沙丘大学：如何通过产品和服务评估项目好坏

对一个创业项目的评估始终是股权投资的根本，投资人所做的就是去判断这个公司有没有价值，然后低价买进、高价卖出，股权投资就是这么一个生意。

对公司的评估包含公司的业务、法务、财务、人力资源、治理结构等这几个维度。再细一点，例如从业务维度来说，我们应该关注行业的趋势、竞争的态势、企业的产品和服务等等。

一个企业最终能否生存，靠的是企业的产品和服务来打动客户，那么获得客户就是第一要务，阿里巴巴企业文化的第一个原则就是客户第一。

在产品方面来说，主要关注的一个是STP，产品细分目标市场的选择，以及产品的定位；第二点是产品的生命周期；第三点是品牌，产品的最高境界就是形成品牌；第四点是产品的渠道。

而在服务方面，应该永远不远离客户，产品要解决客户的什么痛点，客户的痛点有没有发生改变，这个项目满足客户痛点的效率有没有比别人高。

那么具体应该关注哪些细节，通过这些细节如何对公司进行判断？什么才是好的产品，好的服务呢？

让我们听听国内某知名PE机构（不便透露，请谅解）消费&电商投资部总经理余铮怎么说。

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