本文章关于房地产销售行业的内容，源于2017年。

现在房地产销售具体是怎么样，我并不清楚。

当时人在深圳，刚下汽车…

咳咳…

当时在深圳找工作，奈何工作并不好找。

折腾了好几天，最终在某个神奇的招聘网站上不断的头简历。

最终，收到了家家顺（房产销售公司）。

那个时候的家家顺，貌似还挺有名的。

加上招聘人员在那个神奇的网站上写的虚假招聘信息，我抱着试试的心态也就去了。

本身销售类行业，门槛并不高。

高的是对个人的能力要求，个人业务能力太差的话，在销售行业是赚不到钱的。

那时说来也巧，我一开始去的是另一个地区的家家顺分店。

正准备第二天上班的时候，又接到了另一个家家顺地区分店的电话。

然后我就被挖去那家家家顺门店去了，因为那个地区离住的地方近很多。

从工作到离开的大致流程如下：

面试：

我接到那个电话之后，就直接去那个地方面试了。

面试的我是个长得还挺漂亮的女生，年龄比我大许多，御姐型的。

聊了些基本情况，薪资待遇等…

一开始说底薪有四千多加提升…巴拉巴拉的…

上班：

第一件事，喊口号，做手势。（销售行业的常规操作…）

口号喊完之后，开会制定当天计划：

1、没有没带看【带客户看房】

2、准备要增加多少个客户【加多少个微信】

3、要打多少个电话…

4、如果目标没有完成，要做什么惩罚。

上午基本就是这样：

有客户的带客户看房。

没客户打电话去找客户。

下午：

上班第一件事，集体做个小游戏活跃气氛。

然后快速进入工作状态，（打电话）。

到了下午4点以后，去外面大街上找客户。

这点相信很多少都见过的。

晚上，也是一样打电话，或者去街上找客户。

基本流程就是这样，现在说一说其他的。

公司制度：

首先，我在家家顺，一分钱都没有赚到，一直倒贴。

自己花钱买他们的工作服，衣服裤子和鞋子之类的，因为这些都是有要求的。

那时他们的衣服都是粉红色的衬衣（男，女的忘记了…）

裤子和鞋子可以不买，只要自己有黑皮鞋，黑裤子，领带要自己买跟公司一样的。

这个程度就是，每次有新人来，买这些东西，店里的经理就有回扣。

（一个店好几个经理，每个经理一个小组）。

其次，这个行业不包吃住…

关于入职：

一般的工作基本都是3天或7天后就可以入职的。

但是，这个家家顺就特别牛批！

入职时间是不确定的，因为需要预约去公司考核。

考核过关了之后才能入职，然后才有底薪工资…

我那时安排到你考核时间，好像是要半个多月…

然后每天上班，用自己的手机打电话，话费就嗖嗖嗖的减…

平时这个公司还经常安排去别的地区的分公司开会学习，路费也是自己承担…

这个公司提供的呢，就是房源（货），别的啥的不提供，全靠自己。

电话号码的由来：

凡是销售行业，那电话号码，基本就跟程序员的代码一样。

1、我那时所在的店里，那些记着电话号码的本子都有好几个大箱子装着。

基本都是已经离职了的员工留下的，反正也不用管那么多，直接打就是了。

这次打完，每隔小段时间再继续打！

2、系统后台。

员工都是有分配自己的系统后台的，那里会有一些号码给到你。

那些号码上，都记录着一些基础信息。

3、房产网站。

像安居客之类的买房卖房的网站app。

房产销售员要自己花钱，在这种app上发布一些房源之类的信息。

凡是有人点进去看了，手机号码就会保留到发布信息的房产销售人员手中。

接下来就是不断的电话交流。

带客户：

有客户要跟你去看房的话，你要去联系那个房产公司，也就是（售楼部那边）。

让他们安排车子，（这个不用自己花钱）。

那边同意安排车子之后，你就可以带着客户去楼盘那里，看一下这个小区的整体模型。

（不得不说，那些模型什么的，弄的还挺好看的）。

看小区楼房模型的时候，会有售楼部的销售，让你的客户了解这个楼盘以及周边怎么怎么样…

之后就是去参观样品房，最后确定买或不买。

预定的话，需要先验资。（看你的客户买不买的起，或交不交的起首付的钱）。

不管客户买不买，接你们来的车子都会送你回去。

带客户看房的流程，基本就是这样…

（因时间关系，下部分下次）