人类社会的真相，现代管理的本质，是上家获得好的利润，下一层级的是提供服务和被压榨的工具，只能得到较低的利润和付出较多的劳动。文明的规律就是强者驾驭弱者，智者管理蠢货。

赢家通过洗脑术来建立属于他的可控秩序，然后去控制他的组织效率，利用人们的智慧或体力为他赚钱，提供服务。这不是智力问题，而关乎视野和认识。

人与人之间最基本的沟通方式：读心、管理和控制。

赢家6条基本法则：①做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这是总方针；②清醒地认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确而聪明地行动；③成为创造知名度的人；④永不满足，前提是避开给大众设计的陷阱；⑤目标并不重要，最关键的是方法，输家只有目标，没有方法；⑥明智地对待财富，将它作为工具而不是梦想。

赢家的简单法则：①在改变规则之前遵循规则，但重要的是前者；②不要重复任何一件事情，即便它是必要的；③主动搜集信息，尽可能取得一手信息；④简练，直接，并且命中要害；⑤寻找结盟而不是敌对的方式；⑥获得解决问题的方案，而不是只看到问题是什么；⑦追求至高的权限，控制过程，对结果表现出你的宽容；⑧做一个善于判断的人，和每个人保持相互理解的心态，当然这是手段不是目的；⑨假如一开始就看到了方案，自动跨越所有步骤；⑩认识到这些法则，并去付出相应的行动。

赢家几大标准：

1.思维和认识：思维领先——正确的思考技能，全方位投资的强者，具备耐心、恒心，敢于竞争、展示才华，战胜大众的盲从，摆脱世俗思维的限制；

2.眼光和判断的原则：具有安全边际，跳出羊群；

3.行动：从不抱怨，心态超棒，不做无意义的事情；能从不完美的事物中找到关键的美好，并能无限扩大；

4.财富：将财富名利作为工具，不是追求。

赢家6条基本法则（心理）：知道大众在想什么；建立情绪分析模式，永远都有预案；世界上所有人共同组成了一种复杂的操纵关系，借助各种心理、情绪、言行和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情；能够引导某种趋势，你就控制了人们的情绪，成为他们的导师；面临集体反对时，等他们掉进火坑，然后再拉他们上来；所有的心理操纵都为了一个目的：让人们为你效力，除此之外的其它任何说辞都是谎言。

打探人们对于一只股票的看法、是否购买前，关注他们为什么会产生这样的想法，背后的驱动力是什么。股民被投行操纵的根本原因是难以理性判断得失，常被结果绑架，逆推改变了自己的态度。脱引而出者深刻认识到按照教科书、权威、经验往往会得出相反的结果，保证成功的是明智的态度、冷静的判断和别具一格的思维。

组织的秩序和效率总是需要核实的人才来保证，你要得到高效的执行力，就要去任用那些会执行的人。

超前的智慧：让自己具备发现的能力；懂得谨慎的反思；不迷信追随某种经验；不制定宏观计划，注重沿着趋势去推送事情；深知金钱的用途，懂得集中力量重点使用的价值，能够抓住孤注一掷的时机。

每一件事物和每一种现象，都有它背后的独特原因。

宗教洗脑在华人社会难以壮大的原因：华人依赖权威，不信权威，不迷信鬼神，对任何单一和极端的信仰敬而远之。

金钱总在底层群体的手中进进出出，而永远在上层少数人的口袋里永久驻扎。

从功利性问题、如何成为赢家的定势思维中跳出来，重点去想怎么让自己变得聪明并且看清事情的另一面。

维持阶层结构稳定不变是人类社会进化的核心问题，每一次社会变革，其本质都是围绕这一话题展开的“财富重新分配和结构重新稳定”的运动。

在思想上，精英阶层帮助高位者统一民众思想，告诉人们怎么发展才是符合道德和利于个人功名的。他们共同努力，让民众自觉向这个方向发展。整部人类历史的发展背后，这一原则被牢固贯彻下来，每一种文明都是如此，这就是世界各地的优秀文化思想全部诞生在公元前，之后就一直裹足不前的原因。

正确与否的判断标准，并非是否依据真理而行，而是有没有建立在事实基础之上。

关注简单的原理，绕过复杂的过程。

专注于提升自己的生活，而不是去过量入为出的日子。前者是最简单的指导原则，将永远有效；后者是复杂的实用主义逻辑，会让你变得不堪重负。

企业

画苹果定律：

1.当一个人对某事百分之一万相信，它就会变成现实。需要做的就是达成这一点；

2.给予理性的梦想，在最冷静的时刻，仍坚信是真的；

3.任何行动和思维，通过不断地重复，都会得到加强并成为本能；

4.每件事情都有联系，把他们联系起来，就成了一张符合逻辑的大网；

5.先满足需求，再去引导需求，最后实现共同需求；

6.为其设计目标，不如给他提供舞台；

7.不要过早给予满足，不要全部实现满足，最好的永远在下一阶段；

8.学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的时候。不要告诉别人怎么走，你要指明方向。

在你这儿他可以赢，让他对此深信不疑。

成为一家好公司的代价：展现公司的内在实质(如苹果——海盗精神，创新精神，用户体验之上)，抬高员工价值。

每一个人都需要得到认可，包括他们的想法。

世界级公司的竞争是理念与梦想的竞争，同时是关于细节的竞争。团队管理就是理想控制。创造一个共同的梦想，并成为梦想的主人。给属下造梦，并将其清晰化、经常化，并传播出去，成为团队的品牌。

使人对你产生幻想：总统制下的精英阶层制造幻想的流水线，不断生产并兜售新的愿景给善于遗忘的大众。缺少社会经验的人、处于弱势阶层的人容易被不切实际的梦想绑架。

索尼员工说明书：体验科技进步，应用于创新造福大众带来的快乐，提升日本文化和国家地位，做先驱，不追随别人，但要做不可能的事情，尊重鼓励个人创造力。

人们对生活得根本需求：未来的每一天，我的生活在慢慢变好。要建立真正的绩效评估制度，不要怂恿手下每天盯着未来，拿出真金白银可以让人们对你更加有信心。

流行是如何发生的：联系人(信息传播者)、专业人士（增强真实感）、产品营销从业者（短时间让人交付信任）三种人在起作用。大众情绪具有盲从性，不加以深入思考，一旦被引导上路，产生惯性，很容易就能被引爆，产生强大的效果。在大众情绪的世界，只要一件物品或一个观念有适当的条件，就可以形成一个风潮，如果你掌握了这个趋势，就可以让趋势引爆起来，为你所用。媒体声音时常在两级之间飘摇不定，它并不想告诉你真实的信息，而公众情绪恰好有喜欢极端的信息，它们不断被感动和激怒。

公众群体充满了不确定性。群体中的个体不知道明天会发生什么，下一步会走向哪个方向。

领袖力的表现：专业能力，值得信赖的领导力，引领人们走向成功的能力，反映你眼光和视野，同时考验你的决策力。

现代社会，人的肉体生活在被支配的世界，而精神也同时受到控制和钳制。

在观察时必须集中精力，密切注视出现在你的视线以内的人和他的一举一动，把全部公开和隐藏的信息尽收眼底，包括他们的举止、站姿、说话的口音，所有细微的活明显的表情，以及他们自己都没意识到的举动，都清晰收集起来，在大脑中列出一个表格。

抓住主要矛盾；关注共性和特性。

真相正反定律：人们最容易看到的往往都是假象，反之，答案藏在你的身后；如果不确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考；聪明人懂得掩藏自己的聪明；“从不相信别人”和“永远信任别人”的人都是危险的，这两种人都没有实话。

思维逻辑是一切观点的基础，这是少数人才知道的事实。

信息永远是表面的东西，最根本的是分析和处理这些信息的方法。

19世纪后期，言论自由的外表下，是工业资本控制媒体，形成媒体寡头，大公司提升了舆论控制能力。

容易被洗脑的人：信息来源单一，信息量匮乏；思维不独立不理智；情绪难以冷静下来，容易冲动，被环境感染。

洗脑者：有完善的组织结构来发布信息；控制媒体或拥有大量的宣传从业人员；有强大的善后和弥补机制。

谎言经过长时间的演变后即便被戳穿，受骗者也不会相信这就是事实。谎言本身并不可怕，可怕的是你不擅长运用及包装它。

每个人都被语言所包围，它包括大脑的语言。这就是为什么一名优秀的管理者懂得用积极的语言激励手下，而无能的上司只会训斥——这只会增强员工对于负面信息的记忆度，好不利于洗刷对公司的抱怨。

如何面对想逃避的问题：并非所有的事情都可以逃避过去，掩盖信息只会让情况越来越糟，当你不准备回避时反而会慢慢找到对的方法。

在女人面前，实话往往代表着一场灾难。在女人、员工和上司面前，我们似乎没有城市的权利，牢牢记住这个定理后才能从容应付他们的各种问题。必须回答一个他们在心中预设好的答案。

转移问题，化难堪为幽默，是一举两得的方法。

躲过必须回答的问题：即危机公关，正面回答相似的问题，使对方难以回忆起刚才的问题。这不等于欺骗，只是转移注意力。

一个聪明的滑头看起来更容易让人相信一些，其中自信是不可或缺的素质。

对于问题，逃避从来不是办法，巧妙地掩盖需要必要的技巧。细心的准备和精致的说辞应该成为一套在内心演练无数遍的方案，摆放在你的大脑里。

宗教的知识告诉我们，世上只有两种人，一种负责制造信仰，一种负责消化信仰。有信仰的人可以被称为疯子，但他们却不是啥子和呆子。洗脑成功的叫信仰，洗脑不成功的才叫做洗脑。

人们都会给自己设定各种各样的目标，但是都愿意逃离痛苦追求快乐，这是人的天性，追求目标是一个痛苦的过程。所以，懒惰、找借口、拖延等因素会成为成功道路上的绊脚石。信念的积极作用就是帮助人清扫这些思想上的绊脚石。

杰出团队的7个特点：有一个优秀的统帅型领导；效率的精确计算（如提高52%的回头率）；目标清楚分工明确；资源共享；全面和有效的沟通；资源共享；每个人都百分百献身；小我服从大我。

意识的定义：生命的能量，必须流动起来。

一个优秀的人，一定懂得如何培养好的习惯来替代坏的习惯，当好的习惯积累多了，他的效率就高出其他人，因为他的大脑已经建立了经典性的条件反射，本能地拒绝有可能损坏取得良好结果的行为。

关于说服的10个秘密：

①了解对方的动机，判断对方的反应；

②说服不是为了赢，而是为了达成共同的合作；

③面临与他人相似之处时，制造与众不同；

④巧妙利用从众效应；

⑤有效的表达，提供高质量的对方需要的信息；

⑥让自己成为对方是；

⑦隔离一切影响到对方愉快心情的因素，平等对话，互动沟通；

⑧不将生意和感情混为一谈；

⑨充分利用社会潜规则、人的盲从性、环境的诱导性等因素；

⑩在条件已经具备或完全不具备时，耐心等待才是最有力的武器。

说服的途径：首先避免让自己的说服在别人的眼中称我给某种灌输和洗脑；有效的宣传限制在很少的几个点上，并不断重复这些信息，进入人们的潜意识；提供哪些可以令人不假思索就接受的外部线索；表达通俗易懂而非标新立异；视觉方法；最好途径是提供强有力的证据，增强被说服者对于论据进行思考的动机和能力；个人偏好使我们乐于接受传达者的观点，时候也能引发积极的联想，如果某种选择关系到个人价值、品味或者生活方式，那么相似的传达着就有更强的影响力了。完成上述准备后才是你说了什么。

说服的过程必须是需求不断满足的过程，是安全感不断上升的过程；信息与好心情联系在一起时，人更容易被说服；唤起恐惧可以引发消极情绪促进说服；想钓鱼，先像鱼一样思考；突发情况对问题不应过分修饰，快速实现思维转身才是说服对方和展示魅力的关键。

印象洗脑法则：对方看你一眼，就已经选择做出一个你希望看到的决定；不在意别人对你的看法，只铭记自己的优点并将其极端强化；成功的表现是人们总是不断地想起你，希望与你有所交流、向你请教，或者委托一些事情；在必要的时候主动展示你的缺陷可以让人觉得你真实值得信任；你的名字和你的思想展现出来的内涵，就是你的品牌，不注意这两点你将变得毫无价值；能力越大，责任越大，压力成倍增加。

好名声：人们对于有名望的人一般都十分崇敬，这是普遍存在的现象，只能对这一规律加以利用，却无法扭转它。年轻人一定要注重名声和个人品牌的维护；多数人对于一个人声名的判断，总是优先考虑他的财富，虽然我们的媒体和底层声音对于富人充满了种种基于道德的批判。

有魅力的个性特征：风趣幽默，智慧与创造力，良好的教育，品味和教养，统治力，关心，对细节的发现力，热情和令人愉快的能力，冒险精神和侵略性，想象力和接触角度，身体语言的运用。

距离和神秘感——大人物神秘定律：人类崇拜一切神秘事物，守住你的秘密，保持和人们的距离，举手投足每个细节都需修炼。

高质量的废话：9成人喜欢听浪漫的废话，虽然废话没实际益处。《孙子兵法》、《周易》都是似是而非的，不会有错的内容，但也没什么用，当然喜欢看这种东西的人还是很多。

优秀管理者超级自信，别人的担心在他面前就是小菜一碟，这样能够感染大家，让所有人自信起来。此外坚持和固执，口才和思辨超强，组织能力一流。

只讲10%的信息，应当讲得少，听得多。

对于无关紧要的人，用利诱即可；有预见能力的人应当抗拒短期利益诱惑。合理分配利用手中资金，敢于捡便宜：现价低于潜在价值是买入的最佳时机。

欲望有层次之分；莹掌握好欲望的度，适可而止。

奖励分批进行，而非一次性给予；惩罚应当具备一次性和时效性；奖励是正向激励，惩罚属于负向激励，两者都是手段不是目的，没有目的的奖惩都是毫无意义的，应当把吉利导向和员工工作行为建立合理的关联；奖励如果变得应得，将不再是奖励。洞察兴趣，掌握其需求，进入别人心中；企业的一切行为都应该是为了找到消费者的兴趣，这个兴趣不是问卷能反映的，只有其行为才能够得出，相对于嘴巴，眼睛更准确。

与人沟通，不需直接点破，言外之意更好表达意思。找准对方兴趣点展开话题，谈论让他感到愉悦的事情，这会让人感到你对他的尊重。

需要做的：精准的定位；不观望抓住机会选择；效率决定命运；训练技巧；包装自己为值得信赖的形象；花钱、看人、站在最合适的位置是三种技能；检讨知识以拥有实用的智慧；不做聪明人而要先做观察者并找机会超越领跑者；看到最根本的问题通道，掌握宏观规律。

这个世界的三种选择：牧师-观察者；教父-洗脑者；信徒-信仰者被洗脑者。

只有自己才能决定自己的生活，认真倾听内心深处的呼唤，发现自己的思维特征，确认自己的热爱与擅长，找到对社会最重要的。

不必去展现真实的自我，出色地表演即可。

坦诚是最安全高效的手段。

看人的方法：看其关系网，看其个体形象。