【读书清单】博弈心理学

1、行动

比起语言,行动更能直接传达到人的内心。单靠口头表达是得不到人信任的。

2、褒扬和批评

进行赞扬的时候,要做的像是刻意让周围人知道一样,直言劝谏和斥责,则应选择两人单独相处的情况。

3、富兰克林效应

想要化敌为友,就去请他帮忙吧,善待过某人一次之后,人便想更多的对他好。

4、刻意愚蠢

越是优秀的人越要偶尔试着故做愚蠢,既能给别人增加好感度,又可以避免那些无谓的嫉妒。

5、自我牺牲要适度

实验表明,越是为同伴竭尽全力甚至牺牲自我的人,同伴越不希望他留下来。越是热络,越是让人局促不安。

6、对视

适度注视,能获得对方的好感,数对方的眨眼次数,这样便能够很自然的注视对方的眼睛。

7、情绪感染效应

如果你想要被认为是一个开朗朝气蓬勃的人只要夸张、大声的笑出来。即使你的笑并非发自内心,对方也会在听到笑声变得愉悦。

8、道歉理由

在进行劝说和道歉时,要尽可能摆出外在理由。因为外在理由容易被原谅,而内在理由不易被接受。即使因为自己失误而犯了错,在做自我批评和检讨时,不妨将外在原因融入其中。

9、底线技巧

交涉过程中,将自己的思量大大方方亮给对方,对方会因为你的真诚不去怀疑,为了底线有效,就不能再二次更改。

10、沉锚效应

在必须对不确定的事态做出判断时,先展示出的判断会对之后的判断产生很大的影响。吹嘘,用得好就是利器。

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