明天什么样？
1. 生产者利润薄如纸
师曰：为什么我们要对低定价冲动保持警惕？
请谨慎对待以透支利润去竞争市场份额的手段，如果一个行业弥漫这种氛围，很可能会消灭行业利润，最终也摧毁自己的未来。
1.1 卖的，不如买的精
火车上的售货员
：大家注意了前方广州站终点站啊
带齐您的全部物品准备下车。
（开场引起注意）
火车爆品，竹炭牙刷，超市十元一支
（价格锚定）
今日广告促销，十元一盒，一盒两支
前五名购买 ，十元钱，买一盒，送一盒，奖一盒，鼓励一盒，十元共四盒
（制造稀缺）
一位，二位，三位，
牙刷三个月换一次
刷毛会长细箘
（知识是一切交易的入口）
…
卖了几十把。
对面的阿姐说，比超市便宜
多送一盒吧，每次坐车都买，十元伍盒
1.2.没有利润，哪有道德？
师曰：为什么我们要对恶搞式的传播保持警惕？
没人想跟小丑做生意，所以别让产品与说词扮演小丑般的角色。
值得信赖的沟通可以调皮、可以直白，但不会建立在可笑与不正经上。
列车员推着小车叫卖
：蓝莓蓝莓，新疆蓝莓，原价30元一包
现30元两包，100元十包了
（怎么可能，蓝莓鲜果一小盒好几十块
蜜饯大甩卖？）
小车又推回来10元1包
好奇，买了一盒
正面画着列车
背面美丽的新疆姑娘
大字“新疆天山蓝莓味李果”
大包里面有十几个小包装
每个小包装两个小果
小包装有生产地址广东揭阳
看配料表，李子，蓝莓汁，白糖，食品添加剂
生产商叫新疆XX果业
制造商地址在广东
（哪有性价比，一分价钱一分货）
2.年轻人都去哪里了？
师曰：为什么我们要对明天会更好保持警惕？
稻盛和夫在近作《燃烧的斗魂》 中提到：
坏企业要变成好企业，好企业要持续兴旺，两个最基本的条件：
之一是要有“燃烧的斗魂”，
另一个就是斗魂的根基，也就是人格、道德，或者说“一颗美好的利他之心”。
日本是“失去的二十年”，而中国的不景气才刚刚开始，企业家们千万要沉得住气呀。
广州酒店的司机送站走错了路
道歉几次
礼宾通知错了目的地
司机55岁A牌
每天根据客人多少
开小车中巴大巴送站五六次
一天工作8.5个小时
一个月工资3600元
扣了五险一金，还有3100元
去年一个同事退休了，今年补不到人
老了都靠边站
年轻的领班4000元
很难招到年轻人
酒店服务
从门童到客房，越来越老
五星酒店就剩下了前台
俊男美女招揽生意
3.生意都有本难念的经
师曰：实践中获得经验，用经验指导实践。“实事求是”这四个字说起来简单，做起来就难得多。
广州XX烧鸡连锁总店
街边三楼500平
晚饭点坐满了年轻人
简易装修
长方桌木椅
随意拼大拼小
全部菜品都是统一的大铁盘
方便多层炉蒸
一等菜，烤排骨等68元
二等菜，烤烧鸡等58元
三等菜，蒸茄子等28元
汤只有一个，鸡杂汤28元
毛利200%
烹饪方法简单，除了烤就是蒸，辣椒和蒜蓉
几个服务员负责洗菜上菜清理桌子
茶叶都是梗，茶水自助
人均消费50元
特色烤鸡咸香脆
不能开发票
这么好的生意还要斤斤计较？
店租太贵了
人工太贵了
连锁加盟不好骗钱了
