职业规划，本就是知难，行亦难！
Reid Hoffman (里德·霍夫曼)以及Ben Casnocha (本·卡斯诺瓦)，二人所撰《至关重要的关系》讲如何规划职业路，给你提供了一套系统性参考思路，算是师傅领你进门，修行就看你自己的了！
个人体会，看之前，考虑自己的职业路，犹如无头苍蝇，乱碰乱撞。读之后，则是有目标、有步骤去探索。
书里的思路归纳了一下，抽走了很多故事，可读性差了一些，还是建议去看原书。有看不懂的地方，去看英文原版！
第1章：自己的路，自己趟
“你觉得我适合那条路？”
我会经常碰到这样的问题，问的人轻松自如，我则叫苦连天，我哪里知道这答案。
这类问题，背后隐含了几层意思：告诉我一条康庄大道，我不费力气，轻轻松松赚大钱。
唉，别胡思乱想了，木有这样的路。
You were born an entrepreneur.（天生就是企业家）
第1章开篇语，这样简单的一句话，全书的基调，都是由这话展开。
想想看，上世纪90年，以及本世纪初，诺基亚如日中天，风光无限。可是2007年iPhone 发布后，诺基亚帝国很快崩盘！假如你身处诺基亚工作，顺风顺水，突然木有了工作，你会怎么想？
书中倡导的观点，是如同企业家般思考：机敏感知外界变化，认清你自己的优势，利用人脉的力量（即依靠团队），明知果敢承担风险，看准了就要出手！
什么是企业家般思考呢？全书的章节，给你一个思维框架，指导你一步步思考。
第1章：明确提出应该以企业家的思维，来规划职业。（目前你处在这里）
第2章：认清自己的优势
第3章：做好规划，应对未来
第4-5章：建立人脉
第6章：风险规划
第7章：利用人脉，应对外界变化
一句话，想知道自己的职业路，如同企业家一般，路在脚下，自己探索。
职业路并非易事，从第2章开始，就正式进入坎坷的现实路了！
第2章：授人以渔，看清自己是什么货色
“一直挺迷茫的，不知道自己适合做什么？”
这样的心理路程，应该人人都有。回答这问题，并不简单，书中是建议三块“动态拼图碎片”，来认清你自己，找到自己的竞争优势。因为，竞争优势，是一切职业策略之根本。
第1片碎图：资产
资产就是你现在拥有的条件，一分为二，软资产、硬资产。
软资产，概括来讲，智力上所拥有，包括所受教育、技能、声誉，个人品牌等等。
硬资产，你现实中所拥有的东西，金钱，房产等等一切。有了必要的物质保障，你可以大胆“冒险”了。
第2片碎图：你的追求/价值观
包括你内心深处的愿望、想法、目标和对未来的憧憬。这部分是你开启职业之路的动力。
第3片碎图：市场现实
明智的企业家知道不管某个产品外观和性能多么好，如果消费者不想要或不需要它，那么这个产品就不会创造利润。同样，不管你的技能、经历或其他软资产在自己看来有多特别，如果它们不能满足消费市场的需求，就无法成为你的优势。（书中语）
驻足小停片刻，你会发觉作者的思维，全局入手，考虑你的野心（你的追求/价值观），结合你的素养（软硬资产），盯着外界所需（市场现实），来进行下一步行动。借用古语，知己知彼，方百战百胜。
想建立真正的优势，这3块碎图必须结合在一起。
别急，还没完！
外面世界不停变换，3块碎图，是你优势，也是你劣势，1块没有调节好，优势瞬间转换为劣势。
个人体悟：知易行难，第2章就压了上来，例如，你所学专业，这一行业，你会有相对清晰的认知，那么专业之外的世界呢？你会发觉，学一门专业压根不够用。
举个例子：你天天吃饭，你可知道从营养学角度，怎么来搭配饭菜吗？身体健壮与否，和职业路发展，有直接关系。
第3章：碗与锅，你的计划是什么？
Are u kidding me？
前文你刚刚讲外面世界变幻莫测，竟然要做一个计划，难道你不知道，计划没有变化快吗？
如果认真读2章，进入第3章，就开始了一次思维训练。
外界不停变化，怎么会有静止的计划，供你有条不紊执行下去？答案是：计划也要跟着变化调整，也即ABZ计划。计划并非1套，而是3套！
引用书中语：
A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，再射击
A计划指的是我们正在从事的工作，目的是将我们的竞争优势发挥出来。随着学习的不断深入，我们可以将该计划做一些细微调整，并且定期反复实践操作。如果我们必须改变自己的目标或实现该目标的途径，就需要把中心转移到B计划上来。
B计划：在学习中调整方向
B计划与A计划一样可以在一定范围内变通。如果A计划行不通，我们可以采用B计划；有时我们会遇到比现在更好的机会，那么也可以采用B计划。不论出现哪种情况，总之没有必要起草详细的B计划，因为等你起草完不久，情况可能已经发生了诸多变化，但一定要考虑行动和选择的各方面参数。一旦我们将中心转向B计划并坚持执行下去，该计划就成为了新的A计划。
Z计划：失败计划
Z计划是指我们的退路，也就是救生船。在商界和生活中，我们总希望能够一帆风顺。如果失败意味着流落街头，那么我们将无法接受。如果我们所有的职业规划都泡汤了，或者想在生活中做出重大改变，那么还有没有确定且可以依靠的计划呢？这就是Z计划。该计划能帮助我们承担A计划和B计划中的风险和不确定因素。
吃着碗里的，看着锅里的，ABZ计划，与此有点类似。职业路，有时轻舟顺水行，有时逆流而上，礁石暗立，别掉以轻心。
第4-5章：双赢，建立真正人脉
建立了自己优势，也制定了ABZ计划，可你单枪匹马冲出来，恐怕还是有问题。你需要个团队的帮助，这个团队，就是人脉！
中国人脉文化深厚，可是把人脉文化讲得清清楚楚，却是这书，而且绝不厚黑学。
通常讲人脉，是想从别人那里捞到什么实惠。这书的思路，恰恰相反：
第1、要站在对方的角度上思考问题。这话讲起来容易，实则需要训练，才能获得这能力；
第2、思考自己与对方，如何帮助他，或者怎么样进行合作，也即如何双赢。
第4章和第5章，都是以这个理念为起始点，建立自己的人脉圈子，书中举了很多例子，来帮你思考，具体内容还请看书。
要建立各种人脉圈子，你的知识结构不能太单一，不然无法建立各种链接。建立人脉，不是你乐意与否的问题，而是你必须这么做！
第6章：风险总会来
前面几章内容，以及最后一章，都是即看即懂，马上派上用场，唯独这一章不行。
风险防范，类似象棋中，看三步，走一步，提前形成应对方案，而后开始行动。这一章可以归结为一句话：职业路上的风险，需要你提前嗅到，然后制定预案。
可职场上，生活里，面对的风险太多，制定预案，全都依赖你的专业能力，依赖每一门学科的知识。例如，个人风险流动资金，依据美国人的经验 ，是你6个月的薪水，老老实实趴在你银行账户上。
身体健康方面，需要懂基本的医学常识。
……
如果缺乏对应的知识，看了这一章，自己觉得有道理。可该怎么下手，估计还是糊里糊涂，知识毕竟有门槛。
掌握一门学科的知识，绝对不够用！
第7章：利用人脉，应对变化
Reid Hoffman (里德·霍夫曼)，Ben Casnocha (本·卡斯诺瓦)，前面几章一只装大尾巴狼，前面谈了建立人脉，要想着为对方需要什么，给对方能提供什么。
这可是活生生雷锋的节奏。
并非如此，前面是“舍”，这一章是讲“得”，舍得合理，才是稳妥之计。先“舍”，后“得”，下手的次序不能搞错了！
如何“得”呢？
里面所讲，都是实用性技巧，例如向人脉寻求帮助时，将人脉划分类别：领域专家，十分了解你的人，真正聪明的人。
从人脉里获得信息，有些彼此矛盾，有些可能是明显的错误，权衡每个信息，这个过程，本身就比较复杂，关键的决策，最终还是会落在你身上。
因为，你才是整个职业行为的推动者。
结语
知易行难。
整本书看下来的感受，告诉你一整套思路，是不是切合你自身，该怎么去探索？这书只是告诉了你思路，还需要你自己去探索。
该书配套网站，提供了很多资料，传送门：thestartupofyou
自从我读过这书后，总想方设法推荐给周围的人，可总有人嫌书内容多，看不完，为此，不得不把书里的主体思路抽出来，少了书里的许多故事，可读性确实变差，另外，可一篇文章讲不透那么多问题。
还是希望你去读一下原书，顺着作者的方法思考下去。
英文版内容提要：Summary of The Start-Up of You
网上偶然搜到该书的教师手册版：The Start-Up of You Teacher’s Guide 跟随里面的问题，系统思考一下，要加载一PDF文件至浏览器，打开速度会慢一些，耐心等待。
By The Way
书的英文名字是：《The Start-up of You: Adapt to the Future, Invest in Yourself, and Transform Your Career》，The Start-up of You，这几个单词面前，我来回溜达，还是找不出对应的中文译语。
中文版译为《至关重要的关系》，中英对比，精华之处尽丢失。
