，其实源于自身对情感和精神的追求。一个身心健康的人精神和情感都会趋于丰满，所以，听故事，实际上是在审视自身的精神和情感，这是一种天性。

一个拥有“故事思维”的人，擅长用故事来代替枯燥的道理输出，正是有意或者无意间触及了我们的天性，才产生了强大的信任和影响力。而在生活或者工作中，如果你拥有了“故事思维”，你将会在人与人之间沟通上，节省大量的时间和精力，并赢得他人的信任和影响力。

安妮特在《故事思维》中开创性地提出了人际沟通中常见的六大类故事，并细化了应用场景，从生活中的获取信任到工作中的赢得合作，通过许多充满吸引力的故事和生活和工作中的实例，来证明故事思维对于沟通的独特影响力。为了方便理解，我归纳了三点，分别是故事的吸引、故事的表达和故事的影响。

一、故事的吸引：直白的真相令人畏惧，人们需要故事

沟通最基础的目的就是表达信息，每个人都渴望被他人认可，所以急于表达信息，但每个人又总对他人抱有防备，所以吝于接受信息。

如果我们需要去促成一件事，去说服一个人，那么一定需要影响到对方的思想。

但就像安妮特书中所讲，人们认为任何试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情；大多数人潜意识里断定，你的获利就是他们的损失，这也是人之常情。

是的，人们总是习惯于怀疑，恶化他人的动机，这时候粗暴的道理输出往往得不到预期的效果，反而更加凸显你有所图谋。

这时，不妨换个角度，怀疑他人是人之常情，那么，相信自己也是人之常情。而故事思维的作用，就是让人们相信自己得出的结论。

我想告诉你一个答案，但我不会直接给你，我会先告诉你一个故事，让你自己通过故事去寻求答案，人总是相信自己寻求所得，即便那个答案，就是我想告诉你的。

二、故事的表达：如何讲好一个故事

故事的力量在于影响而不是强迫，所以，故事思维是一种温柔的艺术。

安妮特说过：一个好的故事，口头表达在其中只能起到15%的作用。人们不会一直关注你在讲什么，一个活生生的人在讲故事，你不愿也不会被人当成一个收音机。

你的形象是故事的载体，所以不可忽视。封面可以奠定一本书的第一印象，故事又何尝不是呢？“封面”对人的影响不可谓不大，“我是谁？”、“我为何在此？”，这是奠定第一印象的的这两大问题，如果故事的开场你不能解答从而为自己塑造一个良好印象的话，听众就会在心里给你编造一个更差的。并且根据我的人生经验，人们并不乐意去改变已经产生的印象。

翻开“封面”，就是新鲜的内容。内容的吸收和理解，是需要辅助的，比如纸张和排版，劣质的盗版书看得不舒服就是这个原因。

故事的辅助即是身体语言，可以让听众不得不注意你，表情可以给人以情绪上的共鸣，手势可以给人以想象引导。

讲好一个故事是需要氛围的，如果没有，那你就必须创造它。你要讲述一段悲伤的故事，总不好脸上挂着微笑；你要描述一段紧张的经历，就要让听众想象出这是真实的存在。让听众看见、听见、触摸你的故事，这就是你的责任。

总而言之，要想讲好一个故事，就不能让听众只把它当成一个故事。

三、故事的影响力：好故事应该是甜的

人是一种复杂而又简单的动物，复杂在于我们并不能完全堪破人性，你不能我也不能，所以故事并不万能。简单就在于，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。这个“利”并不只是说明物质上的利益，也有精神上的追求，每个人行事都有自己的目的，如果你打算用故事影响对方的想法，那么对方的目的，就必须是你故事的核心；就像你要吸引蜜蜂，就会采一朵花。

你以为蜜蜂的目的是采花，所以你采了一朵花等待蜜蜂，但是蜜蜂没来，因为花到处都是。当你开始了解到，蜜蜂的目的其实是蜂蜜，于是你在一块木板上涂上蜂蜜，蜜蜂就来了，而且是一窝蜜蜂。

故事的影响力就如同蜂蜜：一、它会引来蜜蜂，蜜蜂会引来更多蜜蜂；二、它是甜的。

所以你要知道，好故事的核心就是，它是甜的。

法国思想家布莱士·帕斯卡曾说，人不过是一根会思想的苇草。是啊，人类并不比猩猩强壮，也不如孔雀美丽，人类之所以伟大，是因为赋予这根苇草上的思想和尊严，当我们不再如同苇草一样仅仅满足于生存时，我们需要思想，需要故事。

如果你想在力量上打倒别人，你应该学习搏击技术；如果你想在思想上影响别人，不妨学习一下故事思维。