适合阅读：
1.每月收入除去生活开支外略有盈余的人；
2.积蓄会被疾病和意外消耗从而影响目前生活质量的人；
3.还没有买过商业保险的人；
4.买了保险却不知道保额、保费、保障内容的人；
5.有车贷房贷而无商业保险的社会人；
问答：
1.为什么要买商业保险？
A.如果意外，自己丧失了劳动力，还能够有足够的钱留给自己和家人继续生活；
B.如果生病，有足够的钱治病及度过康复期；
C.如果身故，有足够的钱继续支付车贷和房贷等，家人继续生活；
2.有了社保为什么还要买商业保险？
社保不能涵盖意外/重大疾病/死亡等带来的生活费用缺口；
3.向谁购买商业保险？
A.专业第三方保险代理销售网站：慧择/中民保险网等
B.保险公司的官网/客服电话；
C.银行柜台等；
D.保险经纪人：保险经纪人从客户出发，为客户选择各家产品中适合客户的，优势是保险经纪人手上有大量的保险产品可以推荐，客户可以找到更适合自己的；
E.保险代理人：从所任职公司出发，向客户推荐自己公司的产品，但是同一公司产品，产品单一，不一定适合客户本身；
4.个人的必备保单？
A.从险种来看，个人需要购买的，轻重缓急排序可以参考：
意外险＞寿险＞重大疾病＞医疗险＞年金
B.家庭财产险
5.每年花多少钱买保险？
普通收入家庭的年保费=家庭年收入的5%-10%；
6.什么时间买商业保险合适?
A. 如果什么商业保险都没有，可以即刻考虑综合投保方案（险种、保额和保费）；
B. 如果已经拥有商业保险，列出清单，每年核对险种、保额和保费，不断根据家庭情况做补充和调整；
7.保险公司倒闭了，怎么办？
保监会可以指定已经破产的保险公司的仍然有效的保单及其保单准备金由另一家或多家保险公司承保。
8.买保险时，需要思考哪些内容？
A.险种的优先程度
B.能承受的年保费支出额度+需要的各类保障额度。
9.消费险/分红险/万能险怎么选？
保险的作用是保障，所以只推荐买消费险，保费低保额高，理财的任务交给理财产品；
10.意外险？
推荐：一年期；
意外身故和全残保障+意外医疗，包含猝死更好；
11.寿险？
推荐：保到70-80岁的定期寿险
有车贷房贷的家庭，成员身故后，有寿险支付贷款，家庭无还款压力。
A.性价比是主要购买因素；
B.保额大于等于总贷款额；
12.重疾险？
推荐：保额=35万社保无法涵盖的重大疾病治疗费用+康复期家庭3年的生活费用
13.医疗险
保额=100万/200万=疾病治疗后报销，不限城市/病种/社保用药等；性价比高；一般一年期；
14.家庭成员购买顺序
家庭主要收入者＞孩子
15.60岁以上的老人，如何购买保险？
意外+专项意外（骨折等）+专项重疾（防癌险）+百万医疗
