经营美乐家的五大思维｜天问

第四个思维：结构思维

各位你经营美乐家是来打造一个事业，是来建立一栋高楼。各位你想建多高的楼，多高的楼，你是要做企业总监，执行总监，资深总监，还就是总监。

各位，做美乐家你要有结构的思维，意思就是说，你要建的这栋楼，越高的楼，越取决于你的地基你的柱子的大小。

美乐家与所有的直销公司的不同在哪里？直销公司你要利益最大化，你一定要开太阳线，各条线越均衡就越好，赚钱就越多，各位你吃的是差价，当然希望你下面的人比较均衡，你差价吃的最多。

美乐家不是这样子，美乐家是做人数，做回购网，美乐家是建立一张回购网，是要你的组织的人数越稳健越好。你的顾客，我们简称B, 总监简称D, 你的顾客的人数是由D来Hold住的，同意吗？所以，如果你的顾客你想要很多，你就要有相应多的总监，美乐家全世界第一名Ed Bestso讲了一句话，谁的7代市场内谁拥有越多的总监，谁就会拥有越多的顾客，谁的生意就会越稳健。D呢，如果都是小D，是不是很容易阵亡，一定要大D,不但要大D而且最好是SD,ED,CD,当然最好是PD。

各位在美乐家，如果要想你的顾客稳健，你要有不断育成D的概念，不是让这个D自动产生，D永远都不会自动产生，他冲着经营来，你告诉他推荐10个上总监，当然没问题，但是他推10个他只是一个制度D, 所以D一定要有一个育成的观念。

各位知道美乐家的制度吗？不知道的举手，不懂制度。我们来讲一件事情，来，我们来讲讲上人人可为的资深总监需要什么要求，首先是不是公司的制度的要求要18万的营业额，18万对公司叫营业额，对我们来讲叫消费额，各位美乐家的这18万是不是不叫销售额，所以他不叫业绩，叫消费额。美乐家每一个阶衔要求的业绩都不是真正的销售业绩，而是消费额，消费额就是由一群顾客蚂蚁雄兵消费上去的。那我们就是要把美乐家的业绩换算成消费额，换算成人数。

18万的消费额，美乐家需要多少人来消费呢，当然不是刚刚好340，因为都一定不止340，但是也不会是1000块是不是，因为不是每个人都消费1000元，所以我们要去找到一个平均值，今天当下平均值在多少呢？450元左右，像我现在近万个消费顾客，平均消费在450-480之间，通常是460左右，但是我要讲为了保守安全起见，我们按一个顾客400来算，这样你会更稳健，所以当你有18万的营业额，你需要多少人，是不是除以400就是你需要的顾客人数，这样的一个资深总监就非常稳健。

所以结构思维的第一个思维就是要懂源构，源构就是把你的业绩要等于人数，然后业绩等于人数，与之同时，人数实际上就是B数，所以我们的人数要等于D数，多少个D能够Hold的住这么多人呢？美乐家30年的经验，魏老师总结的非常有意思的法则，他说，平均除以20就好了，所以人数除以20就得到D数。

各位资深总监450人除以20等于多少？是不是22-23个 。执行总监45万业绩，1100多人，除以20等于多少，是不是55个D,所以通常55个D就是你的组织D数的一个健康值，这就意味着你这个摩天大楼，要有1100块砖，才能修得出来一个执行总监ED,但是需要多少根钢筋水泥的小柱子呢？需要55根这样的小柱子。而55根小柱子又要让他结构合理化，所以就涉及到一点，美乐家还要做大象腿。由于美乐家的第一个结构原理叫源构，业绩等于人数。

第二个原理呢，因为它是一个5乘 7的矩阵，宽度和深度，超过5个人在第一层就要往下摆，最后你是要做经营线与消费线的区隔，消经分离。排线我们要做消经分离，经营者与经营者结构，意味着什么呢，我们要把刚才说的钢筋水泥的小柱子，一根一根想办法把他结构起来，捆起来，变成一根一根的大柱子。

所以就牵涉到了第三个方面，叫架构。5乘 7的结构里面做架构，是把经营者怎么样有效的绑在一起，形成大象腿。因为你会发现做美乐家与直销最的不同是，你不要去炒制度，所以我比较反感我们的一个领导人讲的7个还是9个D3就可以架出一个SD,这个叫炒制度。

我跟各位讲，你需要有本店的健康，你需要有合理的经营结构。经营者的结构怎么来做，美乐家制度决定的，大象腿就可以赚钱，所以要学会排线的原则叫经营先打竖，消费先打横，你的消费者你要尽可能的横着打，尽量不要下两代，经营者你不要下三代。

也就是说当你一开始有5条线的时候，你推荐的顾客，前面这20个30个本店的顾客，你就排在4条线（2条消费线，2条机动线）下面，这样你排满的话，就可以排24个人，是不是这样子，如果有4条线排，排两代的话，每条线5个，4*5=20，加上第一层4个位置，总共24人，剩下一条经营线你亲自打一条3代D,活下来，做火力线，做结构，这样可以保证你将来整个组织内，市场人数最多，而又结构稳健。

这种情况唯一要变化的是，当这个人很厉害，推荐的消费者比较多，经营者也比较多，那种要做适当的变动，把2条机动线适当的往经营线转换，或者说增加消费线或者增加经营线。

这个是我现在给到整个团队的一个指导精神，这样既可以比较灵活，又可以保证人数的最大化，这一切的原因在哪里？说起来美乐家真的，你觉得美乐家难，但是你只要想通美乐家的制度的一个原理，就知道美乐家有多简单，我平时是很少讲这种带有投机色彩的话，但是为了给到一部分没有信心，天天处于失恋状态心理脆弱的小伙伴，去安抚他们，我告诉他们一件事情，你这一辈子只要碰到一个对的人，因为美乐家只能拿7代，请问你推荐了一个对的人，这个对的人叫张自力，他的第七代是不是你的第八代，他的第六代是不是你的第七代，所以如果他是执行总监5，你有多少人，他现在2600多人，所以他第七代人数是不是最多，我们把最多的那一代去掉，就算最后一代有1000人，那1000人去掉，还有1600人在你的六代内。

就算你是一个笨蛋好了，但是你讨了一个很不错的老婆，你就碰到一个对的人，万一你推荐的人叫天问呢？万一你碰到了张超毅呢？万一你碰到的叫章诗辰呢？万一你碰到一个魏老师呢？我跟你讲，很强的人往往都不是很强的人推荐的，像我们这一组算是美乐家的奇葩啦，真个全球市场都很恐怖的，从我这里开始，到超毅，到亓克，到罗益林，到杨文君，到三三姐，这一条线在全世界也是绝无仅有的，马上要连续出四五代企业总监，全世界绝无仅有，加上上面还有豪哥和魏老师，可能会出10代企业总监，全世界都没有的。

所以大多数厉害的人往往都是相对弱小的人推荐的。很奇怪，上帝是公平的，你是不是那个笨蛋，比如魏老师的推荐人，完全有可能啦，是不是这样子，你这一辈子唯一要做的事情，中国13亿人口，你天天没事就找，有人拒绝有什么关系，反正老子三年不开张，开张管一辈子，不是管三年，是管三辈子，碰到一个对的人就够了，你只要有耐心持续不断持续不断去做推荐的动作，因为你要知道，在我们这个团队当中有一套系统帮你带能干厉害的人，再厉害的人系统可以帮你带，就算你能力不强也没有关系，所以你懂美乐家制度的结构，你就会有信心坚持下去找到对的人， 各位你要想上到执行总监就需要你学习，打造自己个人影响力，做出个人品牌，ED6之后是以培养执行总监为目标，ED6培养1个ED, ED7培养2个执行总监，ED8培养3个执行总监，ED9培养4个执行总监，CD培养5个执行总监，CD要培养5个亲推执行，这个是不容易的，然后你要上CD2你要培养7个ED,CD3你要培养9个ED,一直到PD你要培养25个亲推执行，所以你就知道为什么现在全球还没有PD的原因，真的是没那么容易的。

待会儿再跟各位讲，不管你怎么培养，美乐家的学问是什么呢，就是不断做大象腿，就是不断做大象腿。

刚才讲了第一个是源构，第二个是结构，第三个是架构，就是你要排线排正确，第四个叫打造一条正确可传承的线，那个叫建构。

各位这四个构是魏老师的伟大发明的课程，讲透了美乐家整个制度体制的核心，所以他把它叫做美乐家的商道。那接下来我要跟各位谈排线是消经分离这样排，然后建构这一块是做什么事情呢，建构就是如何去做你每一条线的结构，让你每一条线活下来，大象腿才能产生生产力，接下来意味着有一件事情发生，听不懂的人可以开始走了，我们来看，如果你要上资深总监，SD，各位，制度要求是你培养5个直D就好了，但是你是不是有5条线，对不对，其实不是要你做5条线呢，直销才会让你做很多线呢？双轨最少也要做两条也，美乐家为了让你结构合理，一条半线可以上资深，一条半这一条是多大呢？这一条到底是多大一条呢？你要有一个合理的结构就是你这栋楼要有一根主力的柱子，也就是这根柱子要多粗，才能够把你拱的上资深。

你需要上资深你需要一个很厉害的人把你顶到那个位置，这个人你要把他培养成什么级别呢？不能低于你的阶衔3阶，所以你要上SD你下面要有一条D7的线。

我们来看看D多少人，10人，D2多少人，25人，D3多少人？65人，D4多少人？100人，D5多少人？137人，D6多少人？200人，D7多少人？262人，D8多少人?325人，D9多少人？387人，SD多少人？450人。

各位你需要有一条线，不管这个人是你推荐人安置的，还是你亲推的，这条线的这个人一定要到D7，就算他这条线的阶衔没到，但是人数必须到，也就是至少要有一条D7人数的线，D7是多少人？262人是吧，所以你要有一条火力线，这条线要有265人，你才会稳啦。

然后第二条线至少还要185人，不一定是D6,可能是D5,因为你自己还有本店，还有一些小线，所以D7+D5这一条半线是你上SD的最佳健康值。D7这条线更大都没有关系，但是你第二条线不要低于D5。

SD最怕是什么线，4条D3的线，一把金针菇，你不能很多线，级别都一样，没有用，因为每一个都活不下来。一条D7的线就很不容易挂，如果是4个D3会不会容易挂。

所以你需要有一条超大的线，它叫D7+,理解了吗？假设你要上ED，你就需要两条半线，你需要两条SD线，加一条D6的线。但事实上ED的两个SD线中，只要有一条SD离你最好也不要超过3阶，所以他最好是在SD6+,是不是，第二个SD最好离最大的那个SD也不超过3阶。你要想一直进阶，持续进阶，你要培养一个梯队的人都离你很近，比如你有SD6,你有SD3,你还有SD,你还有D7D8,你还有D4,D5,D6,你还有D3D4还有新D, 你培养的这个梯队，这里上了，下面又在上，下面又在上，下下面又在上，你所有的亲推他们都在持续向上，这个时候你会发现你的进阶就会很快，SD到ED，然后ED2,ED3,ED4,ED5,ED6,层层一直往上走，都会走的很漂亮，这代表着你的整个团队后继有人啦，是不是这样子，这个叫懂结构。

一个D7最好的结构是什么，最好是D5+,最好还有个D4的线，D5最好是D4+D3,D4最好有一条D3的线。D的阵亡率高达70%，但是D3的阵亡率低于10%，也就是想尽办法也要刺激这个D上D3,而你会发现美乐家事业很奇怪很有意思的事情是，整个组织成长最大让你增加人数最多的是D和D3,基本上D4之后，他自己已经推不太动了，这个生意最大的秘诀是不断的培养D和D3, 而你为了市场稳健，你是不断培养D，并把D带到D3,这就是美乐家大学菁英论坛课程，一直都有如何培养D3,因为公司很清楚D3很重要。D3很关键，还有一个就是D6,D6培养了3个亲推D,同时他有200个人，市场倍增效应，火力线就会出来，当D6一般下面都会出现一个D4, D6D7这个阶衔他下面一般都有D4,他自己下面又200人时，他下面一般有一个人比他还积极，活蹦乱跳，冲呀冲呀，一定有。所以魏老师在D6这个阶衔的时候，他会说，所有D6要赶紧理出你的火力线，帮助他做大，你去帮助你的D4做到D6D7你就SD,听懂了吗？

以前我们秘密团队有两个D3群，后来大了，我解散了，创建了一个大的D6群。一般一个D6在一个季度，最多不超过半年就会到SD,正常一个季度就会到SD,你知道为什么吗，因为倍增效应火力线出来了，一个D6，200人，除以20有多少个D,是不是10个D,10个D每个人生一个D,就是20个D,所以他就到资深。

当你的团队当中出现一个D6的时候，请你记得，领导人一定要做关键动作，我在我的团队当中，我亲推的伙伴当中，通常D到D3的过程当中，先自己去学习成长，但只要他到D6和D7,我立马就抓过来，他就是我这两个月的焦点工作。

一定要在这两个月把他攻上SD,因为他上了SD马上就不一样了，我上SD，我人生从此不穷啦，气场就出来了，影响力就更大了。芝麻开花节节高，我今天讲的是什么训练，叫D3训，D3要理清你们的思路，让你们开始有正确的思维，开始要转换你们身边的环境，包括你的跟进推荐，发展市场的对象以及自己调整战略思维的时候，D3你活下来了，你才有机会上到D6。

接下来的内容我讲的都是D6训的内容，来的都是D我就不能讲，因为讲了也没有用，你就一个D,或者D3都不是，有用吗，没用。我最怕的是你们不懂原则，乱带团队，美乐家是分层教育的，如果我说是D3训，一定是针对D3的内容，我说是D6训一定是针对D6来讲怎么策动一起来上SD的。因为你如果阶衔太低，不是说我嫌弃你啦，因为你的功夫没到，你的推荐人能带得了你，辅导你，但是我讲的内容你听起来就像天书，是不是天叔。

所以我跟各位SDED领导人说，D6是你们重点关注的对象，SD不能稳在那里，要一路小跑，迅速的到ED你的人生才解套，才真正叫成功。你一辈子不穷就小富即安，这个像美乐家的领导人吗？这个是家庭妇女呀，很多家庭妇女到了SD她这一辈子就认为已经够了，你到了SD，你下面还有D6D7要一辈子不穷呀，你要最快的帮他们上SD。

美乐家第一是高尔夫球，这是豪哥讲的，因为他喜欢高尔夫，不管多慢多快那七洞打满了你就到目的地了，但美乐家更是橄榄球，橄榄球是你自己往前冲，但是把球往后传，不能往前传，你自己上了SD不能在那里我很舒服了，这个是不对的，你下面的那个人他也想上SD呢，当你想帮他的时候，你就上执行了。你帮两个SD你就上执行了。所以你们的任务就知道了。美乐家是助人达成目标，是帮助他人达成他们的目标，美乐家的制度永远建立在你去帮别人的基础上。

各位这个就是源构结构架构建构。所以要有结构的思维，做美乐家就是不断搭积木的过程。最后带着一群人群策群力的上到相应的阶衔。