1.拉卡拉
一客一策，因病发药。
我大学时候读战国策读的烂熟，在春秋战国的时候整个是一种什么文化呢？游士，游说，游士现在说是针对土豪的，土豪是好人，游士是坏人。就像现在研究为什么浙江、福建的经济好，原因要追溯到解放前：浙江在解放战争的时候是当地直接解放的，没有打仗就解放，所以一解放就是本地人掌权的。外来的官都对上负责，本地的官就会照顾自己的乡亲。
产生游士之后呢，像苏秦张仪一句话就能让六国震动，因为他能因病发药。
再给你们讲一句话：发明新药不如发明新病。
比如你想发明个新药把癌症治了，怎么治啊？不可能的。
那我发明个新病，比如：网瘾。
这个时候我们发现什么？命名即召唤。
说孩子老打游戏，本来没啥，我现在给你发明一个词儿：网瘾。
那你就把孩子送去戒瘾学校吧，变成“瘾”之后，用电击给你孩子治疗你都觉得不为过。
对于一个企业家来说，最重要的事情是什么?是为未来投资。企业家问耕耘，经理人问收获。如果当个企业家就是奖惩这么简单，像秦二世一样，干得好就升官，干得不好就惩罚，那当皇上还要什么智商啊。
口语是语言的首要属性，书面语是从属于口语的，如果说仓颉造字惊天地泣鬼神，文字的发明有那么重大的话，其重大性不如口语发明的万分之一，更何况互联网时代我们正在去书面语化，口语同时使用人的嘴巴、耳朵、眼睛，而书面语是属于视觉的，书面语的传播效率不及口语的万分之一。
2.维信诺
关于广告测试：不能给消费者看两个，然后问哪个更好。
这等于是把消费者叫过来开会，而且是一个低水平的人和我们开会。
你应该是给消费者看两个广告，然后把广告收回来，马上问他记得什么？
企业的画册目录不重要，大家看企业的画册就是翻一翻，没有人会去看目录。
你们一定要记住，给人的“第一印象”就是你最宝贵的资源。20年前公司有一个小姑娘第一次和我出差，坐在酒桌上，大家说：干杯！ 她就干杯了，又说干杯！她又干杯了。大家发现她总是干杯，结果她就给人留下了第一印象：能喝。以后你的工作能力就很难再进入别人的印象，可能你能力也好，但大家就记住了你能喝。第一印象是很宝贵的，要慎用。
